Формирование стратегии Интернет-маркетинга торговой организации : На примере рынка спортивного питания

• Автор: Губанов, Алексей Олегович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 165 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

Глава 1. Научные основы разработки маркетинговых стратегий

1.1. Разработка маркетинговой стратегии коммерческой организации

1.2. Использование технологий в современных условиях ведения бизнеса.

Глава 2. Стратегии интернетмаркетинга на рынке спортивного

питания
2.1. Актуализация, проблематика и особенности рынка спортивного питания в Московском регионе
2.2. Проведение маркетингового исследования при определении стратегических задач интернетмагазина спортивного питания

Глава 3. Разработка прикладных аспектов маркетинговой стратегии

интернетмагазина.

3.1. Совершенствование основных элементов маркетинговой стратегии интернетмагазина
3.2. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности торговой организации с использованием возможностей иитернеттехнологий.
Заключение
Список л итера гуры Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Понятие стратегии восходит в своей этимологии к греческому i, состоящему из частей войско и веду. То есть по происхождению i является военным термином. Стратегия высшая область военного искусства, изучает закономерности и характер войны, разрабатывает теоретические основы планирования, подготовки и ведения военных операций, занимается определением стратегических задач, вытекает из политики и обслуживает ее. Стратегическая задача крупная задача, решение которой приводит к резкому изменению обстановки на театре военных действий. Если вышеизложенное применить к гражданской сфере деятельности, то необходимо к приведенным выше определениям сделать ряд существенных уточнений. Прежде всего, нужно отмстить, что среди ученых нет единого подхода к определению понятия стратегии. Когда необходимо дать определение стратегии, добиться согласия между профессионалами очень сложно. У теоретиков, экспертов и практиков точки зрения по этому поводу этому совершенно различные. Проблему разработки стратегий, если рассматривать ее обособленно, исследуют две научные школы. Одна из них, сторонником которой является И. Ансофф, считает, что стратегия должна быть тщательно спланирована, серьезно проанализирована, подробно описана гораздо подробнее, чем тактические действия. Определение стратегии И. Лнсоффа. По своему существу стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Процесс выработки стратегии не завершается какимлибо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы. Сформулированная стратегия должна быть использована. Для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, вопервых, помочь сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях вовторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией. Необходимость в стратегии отпадает, как только реальный ход развития выведет организацию на желательные события. В ходе формулирования стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий. Поэтому приходится пользоваться сильно обобщенной, неполной и неточной информацией о различных альтернативах. Как только в процессе поиска открываются конкретные альтернативы, появляется и более точная информация. Однако она может поставить под сомнение обоснованность первоначального стратегического выбора. Поэтому успешное использование стратегии невозможно без обратной связи. Поскольку для отбора проектов применяются как стратегии, так и ориентиры, может показаться, что это одно и то же. Но это разные вещи. Ориентир представляет собой цель, которой стремится достичь фирма, а стратегия средство для достижения цели. Ориентиры это более высокий уровень принятия решений. Стратегия, оправданная при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры организации изменятся. Наконец, стратегия и ориентиры взаимозаменяемы как в отдельные моменты, так и на различных уровнях организации. Некоторые параметры эффективности например, доля рынка в один момент будут служить фирме ориентирами, а в другой станут ее стратегией. Далее, поскольку ориентиры и стратегии вырабатываются внутри организации, возникает типичная иерархия то, что на верхних уровнях управления является элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры. Короче говоря, стратегия понятие трудноуловимое и несколько абстрактное. Е выработка обычно не приносит фирме никакой непосредственной пользы. Кроме того, она дорого обходится как по денежным расходам, так и по затратам времени управляющих. Другая школа, активным пропагандистом которой является Г. Минтцберг, исходит, из того, что стратегия это динамический образец организационных действий, которому менеджеры придают законченный вид, называя их в совокупности стратегией, т. Другими словами, делается попытка отыскать своего рода зонтик, под защитой которого, якобы, все последовательно и происходит.