Маркетинговая стратегия регрессивной интеграции на трикотажном предприятии

• Автор: Шалаев, Константин Викторович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 140 с. : ил.

Содержание
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ ТРИКОТАЖНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ СЫРЬЕВЫХ РЕСУРСОВ

1.1. Сущность и особенности промышленного маркетинга

1.2. Роль поставщика в процессе закупок

1.3. Нормативноправовое обеспечение закупок

Выводы по главе 1

Глава 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ МЕХАНИЗМ ОЦЕНКИ И ВЫБОРА ПОСТАВЩИКОВ ПА ТРИКОТАЖНОМ ПРЕДПРИЯТИИ

2.1. Обоснование выбора критериев для оценки поставщиков

2.2. Методы оценки и выбора поставщиков

2.2.1. Оценка взаимоотношений между поставщиком и предприятием

2.2.2. Метод рейтинговых оценок
2.2.3. Метод интерполяции для оценки выбора поставщиков
2.2.4. Метод попарных сравнений
2.2.5. Метод анализа иерархий
2.3. Сравнительный анализ альтернативных методов выбора
поставщиков
Выводы по главе 2
Глава 3. МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ РАЗВИТИЯ ИНТЕГРАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
3.1. Организация эффективного взаимодействия предприятия с поставщиками
3.2. Использование мультиатрибутивной модели товара при выборе
поставщиков сырьевых ресурсов
3.3. Обоснование формирования маркетинговой стратегии
Выводы по главе 3
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА


Котлср в своей фундаментальной работе Основы маркетинга давал определение маркетинга как вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и позребностей посредством обмена, то в настоящие время он дает уже более детализированное определение маркетинг это функция бизнеса, которая идентифицирует неудовлетворенные нужды и потребности, определяет и измеряет их величину и потенциальную прибыльность, определяет, какие целевые рынки и организации может лучше всего обслуживать, решает вопросы по товарам, услугам и программам, соответствующим выбранным рынкам, и призывает каждого работника организации думать о потребителе и обслуживать его. Р.Райт обозначил его как процесс управлений, заключающейся в предвосхищении, выяснении и удовлетворении потребностей и желаний покупателя, предполагающий получение прибыли или эффективности затрат. Автор даст ещ одно определение, которое целесообразно рассматривать для использования в концепции стратегического маркетингового планирования и контроля в сфере В2В. Маркетинг можно рассматривать как стратегический процесс развития приведения ресурсов организации, в соответствии с потребностями целевого рынка, принимая во внимания требования рыночной среды . В своей монографии А. М. Галаева трактует маркетинг как система мер, направленная на изучение рынка и продвижения товара на нм с целью удовлетворения потребностей людей и организаций посредством обмена . В настоящее время используют следующее разделение рынков ЬизтезвЮЬиБтезз В2В и ЬизтеБзосопзитег В2С. Существует множество вариантов определений В2В ЬизтеззЧоЬиБтезз. В русском языке используют различные варианты перевода данного термина компания для компании, бизнес для бизнеса и др. В отличие от сегмента В2С ЬиьтеззЮсиБтсгя, бизнес для потребителя, где в принятии решения о покупке значительную роль играют личные эмоции конкретного человека, на рынке В2В выбор покупателя в основном базируется на рациональных соображениях. Основная задача систем В2В заключается в повышении эффективности взаимодействия организаций на рынке. К промышленному маркетингу относится маркетинг товаров производственнотехнического назначения. Рассматривая предприятия как огромный рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг, Ф. Рынок товаров промышленного назначения совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или представляемым другим потребителям. Рынок посредников совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Рынок государственных учреждений организации федерального правительства, правительства штатов и местные органы, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти ,. Ф.Котлср также определил пять типов клиентурных рынков. Одним из них является рынок производителей, на котором предприятия приобретают товары и услуги, которые в дальнейшем используются в процессе производства. Основными отличиями рынка товаров промышленного назначения являются 1 на рынке меньше покупателей 2 эти немногочисленные покупатели крупнее 3 эти покупатели сконцентрированы географически 4 спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого назначения 5 спрос на товары промышленного назначения не эластичен 6 спрос на товары промышленного назначения резко меняется 7 покупатели товаров промышленного назначения профессионалы. Ж.Ламбен в отличие от Ф. Котлера взаимосвязь поставщика и потребителя предприятие относит к индустриальному маркетишу. Этот вид маркетинга проявляется в том случае когда двумя сторонами в процессе обмена выступают организации . Индустриальный маркетинг рассматривает природу спроса на промышленные товары. Промышленный спрос спрос производный, т.