Организационно-экономические аспекты управления продажами в оптовой торговле

• Автор: Дубровская, Марина Евгеньевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Новосибирск
• Количество страниц: 163 с.

Оглавление
Введение
Глава 1. Теоретические основы управления продажами в оптовой торговле в условиях конкурентной среды.
1.1. Оптовая торговля в России современные тенденции
и проблемы поддержания конкурентоспособности
1.2. Система продаж сущность, основные элементы
1.3. Содержание процесса управления продажами в оптовой торговле
Глава 2. Методические подходы к формированию конкурентоспособной системы продаж в предприятиях оптовой торговли.
2.1. Организационные аспекты формирования конкурентоспособной системы продаж
2.2. Методика экономической оценки конкурентоспособности системы продаж
2.3. Использование сбалансированной системы показателей
в управлении оптовыми продажами.
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию системы управления продажами в оптовой торговле прикладные аспекты
3.1. Совершенствование организационной структуры управления продажами в ООО Кокакола Молино Новосибирск
3.2. Повышение экономической эффективности системы
продаж ООО ТД Септима
Заключение.
Библиографический список.
Приложения.
Введение
Актуальность


В соответствии с ним дифференциация торговых сделок на розничные и оптовые осуществляется в зависимости от цели сделанных приобретений. Согласно точке зрения Б. И. Гоголя Оптовая торговля носит посреднический характер, она связывает между собой районы производства товаров, сделанных в промышленности и сельском хозяйстве, формирует заказ производству и обеспечивает поставку товаров розничной торговле 0, с. В приведенном выше определении акцентируется внимание на отдельных направлениях движения материалопотока, перечень которых не является исчерпывающим. В большей мере отвечает содержанию процессов удовлетворения нужд оптовых покупателей следующее определение Оптовая торговля деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто их приобретает с целью перепродажи или профессионального использования 5, с. Однако в современных условиях оптовая торговля, как правило, не ограничивается только реализацией товарноматериальных ценностей. Ее функционирование связано с процедурами выбора варианта оказания клиентам дополнительных услуг. Иногда отсутствие отдельных видов услуг в сервисном портфеле оптового предприятия может исключить возможность заключения сделки куплипродажи товаров. Упрощенное понимание сущности оптовой торговли как одной из форм посредничества приводит к тому, что проблема качества обслуживания в каналах распределения сводится исключительно к проблеме поддержания высокого уровня качества реализуемых товаров. Учитывая отмеченное, мы соглашаемся с мнением исследователей, предлагающих следующее традиционное определение термина оптовая торговля это деятельность по оказанию услуг, которые способствуют передаче права собственности на товары в процессе их реализации промежуточным покупателям, заключающим сделки куплипродажи с целью обеспечения эффективного и устойчивого функционирования собственного бизнеса , с. Возникающая при этом связь между семантическими уровнями понятия оптовая торговля показана на рисунке 1. Рис. Существуют и другие точки зрения ученых, когда оптовая торговля рассматривается в широком и узком смысле 2, , , , , и др. Расширительное толкование исходит из того, что оптовая торговля осуществляется тогда, когда покупатель, руководствуясь мотивом получения прибыли, приобретает товар не для собственного личного использования, а для его дальнейшей переработки или продвижения по каналам обращения , с. Так, по определению Едемской С. В., оптовая торговля это совокупность организаций, которые приобретают и или хранят товары и перепродают их предприятиям розничной торговли, другим торговым организациям и или организациям потребителям , с. По нашему мнению, перечисленные взгляды представляют собой традиционный подход к определению сущности оптовой торговли. Однако современные тенденции ее развития требуют некоторых уточнений. Сделаем окончательный вывод о сущности оптовой торговли после исследования современных тенденций развития данной отрасли и проблем функционирования ее первичного звена оптового предприятия. Оптовое предприятие это предприятие, которое действует независимо, приобретая товары у изготовителей и сбывая их розничной торговле, другим оптовым предприятиям и товаропроизводителям. На протяжении длительного периода в отечественной статистике и в работах, посвященных исследованию внутреннего состава отрасли оптовой торговли, в качестве первичного звена принималась либо оптовая организация, либо предприятие. Однако с принятием октября г. Гражданского кодекса РФ понятие предприятие исключено из оборота в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В правовой лексикон введено понятие коммерческой организации, основной целью которой является извлечение прибыли. Предприятие рассматривается лишь как объект гражданских прав, имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности , с. Между тем, в хозяйственной практике до сих пор слово предприятие является основным, по сравнению с двумя другими терминами, используемыми для обозначения внутриотраслевых классификационных единиц организация и учреждение.