Дилерские сети машиностроительных предприятий: формирование и направления развития

• Автор: Чербаев, Дмитрий Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Саратов
• Количество страниц: 175 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

Глава I. Дилерство в системе посредничества

1.1. Экономическое содержание и особенности процесса посредничества.

1.2. Организационноэкономическая характеристика дилерства

Глава II. Анализ организации деятельности дилерской сети

предприятий машиностроительного комплекса.

2.1. Дилеры машиностроительных предприятий как участники рынка средств производства.

2.2. Современная система дилерского обслуживания машиностроительных предприятий

2.2.1. Общие тенденции дилерского обслуживания в машиностроении.

2.2.2. Действующая практика дилерского обслуживания машиностроительных предприятий

Глава 3. Направления рыночного развития дилерских сетей
машиностроительных предприятий.
3.1. Совершенствование дилерского обслуживания машиностроительных предприятий.
3.2. Совершенствование взаимодействия между предприятиямипроизводителями и их дилерами.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


В контексте такого подхода возможно выделение четырех типов посредников дилер от своего имени и за свой счет дистрибьютор от чужого имени и за свой счет комиссионер от своего имени и за чужой счет агент, брокер от чужого имени и за чужой счет. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями. При трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Участие же посредников в реализации продукции сокращает количество связей до шести. В качестве посредников могут выступать снабженческосбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. Сфера посредничества имеет ряд особенностей. Так, на оптовом рынке фигурирует особый субъект оптовый потребитель. Будучи перепродавцом товаров, предлагаемых производителем, он фактически выступает как клиентпосредник, продвигающий товар конечному потребителю. Оптовый потребитель принципиально отличается от конечного потребителя. Если последний приобретает товар, чтобы использовать по прямому назначению удовлетворить с его помощью какиелибо собственные запросы, реализовать потребительские ценности, то у оптового потребителя, покупающего товар с целыо перепродажи, все намного сложнее. Поведение посредника выражается в поиске, оценке и использовании услуг производителя по предоставлению основного товара, сопутствующих товаров и услуг, сервиса, консультации по продаже и использованию. В конечном итоге оптовый потребитель получает не столько товар, сколько бизнес, открывающий возможности получения прибыли. Если полезность товара для конечного потребителя это его способность удовлетворять какуюлибо потребность в соответствии с назначением товара, то полезность товара для оптового потребителя приносить доход в процессе перепродажи. Поскольку конечная цель оптового потребителя успех в бизнесе, он вынужден оглядываться и на потребительский рынок, и на поставщиков учитывать предпочтения конечных потребителей и условия поставок. Для него гораздо важнее рентабельность операций с товаром. Маркетинг Учебник Романов Л. Н., Корлюгов Ю. Ю. и др. Под ред. А.Н. Романова М. Банки и Биржи, ЮНИТИ, . Таким образом, маркетинговая стратегия посредников разделяется на два комплекса мер организация сбыта и оптимизация закупок. Благодаря посредникам устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Исследовательская работа сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена. Стимулирование сбыта создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре. Установление контактов налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями. Приспособление товара подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка. Проведение переговоров согласование цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения. Организация товародвижения транспортировка и складирование товара. Финансирование изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей. Принятие риска принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей. Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех завершению уже заключенных сделок. Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять нужно, и обязательно, а скорее в том, кто должен их выполнять. Риск.