Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность

• Автор: Сенюк, Алексей Алексеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2015
• Место защиты: Краснодар
• Количество страниц: 185 с. : ил.

Содержание
Введение

1. Концепция промышленного маркетинга, ориентированная на конкурентоспособность

1.1. Промышленный и организационный маркетинг как самостоятельные направления маркетинговой деятельности на рынках В2В
1.2. Конкуренция в системе маркетинговых факторов внешней среды современного промышленного предприятия
1.3. Маркетинговые факторы и резервы роста конкурентоспособности промышленных предприятий

2. Методы и модели стратегического подхода в промышленном маркетинге

2.1. Логика и процесс разработки стратегического маркетингового плана промышленного предприятия
2.2.Методы стратегического маркетингового анализа в управлении промышленными предприятиями

2.3. Тактические и операционные маркетинговые модели

3. Особенности реализации концепции холистического организационного маркетинга на рынках важнейших видов промышленной продукции.
3.1. Динамика, факторы и тенденции развития российского машиностроительного комплекса
3.2. Маркетинговая характеристика рынка продукции нефтегазового машиностроения России
3.3. Бенчмаркинговое исследование деятельности предприятий нефтяного машиностроения стратегической группы Краснодарского края
3.4. Пути повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятий нефтегазового машиностроения на основе внедрения современных форматов взаимоотношения с поставщиками в составе цепочки ценности (на примере ООО «ПИК «Буртехмаш»)
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Актуальность темы исследовании определена наличием и необходимостью продуктивного использования импульса отраслевого развития российских машиностроительных предприятий нефтегазового машиностроения в условиях значительного изменения режима внешней торговли России и экономически развитых стран мира и введения санкций на поставку в страну высокотехнологичных образцов техники и технологий нефте- и газодобычи. Необходимость перехода к системному импортозамещению и производству важнейших видов машиностроительной продукции современного уровня на российской территории осознаны на самом высоком уровне и провозглашены стратегическими целями развития отечественной промышленности в ближайшей и среднесрочной перспективе. По сути, перед отраслью промышленности, которая не получала необходимого внимания последние 25 лет, поставлена амбициозная комплексная задача достижения глобального уровня конкурентоспособности, обеспечивающего возможность применения инновационных форм конкурентной борьбы.
Решение столь масштабной народнохозяйственной задачи требует перехода на новые стандарты маркетинговой деятельности и системного обновления применяемого инструментария и маркетинговых моделей стратегического, тактического и операционного уровня с учетом специфики деятельности промышленных предприятий нефтегазового машиностроения и ее учета при планировании и реализации маркетинговой активности. Возрождение отечественной отрасли нефтегазового машиностроения и ее превращение в глобальную «точку роста» невозможны без изменения идеологии управления, внедрения стратегических маркетинговых принципов, применения мультиформатных моделей промышленного бизнеса, ориентированных на рост корпоративной результативности и конкурентоспособности посредством кардинального роста потребительской ценности маркетингового пред-

его к холистическому маркетингу, оперирующему всем массивом нужд и потребностей организационных потребителей и базирующемся на концепциях метатовара и маркетинговой активности в течение всего жизненного цикла приобретения и использования промышленной продукции.
Таблица 2 - Сравнительная характеристика промышленного и холистического маркетинга, реализуемого в отношении организационных покупа-
телей (предложена автором)
Сравни- ваемый аспект Промышленный маркетинг Холистический маркетинг организационных потребителей

Марке- тинговая фокуси- ровка Возможность продажи товаров потребителям продукции производственно-технического назначения в цепочке создания ценности Удовлетворение всего комплекса потребностей партнеров, поставщиков и потребителей в составе сложившихся цепочек создания ценности, формирование новых цепочек создания ценности, обеспечивающих удовлетворение новых нужд н потребностей организационных потребителей
Объекты маркетингового продвижения Продукция и товары производственнотехнического назначения Продукция и товары производственно-технического назначения, услуги по проектированию новых видов продукции, освоению их производства, непосредственно производству, продажи, сопутствующие услуги (финансирование, страхование, инормация, оценка конкурентоспособности и т.д.), услуги по доставке, монтажу, пусконаладке, гарантийному и сервисному обслуживанию, демонтажу, утилизации продукции и отходов промышленного производства
Приме- няемые марке- тинговые концеп- ции Производственная, товарная, сбытовая Концепции метатовара, проектной организации промышленного производства, мультнформатности видов операционной деятельности, экономической эффективности маркетинговой деятельности, конкурентоспособности н конкурентной устойчивости, маркетингового сопровождения выпуска, продажи и использования продукции производственно-технического назначения в течение ее жизненного цикла
Приме- няемые марке- тинговые инстру- менты Маркетинговые исследования существующих рынков, планирование производства и сбыта, личные продажи, интегрированные маркетинговые коммуникации Маркетинговые исследования существующих и перспективных рынков промышленной продукции, маркетинговое сопровождение ЫИОКР, производства н продаж, маркетинговое сопровождение процессов потребления продукции производственного назначения в организациях - потребителях вплоть до утилизации выпущенной, проданной и использованной продукции, краудсорсинг (сотрудничество с организациями - потребителями в части усовершенствования выпускаемой продукции), промышленный бенчмаркинг, продажи проектов