Формирование эффективной системы распределения продукции сельского хозяйства в регионе

• Автор: Коленцев, Юрий Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Орел
• Количество страниц: 198 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИКОМЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

1.1 Маркетинговые системы распределения функции, формы и тенденции развития.

1.2 Особенности формирования маркетинговых каналов распределения продукции сельского хозяйства
1.3 Выбор маркетинговой концепции развития системы распределения продукции сельского хозяйства в регионе.
2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА ОРЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ
2.1 Стратегический анализ макро и непосредственного окружения маркетинговой системы распределения продукции сельского хозяйства в Орловской области
2.2 Стратегический анализ внутренней среды маркетинговой системы распределения продукции сельского хозяйства региона

2.3 Анализ покупательских предпочтений при покупке продукции сельского хозяйства

3 РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ

РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
3.1 Формирование стратегии развития маркетинговой системы распределения продукции сельского хозяйства в регионе.
3.2 Методические рекомендации по выбору лучшего варианта маркетингового канала распределения продукции сельского хозяйства .
3.3 Межфункциональная координация в системе распределения на
региональном уровне.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Указанная особенность систем распределения лежит в основе такой их характеристики, как непостоянство, означающей вхождение или исключение традиционных посредников, появление совершенно новых их видов или новых каналов распределения. Данная характеристика, с одной стороны, отражает объективное стремление субъектов хозяйствования к модернизации систем распределения, с другой является предпосылкой роста или снижения совокупных затрат по доведению товаров от производителя к потребителю. С указанной особенностью связана и такая характеристика систем распределения, как уровень канала распределения представляющего собой совокупность посредников, выполняющих определенные функции по перемещению товара и передаче права собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя. Число промежуточных уровней определяет протяженность канала распределения, которая зависит от многих факторов, среди которых важнейшими являются специфика отрасли и распределяемых товаров. Высокий уровень канала распределения негативно сказывается на производителях и конечных потребителях товаров. Для конечного потребителя более высокий уровень канала, как правило, означает рост цены покупки. Можно выделить два подхода к созданию маркетинговых каналов распределения. Один подход предполагает их создание на основе неформальных способов взаимодействия различных предприятий, обладающих высокой степенью свободы действий. Другой подход основан на установлении официального порядка взаимодействия между предприятиями, являющимися частью определенной организационной структуры. Вэтой связипрактическое значение имеет избрание конкретной формы маркетинтвого канала распределения. Так, при традиционной форме организации каналы распределения состоят из одного или нескольких независимых производителей, оптовых и розничных торговых предприятий, не имеющих права или возможности контролировать других участников, полномочий распределять функции среди участников канала и разрешать возникающие конфликты. Традиционные каналы распределения отличаются невысокой производительностью, стремлением каждого участника получить, максимальную прибыль, даже если это может нанести ущерб системе в целом, вплоть до е разрушения. В отличие от традиционных, вертикальные маркетинговые каналы распределения состоят из производителей, оптовых и розничных торговых фирм, функционирующих как единая система. Появление подобной формы организации каналов распределения привело к возникновению термина вертикальные маркетинговые системы распределения ВМС, а также вызвало к жизни ряд принципиально новых возможностей в управлении товародвижением. Формирование ВМС было вызвано объективной необходимостью обеспечения контроля над работой всего канала и управления конфликтами. В каждом из основных типов ВМС используется один из трх указанных выше принципов формирования системы руководства и делегирования полномочий внутри канала. В корпоративной ВМС координация усилий и управление конфликтами достигается за счт того, что все уровни канала распределения принадлежат одному собственнику или корпорации. В договорных ВМС цели управления достигаются с помощью соглашений между участниками канала распределения. Координация и разрешение конфликтов в рамках системы достигаются путем официальных соглашений со всеми участниками канала. Управляемая ВМС координирует последовательные этапы производства и распределения товаров. Такая координация осуществляется благодаря размерам и мощи одного из участников системы, а не с помощью единственного владельца всех предприятий, участвующих в производстве и распределении товара, и не с помощью цепочки предприятий, связанных договорными обязательствами. Третьей формой организации каналов распределения является горизонтальная маркетинговая система, в которой две или более компании одного уровня объединяют свои усилия в целях освоения новых рыночных возможностей. Работая вместе, компании могут объединять свои капиталы, производственные мощности и маркетинговые ресурсы для того, чтобы сделать больше, чем может сделать одна компания, работая в одиночку.