Оценка и обеспечение конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора

• Автор: Якимова, Екатерина Андреевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Новосибирск
• Количество страниц: 219 с.

Оглавление
Введение.

Глава 1. Теоретические аспекты конкурентоспособности предприятиядистрибьютора

1.1 Дистрибьюция как современная форма посредничества

в сфере оптовой торговли

1.2 Конкурентоспособность предприятиядистрибьютора

как экономическая категория

1.3 Факторы конкурентоспособности предприятиядистрибьютора на примере дистрибьюции продовольственных товаров Красноярского края.

Глава 2. Разработка методических основ обеспечения

конкурентоспособности предприятиядистрибьютора.

2.1 Формирование механизма обеспечения

конкурентоспособности предприятиядистрибьютора
2.2 Информационноаналитическое обеспечение
конкурентоспособности предприятиядистрибьютора
2.3 Разработка методики оценки конкурентоспособности предприятиядистрибьютора.
Глава 3. Анализ конкурентоспособности предприятиядистрибьютора и разработка мероприятий по ее повышению.
3.1 Оценка степени концентрации на рынке дистрибьюторских услуг Красноярского края на примере рынка кондитерских
изделий Красноярского края.
3.2 Диагностика конкурентоспособности предприятиядистрибьютора на материалах дистрибьютора ООО СКК
3.3 Разработка и оценка эффективности мероприятий
по повышению конкурентоспособности дистрибьютора
Заключение
Библиографический список
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Для этого дистрибьютор аккумулирует на своих складах партии товаров, которые он приобретает у различных производителей, а затем перераспределяет эти товары, но уже более мелкими партиями в необходимом ассортименте, ориентируясь на индивидуальные потребности каждого дилера, естественно, по более высоким ценам, чем отпускные цены изготовителя. В обмен на развитие и поддержание дилерской сети производитель обеспечивает дистрибьютора рекламной поддержкой, проводит обучение и консультации, поставляет вспомогательное техническое и торговое оборудование, помогает организовать сервисное и гарантийное обслуживание. Дистрибьюторы обычно располагаются в крупных населенных пунктах, откуда осуществляют обслуживание пригородных и сельских районов, простирающихся порой на многие сотни километры. Дистрибьюторы обязаны хорошо знать потребности региональных рынков, чтобы успешно осуществлять функции рыночного обращения и распределения товаров. Оптовые торговцы отличаются от дистрибьюторов и дилеров тем, что работают с продавцами товаров па непостоянных основах. Оптовые торговцы могут приобретать товары как у производителя, так и у дистрибьюторов и дилеров. Они не связаны с продавцами товаров долгосрочными договорными отношениями, следовательно, таких посредников труднее контролировать. Оптовые торговцы приобретают товары от разных производителей в собственность и самостоятельно занимаются всем комплексом мероприятий по их сбыту. Прибыль оптовых торшвцев есть разница между отпускной ценой производителя и цены последующей продажи с наценкой за вычетом издержек но дистрибьюции. Следует отметить, что популярность оптовых торговцев в последнее время снижается, так как любая фирма, стремящаяся к повышению эффективности управления каналами сбыта, больше предпочитает сотрудничать с дистрибьюторами и дилерами, чем с неподконтрольными оптовиками . На предприятия традиционной оптовой торговли с небольшим масштабом деятельности возложены функции обслуживания специфических потребителей, неохваченных крупными оптовыми компаниямидистрибьюторами. Дистрибьютор занимает промежуточное положение между производителем и дилерами, которые работают с конечными потребителями, что определяет отведенные ему роли. Это достигается через исполнение основных маркетинговых функций дистрибьюторами от лица производителей, которых они представляют. Функциональная роль дистрибьютора распределить товар производителя на определенной территории, при этом задачей является поставка продукта по разработанному производителем алгоритму в те каналы сбыта и в том количестве, которые определены производителем с учетом потребностей конечного потребителя. Дистрибьютор становится тактическим звеном, техническим помощником производителя. Специфичность деятельности дистрибьютора на оптовом рынке, заключающаяся в выполняемых им функциях, с точки зрения автора, отражена на рис. Согласно представленной схеме, дистрибьютор действует в рамках общих функций оптовой торговли, но они определенным образом видоизменяются, уточняются. Таким образом, являясь независимым хозяйствующим субъектом, дистрибьютор представляет интересы производителя на определенной территории и одновременно стремится максимально удовлетворить потребности клиентов. Наличие дистрибьютора в цепочке товародвижения способствует росту эффективности во всем канале сбыта. В зависимости от разнообразия ассортимента дистрибьюторские компании делятся на нишевые и широкопрофильные. Нишевым дистрибьютором называют компанию, предлагающую покупателям продукцию в какойто одной области нише. Широкопрофильные компании стараются предложить клиентам как можно более широкий ассортимент продукции, удовлетворяющий почти все потребности заказчика в данной сфере. Кроме того, дистрибьюторов разделяют на две категории, в зависимости от наличия у них складских помещений работающие со склада и без собственных складов. Первая категория дистрибьюторов, работающих со склада, непосредственно покупает товары у производителя или экспортного посредника.