Интегрированный маркетинг как основа совершенствования системы управления машиностроительным холдингом

• Автор: Стариков, Алексей Анатольевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 197 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКОМЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ Ф ИНТЕГРИРОВАННОГО МАРКЕТИНГА В ПРОМЫШЛЕННОСТИ
1.1 .Сущность и особенности формирования системы маркетинга машиностроительного холдинга

1.2. Методическое обоснование формирования системы интегрированного маркетинга

1.3. Развитие российских предприятий с использованием интегрированного маркетинга

ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ХОЛДИНГА В СИСТЕМЕ ИНТЕГРИРОВАННОГО МАРКЕТИНГА

ф 2.1. Трехмерное моделирование конкурентной стратегии в

системе интегрированного маркетинга

2.2. Информационные технологии как фактор повышения конкурентоспособности машиностроительного холдинга.

2.3. Разработка концепции применения в отечественном

машиностроении
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ УПРАВЛЕНИЯ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫМ ХОЛДИНГОМ НА ОСНОВЕ ИНТЕГРИРОВАННОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ В СООТВЕТСТВИИ С КОНЦЕПЦИЕЙ
3.1. Экспертная оценка перспектив реорганизации российского машиностроительного холдинга с использованием концепции
3.2. Кластеризация бизнеспроцессов машиностроительного холдинга
в условиях применения концепции
3.3. Экспрессанализ эффективности маркетинговой деятельности машиностроительного холдинга
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


Производителей и потребителей товаров промышленного назначения связывают между собой участники третьей группы торговые посредники. К категории торговых посредников могут быть отнесены торговые филиалы промышленных фирм, оптовые торговые фирмы или сбытовые агенты. Торговые филиалы промышленных фирм представляют собой полностью контролируемые подразделения, обычно выполняющие широкую гамму разных видов сбытовой деятельности. Они могут складировать товары, получаемые от материнской фирмы партиями, в вагонах или автофургонах, что дает ей возможность экономить на транспортных расходах. Участники куплипродажи товаров промышленного назначения могут быть связаны напрямую или через торговых посредников. Прямой канал распределения традиционно определяется как случай, когда производитель контролирует распределение своего товара от фабрики до конечного потребителя или производителя готовых изделий. Связь между продавцом и покупателем может осуществляться через независимых торговых посредников. Степень контроля производителя над распределением его товаров зависит от типа торгового посредничества, а также от отношений, сложившихся между производителями и торговыми посредниками и между самими торговыми посредниками. Перечислим наиболее типичные формы организации каналов распределения, характерные для сбыта товаров промышленного назначения. Производительфилиалпотребитель. Мы имеем здесь прямой канал распределения, причем сбыт обычно осуществляется собственной сбытовой организацией производителя. Чаще всего через систему сбытовых филиалов происходит доставка проданных товаров. Производительоптовая торговая фирмапотребитель. Обычно производители продают товар оптовым торговцам через собственную небольшую сбытовую организацию и отгружают им проданные товары крупными партиями. Затем сбытовая служба оптовой фирмы продает этот товар мелкими партиями или индивидуально. Имеется множество вариантов описанного метода организации сбыта. Например, оптовый торговец может отгружать купленный товар со склада продавца непосредственно на склад своего покупателя. Такой оптовик отвечает за поставку и платежи и торгует от своего имени. Производительагентпотребитель. Обычно агент вступает в контакт с потребителями и проводит всю операцию продажи, оказывая в случае необходимости некоторое техническое содействие и консультирование. Заказы передаются поставщику товаров, который отгружает проданные агентом товары непосредственно в адрес потребителя. Производитсяьагентоптовая фирмапотребитель. В некоторых отраслях место агента в рассматриваемой схеме занимает более крупный оптовый торговец, имеющий складское хозяйство, который торгует только с другими оптовыми торговцами, но не с потребителями. Смешанные случаи. Каждый из перечисленных выше типов организации представляет собой целый класс, или тип, рыночных отношений, и производитель имеет множество вариантов организации сбыта, в том числе и использование переходных форм, включающее сочетание двух или более типов каналов сбыта. Например, поставщик товаров промышленного назначения может использовать один канал для одного товара или группы товаров и совершенно другой для другого товара. Он может охватить одну группу потребителей с помощью одного канала сбыта и использовать другой канал для работы с иной группой потребителей. Он может непосредственно продавать свой товар крупной или потенциально крупной клиентуре и использовать торговых посредников для продажи более мелким покупателям. Производители товаров промышленного назначения могут и сами выступать в роли торговых посредников, закупая на стороне товары, необходимые для доукомплектования собственного ассортимента, продаваемого непосредственно потребителям. Во всех случаях выбор канала сбыта определяется условиями рынка. Деловые отношения, складывающиеся между участниками куплипродажи товаров промышленного назначения, можно подразделить на формальные и неформальные. К деловым отношениям формального типа можно отнести заключение различных контрактов и агентских соглашений, определяющих права и обязанности продавца и покупателя, агента и промышленной фирмы.