Формирование механизма управления маркетинговой системой распределения продукции

• Автор: Шеина, Юлия Викторовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Воронеж
• Количество страниц: 156 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМОЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

ПРОДУКЦИИ.
1.1 Сущность и содержание процесса управления маркетинговой системой распределения продукции

1.2 Маркетинговые аспекты разработки и управления системой

распределения продукции

1.3 Системный подход к управлению маркетинговой системой

распределения продукции

ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

ПРОДУКЦИИ
2.1 Инструментарий управления маркетинговой системой распределения продукции
2.2 Разработка методики оценки потенциала конкурентоспособности маркетинговой системы распределения продукции
2.3 Механизм управления рисками в маркетинговой системе распределения продукции
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМОЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
ПРОДУКЦИИ.
3.1 Разработка механизма управления маркетинговой системой
распределения продукции.
3.2 Формирование функциональноструктурной модели управления маркетинговой системой распределения продукции
3.3 Методика оценки эффективности управления маркетинговой системой распределения продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


ОАО Сильвинит Пермская область, г. ОАО Уралкалий г. ЗАО ФорсАгро АГ г. Холдинг УРАЛХИМ г. Ранее российские производители значительную долю производимой продукции отправляли на экспорт, но в условиях кризиса внешний рынок сбыта резко сократился. Многие продуценты были вынуждены прибегнуть к сокращению объемов производства. По оценкам экспертов, уже к концу года основными мировыми производителями, в число которых входили Россия, было недопоставлено на мировой рынок около 2 млн. В данной сложившейся ситуации крупнейшим российским производителям пришлось наиболее интенсивно осваивать внутренний рынок. Потенциальный объем внутреннего российского рынка калийных удобрений оценивается как минимум в 2,3 млн. К2О в год это количество позволяло бы восполнять снижающееся плодородие почв. Однако в настоящее время потребление калийных удобрений в стране составляет лишь около 0 тыс. К в год. Потребление фосфорных удобрений в России в г. Р2О5, однако этого количества попрежнему недостаточно для поддержания плодородия почв. Научно обоснованная потребность в фосфорных удобрениях агрокомплекса России, в зависимости от прогнозируемого уровня производства основных сельскохозяйственных культур, варьирует от 1,2 до 3 млн. Таким образом, теоретически значительную часть удобрений, которые не затребовал экспорт, можно было бы использовать внутри страны. Росту такой возможности способствуют два основных фактора вопервых, произошедший в г. России для стимулирования использования удобрений в сельском хозяйстве. Согласно заявлению генерального директора крупнейшего российского продуцента калийных удобрений ОАО Сильвинит Ростяма Сабирова, глобальный финансовый кризис практически парализовал мировой рынок минеральных удобрений . Благодаря своевременным мерам российского правительства по поддержанию сельхозпроизводителей мы продолжаем поставки на внутреннем рынке4. По оценке руководства компании Еврохим, второй по объему производства фосфорных концентратов в России, внутренние продажи удобрений являются страховкой от колебаний мировых цен, а доходность внутренних продаж может быть даже выше, чем экспорта. Утвержденная правительством РФ в июле г. Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на годы предусматривает следующее увеличение поставок минеральных удобрений сельскому хозяйству России в г. И г. В случае опережающего роста спроса поставки минеральных удобрений в г. В октябре г. Российской ассоциацией производителей удобрений и Агропромышленным союзом России об увеличении поставок минеральных удобрений российскому агропромышленному комплексу в гг. Для стимулирования роста потребления удобрений правительством России приняты такие меры, как выделение субсидий сельхозпроизводителям на компенсацию части затрат на минеральные удобрения. Кроме того, в апреле г. Часть полученных таможенных платежей предполагается направить на дальнейшее увеличение субсидий российским сельхозпроизводителям 3. С той же целыо холдинг ОАО Фосагро, являющийся ведущим в стране продуцентом фосфорных удобрений, в преддверии кризиса начал торговать удобрениями на Московской фондовой бирже по специальным пониженным ценам для отечественных потребителей 4. В работе автором исследуется сбытовая деятельность предприятий по производству минеральных удобрений на территории г. Воронежа и Воронежской области. Исследуемый рынок по производству азотных, калийных, фосфорных, а также комплексных минеральных удобрений состоит из производителей, крупнейшим является ОАО Минудобрения, г. Россошь, Воронежская область. Ему принадлежит существенная доля рынка . Остальной рынок делят между собой остальные участники табл. Таблица 1. Структура производства минеральных удобрений г. Воронежа и Воронежской области в г. Органы государственной статистики свидетельствуют о тенденции сокращения объемов потребления всех видов минеральных удобрений в период с г. Данная ситуация обусловлена множеством факторов.