Организация рекламной кампании крупных сетевых интернет-ритейлеров

• Автор: Уколов, Михаил Игоревич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 152 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. Теоретикометодологические основы исследования сети интернетмагазинов.

1.1 Сетевой бизнес как объект экономического анализа.

1.2 Особенности управления бизнеспроцессами сетевого интернетритейлера.

1.3 Инновационные подходы к организации рекламной кампании сети интерпетмагазинов

ГЛАВА 2. Проблемы маркетингового анализа комплексного рекламного процесса сетевого интернетритейлера

2.1 Современные методы управления брендом сетевого интернетритейлера

2.2 Анализ основных инструментов управления рекламной кампанией крупных сетей интернетмагазинов.

2.3 Конверсия трафика как ключевой параметр в организации рекламной кампании .

2.3.1 Общая конверсия трафика.

2.3.2 Внешняя конверсионностъ.
2.3.3 Внутренняя конверсионностъ
2.3.4 Методики расчета внутренней и внешних конверсионностей
2.3.5 Подходы к изучению конверсии каталогов товарных предложений
ГЛАВА 3. Комплексная методика организации рекламной кампании сети интернетмагазинов.
3.1 Методы управления привлечением аудитории на сайты сетевого интернетритейлера.
3.2 Методы управления поведением посетителей интернетмагазинов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЯ


Важнейшие результаты работы были внедрены в ряде субъектов интернетбизнеса ООО ГлавИнформСистема, ООО Ютинет. Ру, ООО Сеть магазинов v. . При непосредственном участии автора были организованы перманентные рекламные кампании таких магазинов, как Ютинет. Ру, . . В настоящее время на основании полученных в диссертации результатов под руководством автора ведется разработка масштабного интернетсервиса по организации и проведению рекламных кампаний в Интернете. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. ГЛАВА 1. Ориентация современной экономики на потребителя создает хорошие условия для быстрого развития ритейла, особенно в сетевой форме. Успехи сетевого ритейла могут служить индикатором наступления новой эры в сфере организации потребления эры господства крупномасштабных розничных торговых сетей, способных объединить изобилие товаров и услуг с индивидуальными запросами каждого покупателя. В интересующем нас плане особое значение имеет сетевая организация бизнеса. Традиционная вертикальная структура корпораций в новых условиях либо становится горизонтальной, либо дополняется горизонтальными связями и приобретает матричную форму. На фоне усиления централизации отдельные структурные единицы получают определенную автономию, позволяющую им иногда даже конкурировать друг с другом. В результате возникает сетевое предприятие, для которого особую важность приобретает устойчивость связей и согласованность компонентов, а также способность к реструктуризации и реконфигурации изменению структуры сети в ответ на изменение конъюнктуры. Благодаря сетевой организации крупная компания приобретает элементы гибкости, присущие малым фирмам. Существуют различные варианты организации таких сетей. Одну из простейших форм образует зонтичная производственносбытовая структура. В этом случае производственное объединение может иметь от нескольких десятков до нескольких тысяч магазинов во всем мире для эксклюзивного распределения своей продукции под своим контролем. По каналам обратной связи оно получает информацию относительно требуемых запасов, изменения запросов потребителей и принимает соответствующие решения. Потенциал такой сети определяется числом магазинов. Чем больше оно, тем выше потенциал. Потенциал торговой розничной сети определяется числом е магазинов с учетом их формата, торговым оборотом каждого из них, а также пространственным расположением магазинов, сдвигающимся в сторону проживания потенциальных покупателей, обладающих требуемой величиной достатка в сторону максимизации ее оборота и прибыли. Характерной особенностью торговой сети является ее расположение в пространстве, которое она организует как торговое пространство, обладающее определенной инфраструктурой. Торговое пространство должно максимизировать выручку и минимизировать издержки, поэтому магазины сети обычно располагаются поближе к местонахождению потенциальных покупателей с соответствующим уровнем дохода. У торговой сети больше возможностей для снижения закупочных цен, сокращения издержек, лучшее качество предлагаемых товаров, лучший сервис в том числе самообслуживание, использование дисконтных карт, продажа товаров в рассрочку. Для сетевой организации торговли характерны общий управляющий центр, единая корпоративная стратегия в том числе единое управление брендами, единая маркетинговая стратегия, общее управление поставками товаров и материалов, единое управление перемещением товаров, запасами и другими ресурсами, централизация релевантной информации в том числе обработки заказов, составления графиков поставок, а также возможность одновременного обслуживания различных сегментов рынка. Это создает конкурентные преимущества торговой сети экономия на масштабе, объединение собственности и переход на единую акцию, возможность регулярного предоставления скидок, соединение различных видов торговли, преимущество в дистрибуции, в скорости выхода на новые рынки, в распределении рисков, в объединении ресурсов для обеспечения требуемых рынком изменений.