Совершенствование форм и методов стимулирования сбыта строительной продукции на этапе рыночных преобразований

• Автор: Сфиев, Хикмет Агабубаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Махачкала
• Количество страниц: 125 с. : ил.

ГЛАВА 1. СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
1.1. Организационно-экономические аспекты управления сбытовой деятельностью на современном этапе хозяйствования
1.2. Анализ особенностей сбыта строительной продукции в условиях рыночной экономики
1.3. Проблемы стимулирования сбыта строительной продукции и пути их решения на современном этапе реформирования экономики
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ОСНОВ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
2.1. Формирование сбытовой политики строительного предприятия
2.2. Разработка программы стимулирования сбыта строительной продукции
2.3. Развитие методов стимулирования сбыта в строительстве
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ФОРМ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
3.1. Методы организации каналов сбыта строительной продукции
3.2. Интеграционные формы маркетинга и распределительной логистики строительного предприятия
33. Организация системы контроля и оценки мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Деятельность строительных предприятий на современном этапе рыночных преобразований предполагает реструктурирование всех функциональных сфер, в том числе сферы сбыта готовой продукции. Особую остроту приобретает организация эффективной сбытовой деятельности строительного предприятия, которая предусматривает учет покупательной способности потребителя; инфляции; конъюнктуры рынка; принятие оптимальных организационно-экономических решений.
Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к управлению сбытовой деятельностью строительных предприятий. В условиях конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение хозяйствующим субъектом предпочтительной доли рынка в целях достижения превосходства над конкурентами.
В настоящее время сбыт строительной продукции принимает форму коммерческо-правовых и информационно-финансовых коммуникаций, при которых товародвижение выступает в качестве продвижения строительной продукции на рынок. Маркетинговая стратегия продвижения строительной продукции во многом обусловлена функциональной ролью строительства в воспроизводственном цикле и трансформацией производственноэкономических отношений в строительном комплексе в условиях реформирования отечественной экономики. При разработке маркетинговой стратегии продвижения необходимо исходить из следующих предпосылок: успех строительного предприятия зависит не только от рациональной организации производства, снижения издержек, эффективности использования ресурсов, роста производительности труда и других организационных и производственных факторов, но прежде всего, от его умения приспособиться к внешней среде, включая запросы потребителей, конкуренцию товаропроизводителей, каналы распределения и товародвижения. В конечном счете, стратегия и тактика маркетинга
нацелены на удовлетворение платежеспособного спроса потребителей, что само по себе не может быть эффективно обеспечено без стимулирования сбыта строительной продукции.
Таким образом, сбытовая деятельность строительного предприятия характеризуется рядом организационно-экономических аспектов, выступающих одновременно конкретными целями его стимулирования. Маркетинговый успех строительного предприятия в долгосрочном периоде становится возможен при организации и проведении мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции. Достижению этой цели отвечает реформирование управления первичными звеньями строительного комплекса по пути усиления его стимулирующего воздействия на сбытовую деятельность с позиции закономерностей и принципов рыночной экономики.
Необходимость совершенствования форм и методов стимулирования сбыта строительной продукции предопределили выбор темы диссертационного исследования, обусловили его актуальность и значимость для теории и практики управления строительным предприятием.
Степень разработанности проблемы. Решение теоретических и методических проблем организации и управления сбытовой деятельностью нашли отражение в научных трудах как отечественных, так и зарубежных ученых. Большой вклад в разработку данной проблемы внесли отечественные ученые, к числу которых относятся: JI.B. Андреева, В.В. Бурцев, Е.К. Ивакин, Ю.Ф. Симионов, В.Н. Стаханов, И.С. Степанов, Т.Д. Маслова и др., а также зарубежные экономисты: Ф. Букерель, А. Дайан, Ф.Котлер, М. Моррис, Р. Морган, Р. Стренг, Д. Эванс, Б. Берман. Вопросы совершенствования форм и методов стимулирования хозяйственной деятельности строительных предприятий в регионе находят свое отражение и в работах дагестанских ученых: В.Г. Алиева, С.В. Дохоляна, В.Ю. Колыванова, А.Г.Магомедова, Сагидова Ю.Н. и др. Вместе с тем, недостаточная проработанность вопросов, раскрывающих особенности сбыта строительной продукции, каналов ее продвижения на рынок, контроля и

решений руководителей и ответственного за сбыт персонала (при планировании ассортимента, объемов продаж) и злоупотреблений персонала;
• Разработку комплекса организационно-нормативных документов (положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность строительного предприятия;
• Разработку формальных процедур контроля реализации (сбыта) готовой продукции для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации.
Детально разработанная и документально закрепленная сбытовая политика может стать эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью.
Инструментом воздействия на потребителя строительной продукции в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм, включающий каналы распределения, их структуру, процесс выбора сбытовых каналов, действия по разработке и реализации маркетинговых мероприятий по физической дистрибуции продукции. Решение данных вопросов будет рассмотрено в следующих параграфах работы.
2.2. Разработка программы стимулирования сбыта строительной
продукции
Эффективность мероприятий по стимулированию сбыта строительной продукции во многом зависит от последовательности их осуществления, в связи с чем в результате исследования разработана программа стимулирования сбыта, состоящая из следующих этапов: определение целей стимулирования; выбор методов, средств и форм стимулирования; определение продолжительности (интенсивности) стимулирования сбыта; апробация методов стимулирования сбыта; совершенствование методов и форм стимулирования сбыта; контроль и оценка мероприятий по