Маркетинговое управление ценовой конкуренцией на рынке мясопродуктов

• Автор: Кукаева, Людмила Ивановна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 127 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВведениеЗ

ГЛАВА 1. ЗАТРАТЫ И ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ

1.1 Категории затраты, цены и конкуренция как основа системы управления ценовой конкуренцией

1.2 Маркетинговый анализ затрат на предприятии.

1.3. Влияние цен на поведение потребителей.

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ

КОНКУРЕНЦИЕЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ

2.1 Ценовая конкуренция на современных товарных рынках.

2.3 Управление ценовой конкуренцией на рынке мясопродуктов.

2.4 Система конкурентноценового регулирования СКЦР на рынке

мясопродуктов.
Заключение
Список использованной литературы


Анализ используемых в настоящее методик ценообразования в рамках ведения конкурентной борьбы позволяет заключить, что в абсолютном большинстве случаев доминирует какойлибо один из традиционных подходов к ценообразованию, что не позволяет учитывать комплекс наиболее значимых факторов, влияющих на цены. В конечном итоге этот подход позволяет избежать затоваривания и дает компании возможность держать цены на оптимальном уровне. Исследование ценовой конкуренции на рынке мясопродуктов позволяет сделать вывод, что в связи с участившимися случаями ценового демпинга высока вероятность возникновения ценовых войн, что может отрицательно сказаться на конкурентоспособности многих российских производителей. Реализация многими производителями активной рекламной политики, а также политики брендинга позволяет говорить о целесообразности использования в российских условиях концепции чувствительности потребителей к цене, в условиях которой цены для различных категорий потребителей устанавливаются на максимально возможном уровне в рамках диапазона ценовой чувствительности данной категории потребителей. Диапазон чувствительности выявляется на основе проводимых маркетинговых исследований. С целью полноценного оперативного учта всей оперативной информации, поступающей с рынка, в условиях контроля за динамикой основных показателей функционирования предприятий производителей мясопродуктов, необходимо создать систему конкурентноценового регулирования СКЦР. Такая система, включающая в себя как объективные данные, характеризующие состояние рынка, так и коэффициентные поправки, выражающие политику, проводимую руководством предприятия, позволяет с высокой степенью точности рекомендовать те или иные изменения в ценах на реализуемую готовую продукцию. В рамках реализации мероприятий комплекса маркетинга предложено рассматривать цену как тактический и стратегический инструмент адаптации предприятия к изменяющимся условиям рынка. На тактическом уровне ключевой функцией цены становится реагирование на краткосрочные рыночные колебания. Выявлены ключевые факторы восприятия цен потребителями степень информационной прозрачности рынка, доход потребителя, а также ценностного значения приобретаемой продукции. Учет степени значимости данных факторов, а также последующее воздействие на них с использованием маркетинга позволяет предприятию усилить эффекты ценового воздействия на покупателей его продукции. Предложено использовать в процессе ценовой конкуренции маркетинговый поход к определению цен, сочетающий в себе анализ затратных составляющих цены, ценового поведения конкурентов, а также восприятие цен потребителями продукции. Реализация данного подхода на практике позволяет избежать недостатков отдельных традиционных методов ценообразования и учесть наиболее значимые факторы, определяющие конкурентоспособность цены на рынке. Доказана целесообразность ориентации при установлении цен на рынке мясопродуктов на более полный учет ценностных факторов обеспечения конкурентоспособности продукции, формируемых в рамках активной маркетинговой политики воздействия на поведение потребителя. Данная стратегия актуальна для небольших производителей, поскольку ориентация на снижение цен ведет к вытеснению их с рынка, что в конечном итоге вызывает негативные последствия для всего рынка, проявляющиеся в его монополизации. Теоретическая и практическая значимость результатов исследования состоит в выявлении современных тенденций развития ценовой конкуренции на рынке мясопродуктов, что в свою очередь, позволяет предприятиям данного рынка вырабатывать эффективные ценовые решения, направленные не только на достижение высоких показателей прибыли, но и повышение удовлетворенности потребителей мясопродуктов. Апробация основных результатов работы. Основные положения диссертационного исследования были доложены и вошли в сборники научных трудов региональных и межвузовских научнопрактических конференций гг. Основные положения диссертационного исследования опубликованы в 9 работах общим объемом 3,1 п. ВАК РФ. Структура работы обусловлена целью, задачами и логикой исследования и состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы.