Управление сбытовой деятельностью на химико-фармацевтических предприятиях

• Автор: Ковалева, Ирина Алексеевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 166 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Ведение

Глава 1. Теоретические основы организации и управлении

сбытовой деятельностью на предприятии

1.1. Содержание, роль и значение сбытовой деятельности на предприятии

1.2. Организационнометодические основы разработки сбытовой политики предприятия

1.3. Распределительная логистика как новое направление совершенствования сбытовой деятельности на предприятии

Глава 2. Анализ организации н управления сбытовой

деятельностью на химикофармацевтических предприятиях

2.1. Организационноэкономическая характеристика химикофармацевтической промышленности Российской Федерации
2.2. Исследование организации и управления сбытом на химикофармацевтических предприятиях
2.3. Анализ маркетинговой деятельности, организации логистики и контроллинга сбыта на химикофармацевтических
предприятиях
2.3.1. Маркетинговая деятельность
2.3.2. Организация логистики
2.3.3. Организации контроллинга сбыта
Глава 3. Формирование основных направлений организации н
управления сбытовой деятельностью на химико
фармацевтических предприятиях






3.1. Организация и управления сбытом продукции на химикофармацевтических предприятиях
3.2. Управление маркетинговой деятельностью на химикофармацевтических предприятиях
2.3. Контроллинг сбытовой деятельности на химико
фармацевтических предприятиях
Заключение
Библиография


Научная новизна исследования заключается в разработке теоретических и методологических направлений совершенствования управления сбытовой деятельностью на основе более полного и комплексного применения функций и методов маркетинга, логистики и контроллинга в процессе разработки сбытовой политики химикофармацевтических предприятий, нацеленных на ускорение реализации продукции потребителям. Практическая значимость. Сформированные направления организации и управления сбытовой деятельностью, базирующиеся на современных подходах маркетинга, логистики и контроллинга, которые учитывают особенности рыночного механизма хозяйствования химикофармацевтических предприятий, позволяют значительно повысить результаты их сбытовой деятельности. Результаты диссертационного исследования частично были внедрены на химикофармацевтических предприятиях ЗАО Фармцентр г. Москва и ОАО Медстекло г. Клин. Результаты диссертационного исследования могут быть применены в учебном процессе для подготовки специалистов в сферах коммерции и фармацевтического бизнеса. Апробация результатов исследования. По теме диссертационного исследования опубликовано 9 печатных работ общим объемом 1,пл. Результаты этой работы докладывались на международных и всероссийских конференциях Актуальные проблемы управления , , г. Сочи, Образование, наука, производство г. Белгород и Реформы в России и проблемы управления , г. Москва, а также на студенческом научном семинаре Проблемы управления г. Москва. Структура и объем работы определяются ее целью, задачами и внутренней логикой исследования проблемы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка литературы. Работа изложена на 6 страницах, содержит рисунка и таблиц. Список литературы включает 2 наименования. Глава 1. Теория и практика сбыта готовой продукции советского периода не соответствует организации и управлению сбытовой деятельности в условиях рынка. Было бы неправильно рассматривать сбыт того периода через призму рыночного спроса и предложения, вменять сбытовым службам предприятий и производственных объединений функции ориентации производства на нужды потребителей. Главный принцип социалистического хозяйствования план это закон отторгал любую хозяйственную инициативу предприятий, если она не была санкционирована сверху. Подобное положение сбыта в России сохранялось вплоть до начала х годов. Только радикальное реформирование экономики России, включая приватизацию государственного имущества, хозяйственную либерализацию предпринимательства и правовую регламентацию отношений собственности на средства производства, заставило поновому взглянуть на роль сбыта. Как справедливо отмечает Д. Сакс 0 Основная идея рыночной экономики сводится к тому, что люди осуществляют свой личный выбор что купить, где работать, как разместить сбережения, а предприятия под этот выбор подстраиваются. Правильно подстраиваться под платежеспособный спрос покупателей помогает рыночно организованная служба сбыта, а точнее сбытовая деятельность, ориентированная на рынок. Рынок смещает предпринимательские акценты, а вместе с ними и затраты товаропроизводителей с проблем сугубо производственнотехнического характера на проблемы сбыта. Эту закономерность рыночной экономики достаточно определенно сформулировал П. Драккер Сбыт всегда является одним из основных центров расходов. И как таковой обычно находится в полузаброшенном состоянии. Одной из причин такого положения является то, что расходы на сбыт распределяются на весь экономический процесс. Перемещение товаров и их складирование являются компонентами той же самой деятельности по сбыту. По его расчетам, из каждого доллара, затраченного потребителем на покупку товаров, центов в той или иной степени связаны со сбытом. Пожалуй, ничто так не убеждает в важности сбыта для товаропроизводителей, как постоянный рост затрат на этот вид деятельности. Классификация расходов по организации сбыта продукции представлена на рис. Рис. В приведенной цитате смысловая нагрузка сосредоточена не только на сбытовых затратах, но и на всепроникающей сбытовой точнее рыночной направленности предпринимательства, на важности выбора рациональных форм распределения товаров и каналов товародвижения.