Формирование маркетингового комплекса стимулирования продвижения товарного ассортимента организации

• Автор: Сорокин, Денис Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 160 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1 .ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГЧЕСКИЕ ОСНОВЫ И ПРЕДПОСЫЛКИ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕГУЛИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА ТОВАРНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ.
1.1 Значение и роль комплекса продвижения товаров в активизации маркетинговой деятельности предприятия и повышении его конкурентоспособности.

1.2 Формирование системы стимулирования сбыта продукции организации

1.3 Роль и значение рекламной деятельности в маркетинговом комплексе продвижения товаров

1.3.1 Сущность, цели и классификация рекламы

1.3.2 Функции рекламы.

1.3.3 Проблемы опенки экономической эффективности рекламных мероприятий.

1.4 Исторические этапы развития отечественной и зарубежной рекламы

1.5 Особенности современного этапа развития российской и зарубежной рекламы.

1.6 Проблемы правового регулирования рекламной деятельности.
2. ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ КОМПЛЕКСА СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОВАРНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ на примере хозяйствующих субъектов российского рынка бизнессувениров.
2.1 Структура и динамика российского рынка сувениров
2.2 Оценка конкурентного и производственного потенциала организации
2.3 Размеры организации и характеристика ее производственной деятельности.
2.4 Трудовой потенциал ЗАО Эльга
2.5 Оценка финансового потенциала компанииосновного фактора в повышении маркетинговой активности и конкурентоспособности.
2.6 Состояние маркетинговой деятельности и уровень
кон курентоспособности ком пан ии.
2.6.1 Товарная политика и ассортиментные возможности
3.6.2 Факторы, определяющие стратегию ценообразования.
2.6.3 Характеристика системы продвижения продукции на клиентурных рынках
3. НАПРАВЛЕНИЯ И МЕТОДЫ РАЗВИТИЕ КОМПЛЕКСА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА И РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
3.1 Сегментирование и выбор предпочтительного целевого рынка
3.2 Выставки как составной элемент комплекса стимулирования продаж.
3.3 Управление маркетинговой деятельностью организации.
3.4 Возможности и направления повышение эффективности рекламной деятельности на примере рекламной кампании для фирмы Партия, проведенной ЗАО Эльга в г.
3.5 Развитие сети рекламных агенств стратегическое направление в повышении стимулирования продвижения товарного ассортимента отечественных производителей.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


В практическом маркетинге стимулирование сбыта товаров, и рекламные коммуникации рассматриваются как два тесно взаимосвязанных и вместе с тем, специальных средств сообщения потенциальным и уже имеющимся покупателям о товарах и услугах, а так же как способы убедить их совершить покупку. Взаимосвязь рекламы и стимулирования сбыта проявляется в том, что оба этих средства базируются на процессе коммуникации. В то же время для каждой из этих сфер характерны специфические методы, которые дают разные результаты. Важную роль в сохранении и упрочении позиций предприятия, играет формирование и развитие маркетинга коммуникаций или системы продвижения продукции предприятия на рынке. Продвижение товаров осуществляется с помощью механизма информирования, воздействия, убеждения и стимулирования покупателей, вовлечения их в процесс куплипродажи рис. Рис. Применение перечисленного инструментария обеспечивает выполнение следующих основных функций системы продвижения стимулирование спроса создание благоприятных условий для ценовой эластичности рыночного механизма спроса и предложения информирование о свойствах и видах товаров, качестве услуг оповещение о распродажах, ярмарках, выставках напоминание персональным клиентам или группам покупателей о ценовой и товарной политике предприятия перевод количественных и качественных характеристик товаров на язык потребностей покупателей. Рис. В структуре маркетинговых затрат предприятия рис. З наибольшую долю в большинстве случаев занимает реклама и мероприятия по стимулированию сбыта . Комплекс маркетинговых коммуникаций формирует и структуру продвижения, то есть такое сочетание инструментов, которое создает наиболее рациональную форму воздействия на покупателей при информировании их о товаре или услуге. Наибольший эффект достигается при совместном использовании рекламы и методов стимулирования сбыта. Рациональная структура продвижения позволяет использовать наиболее важные преимущества каждого из инструментов продвижения, обеспечивая функциональное взаимодополнение комплексного инструментария и благодаря этому создавать синергетический эффект. Данное воздействие можно проследить на рис. Рис. Реклама, как видно из графика на рис. Стимулирование же сбыта как интегрированный комплекс воздействия позволяет получить моментальный, но кратковременный эффект по увеличению реализации продукции предприятия. Рис. В целом же комплекс стимулирование сбыта это разнообразные побудительные средства и методы главным образом краткосрочные, призванные ускорить иили увеличить продажи отдельных товаровуслуг потребителям или дилерам. Среди задач, решаемых посредством стимулирования сбыта можно выделить поощрение покупок крупных партий продукций, привлечение новых покупателей, стимулирование торговли в межсезонье, формирование приверженности покупателей и агентов к новой марке товаров и др. На развитие мероприятий по стимулированию сбыта влияют внутренние и внешние факторы. К внутренним факторам можно отнести заинтересованность руководителей предприятий в поощрении покупателей для более эффективного сбыта и стремление менеджеров с помощью инструментов стимулирования сбыта увеличить объемы продаж. Внешние факторы это увеличение количества разнообразных торговых марок, их схожесть между собой, снижение эффективности рекламы изза расгущих издержек, насыщенность рекламой средств информации и законодательных ограничений . При планировании и реализации системы продвижения необходимо учитывать последовательность мероприятий воздействия на клиента табл. При планировании мероприятий по продвижению учитывают ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяют расходы на различные мероприятия, которые, диктуются оптимальным набором используемых инструментов продвижения. Итогом планирования является составление бюджета на продвижение. Большое внимание уделяется тому факту, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачного продвижения товара, но и от факторов, характеризующих сам товар его потребительских свойств, цены и наличия аналогов на рынке.