Повышение эффективности управления мобильностью продаж на предприятии

• Автор: Лавриненко, Дмитрий Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 165 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.

Глава 1. Системы управления продвижением товаров на рынок

1.1 Продвижение товара на рынок в комплексе маркетинга

1.2. Сущность управления продажами и его предназначение.

Глава 2 Проблемы управления эффективностью продаж на

предприятиях легкой промышленности.

2.1. Состояние вопроса управления продаж на предприятиях в современных условиях

2.2. Современные методы повышения мобильности продаж

2.3 Анализ зависимости показателей товарооборота и

прибыли предприятия.

2.4. Тенденции развития товарооборота продукции легкой промышленности в России в период с по гг
2.5. Анализ проблем развития отечественного производства и продаж одежды
Глава 3. Повышение эффективности управления мобильностью
продаж предприятия
3.1. Условия развития отечественных предприятий по производству одежды
3.2. Социальноэкономические предпосылки для развития
отечественного рынка одежды
3.3. Разработка системы управления эффективностью продаж
на предприятиях легкой промышленности
3.4. Прогнозирование сбыта компании после внедрения системы мобильных продаж.
Заключение
Список использованной литературы


В результате вышеприведенных исследований маркетинговые службы составляют стратегические и тактические оперативные планы производствениосбьттовой деятельности предприятия, которые включают прогнозы развития конъюнктуры рынка, цели, стратегию и тактику поведения предприятия на рынке, его товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику стимулирования сбыта и рекламных мероприятий или коммуникационную политику. Осуществление товарной политики. Представляет собой специальные разделы маркетинговой программы, серию конкретно реализуемых маркетинговых мер воздействия на рынок, направленных на повышение конкурентных позиций рынка. Осуществление ценовой политики. Осуществление сбытовой политики. Предполагает планирование и формирование каналов сбыта товаров предприятия по прямому либо косвенному методу. Прямой метод предполагает организацию филиалов, сбытовых складов, демонстрационных залов, станций и цениров техобслуживания непосредственно самим предприятием, т. Косвенный метод означает торговлю через независимых посредников. Организация маркетинговой деятельности предусматривает создание специальных структурных подразделений в системе управления производственносбытовой и научнотехнической деятельностью фирмы. Которые, как правило, строятся по трем основным принципам, допускается различное их комбинирование и вариации маркетинговые подразделения по функциям маркетинговой деятельности, по товарному принципу по продукту, по региону, по группам потребителей. Контроль маркетинговой деятельности осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ, т. Эффективность маркетинговой деятельности оценивается поэтапно на стадии планирования маркетинговой компании с целью предварительной оценки возможной эффективности маркетинговых мероприятий и на стадии завершения реализации маркетинговой компании как оценка фактического итога проделанной работы. Маркетинг, как всякая система, имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления маркетинга подразумевают проведение политики в области качества и ассортимента продукции, формирования цен, организации сбыта, коммуникации. Методы обычно включают учет, анализ, моделирование, прогнозирование и проектирование, корректировку. Система маркетинга предполагает решение следующих задач комплексное изучение рынка выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей планирование товарного ассортимента и цен планирование и осуществление сбыта разработка мер по совершенствованию управления и организации производства 5. С развитием рынка в России формируются условия для целенаправленной и комплексной маркетинговой деятельности. Исследование рынка осуществляется в двух направлениях оценка рыночных параметров для данного момента времени и получение прогнозных значений. В первую очередь оценивается определение требований потребителей к товару, затем текущая ситуация на рынке конъюнктурная ситуация, величина емкости рынка и его сегментация 5. Определение требований потребителей к товару. То, что требуется конкретному конечному потребителю в виде свойств и особенностей товара, для производителя и продавца складывается в понятие конкурентоспособности товара. Рис. Оценка конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен. Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворять спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров. При исследовании товарной конъюнктуры необходимо различать условия ее формирования и факторы ее развития в конкретноисторический период функционирования экономики. Общие условия научнотехнический прогресс, структурные сдвиги в экономике и структурные кризисы, экономический промышленный цикл и государственномонополистическое регулирование экономики и пр.