Управление развитием сетевых торговых компаний

• Автор: Милова, Ольга Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 196 с.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
ГЛАВА 1

Сетевые торговые компании как объект управления

1.1 Место, роль и функции торговых компаний на рынке услуг.

1.2 Развитие и современное состояние сетевых торговых компаний в России

1.3 Зарубежный опыт функционирования сетевых торговых компаний

ГЛАВА 2.

Совершенствование механизмов управления развитием сетевых торговых компаний

2.1 Изменение функций государственного регулирования развития сетевых торговых компаний.
2.2 Формирование организационных и экономических условий для создания холдинговых компаний в сфере торговли.
2.3 Использование информационных технологий в деятельности торговых сетей
2.4 Формирование проектных групп, обеспечивающих развитие сетевых торговых компаний
Заключение
Список литературы


В любом случае компании выбирают вышеуказанные способы в зависимости от производимого ими товара и собственных возможностей, ведь для создания собственной системы продаж непосредственному клиенту нужны серьезные финансовые вложения. Вертоградов В. Управление продажами. Кроме того, торговые компании не ставят перед собой никаких других задач и поэтому имеют возможность сосредоточить все силы на выполнении одной конкретной задачи. Таким образом, торговые компании являются необходимым звеном между производителями и покупателями товаров. Торговля в настоящий момент это огромная отрасль народного хозяйства. В эту сферу вовлечено практически все население страны либо в качестве продавцов, либо в качестве покупателей. Под торговлей понимается хозяйственная деятельность по обороту, купле и продаже товаров. Причем, в качестве и продавцов, и покупателей могут выступать юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица без регистрации в качестве предпринимателей. Не случайно торговля появилась еще в древние времена и никогда не исчезала в процессе развития общества. В экономической литературе существует двоякое толкование торговли. С одной стороны, оно сводится к куплепродаже товара и понимается как отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, объектом, полем действия которых является товарообмен, купляпродажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров и их доставки, хранение товаров и их подготовка к продаже. С другой стороны, торговля это, прежде всего, канал распределения. Маркетинговые каналы каналы распределения можно рассматривать как совокупность взаимосвязанных компаний, предоставляющих возможность приобретения различных товаров и услуг непосредственными потребителями. Торговля как процесс движения товара осуществляется двумя крупными категориями участников рынка оптовыми и розничными компаниями. Оптовая торговля связывает производителя и сеть розничной торговли. Она возникает в тот момент, когда компании невыгодно выстраивать собственную сбытовую сеть. Чаще всего так поступают крупные компании, производящие товары массового потребления. Современный экономический словарь. Райзберг Б. А., Лозовкнй Л. Ш., Стародубцева Е. Б. М. ИНФРА М. Хованов . . Управление каналами распределения в оптовой торговле Маркетинг в России и за рубежом. С.. Изменение вкусов и потребностей покупателей привело к изменению роли дистрибьютора, что заставило производителей, компании розничной торговли и непосредственных покупателей признать необходимость и правомерность существования отрасли оптового распределения. В настоящий момент независимые оптовые структуры способны распределять все многообразие существующих товаров и сопутствующих услуг. Таким образом, в эффективном осуществлении функции распределения состоит главная причина процветания крупных дистрибьюторов. В распределении общественного продукта оптовые торговые компании выполняют важную роль они исследуют новые и расширяют старые источники приобретения продукции, тем самым налаживая более тесные связи с производителями продукции, что способствует увеличению объемов производства и расширению ассортимента выпускаемой продукции. Таким образом, индустрия оптовой торговли это достаточно большой и разнообразный сектор экономики любой страны. Так, в США на оптовую торговлю приходится совокупного продукта, в этом секторе работает около 0 тысяч фирм, ведущих торговлю через более чем 5 тысяч торговых организаций, предоставляя работу примерно 5,8 миллионам человек. Объем продаж этими фирмами сырья и готовой продукции составляет примерно 3,2 триллиона долларов. Главные перемены в этой отрасли произошли в США в х годах, когда потребительский спрос сосредоточился на качестве обслуживания. Предприимчивые дистрибьюторы живо откликнулись на это требование времени, сконцентрировав основное внимание на совершенствовании всех производственных процессов с одновременной ориентацией на потребительский рынок. Л. Штерн, А. ЭльАнсари, Э. Кофлан Маркетинговые каналы Пер. М. Издательский дом Вильямс, .