Организационно-экономические особенности развития оптовой торговли алкогольной продукцией в современных условиях : на материалах Московского региона

• Автор: Мартиновский, Дмитрий Вадимович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 211 с. : ил.

Содержание
Введение.

Глава 1. Теоретические основы развития сферы оптовой торговли.

1.1. Теоретические и методологические аспекты коммерческой деятельности в РФ

1.2. Рыночная среда как механизм жизнедеятельности оптовой торговли

1.3. Инновации как основа организации коммерческой деятельности в

оптовой торговле

Глава 2. Оценка организационноэкономических особенностей организации коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли Московского региона.
2.1. Состояние рынка алкогольной продукции и влияние его на развитие оптовой торговли
2.2. Принципы и факторы, влияющие на формирование ассортимента алкогольной продукции дистрибьюторских компаний.
2.3. Инновационные технологии в организации оптовой торговли 5 Глава 3. Совершенствование в организации коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли по продаже алкогольной продукции в Московском регионе
3.1. Инновации в совершенствовании организации коммерческой деятельности оптовых предприятий.
3.2. Комплекс трейдмаркетинга в организации продвижения алкогольной продукции оптовых предприятий
Заключение
Список используемой литературы


Ее можно получить как из внутренних, так и внешних источников. К числу внутренних источников относятся статистическая и бухгалтерская отчетность предприятия, данные оперативного учета результатов коммерческой деятельности. Таким образом можно получить информацию о ходе реализации товаров, о товарных запасах, ходе закупок, выполнении договорных обязательств поставщиками и т. В качестве внешних источников коммерческой информации используют данные государственной статистики, периодической печати, а также информацию, полученную при специальных обследованиях. Используя эту информацию, можно выявить тенденции развития оборота оптовой торговли, особенности спроса населения на соответствующие товары. Информация о покупателях и мотивах покупок является основой для принятия коммерческих решений. Такой информацией может быть численность обслуживаемого населения, его состав, уровень доходов национальные и другие традиции и обычаи типы покупателей и т. Используя эту информацию, коммерческие структуры могут проводить более целенаправленную работу с покупателями, создавая тем самым условия для увеличения объемов продаж товаров и улучшения экономических показателей своей деятельности. Информация о требованиях рынка к товару необходима для того, чтобы торговое предприятие могло осуществить правильный выбор товаров и услуг, которые оно предложит покупателям. Поэтому коммерческие службы должны хорошо знать свойства и особенности товаров, а также то, в какой степени они отвечают запросам покупателей. Также серьезное внимание уделяется исследованию жизненного цикла товара, т. Необходимо иметь в виду, что цена на товар имеет непосредственную связь с его качеством. Часто потребители полагают, что высокие цены означают высокое качество товара и, наоборот, низкие цены низкое качество. В связи с этим существует еще и понятие престижных цен, когда определенная категория покупателей не приобретает товары и услуги по ценам, которые считают слишком низкими, полагая, что при низких ценах качество товара не соответствует их требованиям, и они по своему общественному положению не могут покупать данные товары. Поэтому, устанавливая цены на товары и услуги, торговые предприятия располагают информацией о верхних и нижних пределах цен, которые устраивают конкретные хруппы потребителей. Изучая информацию о требованиях рынка к товару, особое внимание уделяется упаковке и рекламному оформлению товара. НИИ И Т. Информация о конъюнктуре рынка дает возможность коммерческим службам исследовать спрос и предложение на рынке и его сегментах, емкость и характер рынка, уровень цен, условия рыночной конкуренции и другие аспекты с целью принятия необходимых коммерческих решений. Информацией о спросе населения являются сведения, характеризующие объем, структуру, закономерности и тенденции его развития. Сюда же относится информация о причинах изменения спроса, особенностях его формирования и развития. Все это является базой для обоснования потребности в товарах как по общему объему, так и в ассортиментном разрезе. Изучая информацию о спросе и предложении, необходимо учитывать, что несоответствие между коммерческими службами торговых компаний вызывает нарушение нормальных условий реализации товаров. Среди другой информации о конъюнктуре рынка важное значение имеет информация о географическом положении и месторасположении рынка, его границах и региональных различиях, емкости и степени открытости, степени насыщенности товарами и уровне цен и др. Информация о конкурентной среде позволяет коммерческим структурам объективно оценить их реальное положение на рынке, так как в условиях рыночной экономики, высокой насыщенности рынка товарами конкуренция создает предпосылки для приведения рыночных цен в соответствие с действительной стоимостью и качеством товаров. Поэтому, изучая конкурентовпоставщиков товаров, выявляются их позиции на рынке, изучается характеристика предлагаемых ими товаров, их финансовое положение, надежность и гарантии при выполнении договорных обязательств и другую информацию.