Управление процессом сегментации стратегических областей бизнеса в промышленности

• Автор: Питель, Татьяна Семеновна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Орел
• Количество страниц: 198 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Теоретические аспекты стратегической сегментации бизнеса промышленных предприятий

1.1 Основные понятия стратегической сегментации бизнеса промышленных предприятий

1.2.Содержание стратегической сегментации бизнеса

1.3. Управление формированием процесса стратегической сегментации бизнеса

2. Исследование стратегической сегментации бизнеса промышленных предприятий

2.1. Методика диагностики процесса стратегической сегментации бизнеса промышленного предприятия
2.2.Реализация методики использования стратегической сегментации бизнеса на промышленных предприятиях

2.3. Разработка стратегии развития бизнеса промышленных предприятий

3. Совершенствование процесса стратегической сегментации бизнеса промышленных предприятий
3.1. Основные направления совершенствования процесса стратегической сегментации бизнеса промышленных предприятий
3.2.Использование стратегической сегментации бизнеса при формировании планов стратегического развития
3.3.Разработка конкретной процедуры реорганизации подразделений промышленных предприятий путем перестройки в стратегические бизнес
группы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Ц .I
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


Позицирование товара имеет целью обеспечить ему определенное,отличающееся от конкурентных и желаемое для фирмы место в перспективных сегментах рынка и в сознании целевых групп потребителей. Схемы позицирования представляют собой моделидвухили трехмерные,где каждый из товаров занимает строго определенное место в системе координат в соответствии с выраженными предпочтениями потребителей и перспективностью самих сегментов рынка, которые они представляют. Позиционирование осуществляется с помощью множества средств, но прежде всего на основе анализа перспективности сегментов и сравнения рыночных долей конкурентов в этих сегментах, путем выработки адекватной намеченным целям ценовой и рекламной политики. Важную роль играют также сбытовая стратегия, пропаганда и создание паблисити, брендов. Стратегическая сегментация бизнеса, изучаемая автором, относится к проблемам стратегического планирования на предприятии, поэтому процесс сегментации рынка может послужить методологической основой при проведении стратегии сегментации бизнеса. Определение стратегии промышленного предприятия зависит от конкретной ситуации, в которой оно находится. Однако существуют некоторые единые подходы к формулированию стратегии и некоторые общие черты, присущие стратегиям вообще. В самом общем виде стратегия это генеральное направление действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к поставленной цели. Такое понимание стратегии справедливо только при рассмотрении высшего уровня организации ,. Поскольку стратегическое планирование это практическая деятельность, ориентирующаяся на результаты, правомерно определить, может ли такая концепция, как стратегическая сегментация бизнеса, положительно сказаться на эффективности работы промышленного предприятия. В отличие от оперативных, стратегические вопросы не порождают сами себя. По этой причине они далеко не всегда привлекают внимание высших руководителей. Более того, если их специально не выявлять, стратегические проблемы могут остаться незамеченными на фоне оперативных вопросов. Предприятия обычно крайне медленно реагируют на изменение ситуации, на необходимость отвлечься от оперативных проблем и заняться решением стратегических задач. Экономические реалии двух последних десятилетий требуют своевременной адекватной реакции и на стратегические, и на оперативные вопросы. С одной стороны, на предприятие интенсивно влияют внешние изменения устаревают технологии, насыщается спрос, происходит быстрое моральное старение выпускаемой продукции. С другой стороны те же предприятия сталкиваются с конкуренцией невиданной ранее силы открываются глобальные рынки, появляются страныпроизводители, способные обеспечить низкий уровень затрат на рынках, которые были защищены от иностранной конкуренции. Все это приводит к такому росту числа оперативных проблем, и как следствие, увеличению затрат времени и усилий руководства, что совершенно упускается из виду следующий факт все источники проблем находятся не внутри предприятия, а во внешней среде. Даже в тех случаях, когда постоянное снижение прибыли или очевидные признаки насыщения рынка явно указывают на необходимость изменения рыночной позиции, естественной реакцией менеджмента становится поиск решения внутри предприятия сокращение издержек, консолидация, назначение нового менеджера по рекламе или реорганизация всей деятельности предприятия. В то время, как основная проблема заключается в резком падении спроса на товары, производимые предприятием. Предприятия осуществляют свой бизнес на рынке, приспосабливаясь к постоянно изменяющейся обстановке и при этом выдерживая курс на достижение поставленных целей. Решить эти задачи возможно, полагаясь на существующую стратегию. Рассматривая теоретические основы стратегической сегментации бизнеса, целесообразно указать на следующие особенности при определении понятия стратегической сегментации бизнеса ССБ. Отправным пунктом понятийного аппарата некоторых авторов является внутренняя бизнессреда предприятия, которая разбивается на сегменты, отличающиеся рядом признаков.