Инструменты оптимизации цен и объемов продаж коммерческой организации

• Автор: Бирюков, Алексей Анатольевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 129 с. : ил.

Оглавление
Введение

Глава 1. Проблемы выбора методов ценообразования.

1.1. Факторы, влияющие на формирование ценовой стратегии

1.2. Методы ценообразования.

Выводы по первой главе

Глава 2. Методы оптимизации цен и объемов продаж

3.1. Методы планирования сбыта на основе максимизации маржинальной прибыли.

2.2. Экономикоматематические модели совместной оптимизации цен и объемов продаж.

Выводы по второй главе

Глава 3. Инструменты планирования цен и объемов продаж

3.1. Реализация модели совместной оптимизации цен и объемов продаж в среде электронных таблиц
3.2. Методика проведения расчетов по совместной оптимизации цен и объемов продаж в среде электронных таблиц
3.3. Методы оценки эластичности спроса.
Выводы по третьей главе.
Заключение
Литература


Оценки оптимального уровня цен на поставляемые товары услуги, обеспечивающие максимизацию совокупной маржинальной прибыли коммерческой организации при известных ценовой эластичности спроса или кривых спроса. Экономикоматематические модели совместной оптимизации цен и объемов продаж коммерческой организации по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли при известных ценовой эластичности спроса или кривых спроса в условиях ограничений на возможности поставок товаров и объемы финансирования. Методология совместного планирования цен и объемов продаж коммерческой организации при известной ценовой эластичности спроса с учетом возможности привлечения заемных средств в среде электронных таблиц. Рекомендации по определению коэффициентов ценовой эластичности спроса и анализу чувствительности плана продаж к оценкам их значений. Апробация результатов исследования. Материалы и результаты исследования докладывались и обсуждались на заседаниях лаборатории информационных технологий государственного Научнообразовательного Центра Российской академии образования, на всероссийской научной конференции Развитие системы высшего образования в условиях гуманистической образовательной парадигмы Сочи, на международном симпозиуме Современные проблемы маркетинговых исследований М. Юга России Развитие личности в образовательных системах южнороссийского региона Сочи, на научнопрактических конференциях Научнообразовательного центра РАО годы, межинститутских конференциях профессорскопреподавательского состава Черноморской гуманитарной академии. Материалы диссертационного исследования используются в учебнопедагогическом процессе Черноморской гуманитарной Академии, а также в ходе подготовки аспирантов при НОЦ РАО в г. Сочи. Основные результаты исследования опубликованы в 4 работах общим объемом 4,5 п. Глава 1. Цена является концентрированным выражением рыночной конъюнктуры. Процесс ценообразования чрезвычайно сложен, так как включает массу факторов и собственно ценовых, и воздействующих не только непосредственно на цены. Из круга факторов, формирующих спрос, при установке цены учитывается психология ее восприятия покупателями. Например, замечено, что низкие цены на услуги некоторых фирм отпугивают клиентов, подчас справедливо считающих, что такие предприятия способны предложить только услуги низкого качества. Из факторов предложения цена обязательно должна учитывать сырье, материалы, качество продукции и др. Даже вопрос, на каком уровне установить первоначальную цену на рынке, часто превращается в проблему, разрешить которую можно, только имея достаточно большой объем данных, информацию о конкурентах и персонал, владеющий научно обоснованным инструментарием осуществления расчетов. Для целенаправленного управления системой цен коммерческая организация должна выбрать адекватную ценовую политику и ценовую стратегию. Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать. Цена основной инструмент коммерческой политики фирмы. Как правило, считается, что важнейшей задачей коммерческой организации является максимизация прибыли. Максимизация абсолютной величины прибыли. Максимизация рентабельности продаж, т. Максимизация рентабельности чистого собственного капитала фирмы, т. Максимизация рентабельности активов организации. Наряду с целью максимизации прибыли, важнейшей целью многих компаний является стремление к максимизации рыночной стоимости фирмы т. Достижение этой цели может потребовать временного сокращения прибыли для обеспечения устойчивых перспектив развития. В коммерческой практике часто можно столкнуться также с целью достижения определенного уровня прибыльности, который обычно ниже теоретически возможного максимума. Этот подход предотвращает чрезмерное завышение цен фирмой, ухудшающее соотношение ценыкачества продаваемых товаров. Целью фирмы может быть также стабилизация позиции на рынке. Эта цель имеет особое значение на рынках с ухудшающимися условиями сбыта и рынках с высокой эластичностью спроса.