Организационно-экономические основы формирования сбытовых структур вертикально-интегрированных систем

• Автор: Раппопорт, Александр Натанович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Кострома
• Количество страниц: 146 с. : ил.

1. Теоретико-методическое обеспечение организационного проектирования службы сбыта вертикально-интегрированной компании

1.1. Теоретические предпосылки вертикальной интеграции

и диверсификации производства

1.2. Основные принципы организации транснационального

промышленного субхолдинга

1.3. Основы проектирования организационной структуры

управления службой сбыта

1.4. Выводы
2. Организация и планирование продаж сырьевой продукции производственного назначения

2.1. Методика расчета численности персонала структур

службы сбыта промышленного холдинга

2.2. Планирование объемов мелкооптовых продаж
2.3. Методическое обеспечение операций хранения и отгрузки при мелкооптовых продажах сырьевой
продукции производственного назначения
2.4. Совершенствование производственных процессов
мелкооптовых продаж
2.5. Выводы
3. Служба сбыта промышленного холдинга «Лукойл-Нефтехим»
как объект организационного проектирования
3.1. Реорганизация управленческих структур холдинга
«Лукойл-Нефтехим»

3.2. Апробация методического обеспечения организационного проектирования производственных структур
мелкооптовых продаж
3.3. Опыт создания внешнеторговых структур мелкооптового сбыта
с*. 3.4. Выводы
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Приложение
Приложение
Приложение
Приложение
Приложение
Приложение
Актуальность исследования. Преобразования, происходящие в России связаны не только с разрушением социально-политического строя, но и со сменой технологических и экономических способов производства. Несмотря на прошедшие реформы, продолжают оставаться проблемы, обусловленные, в первую очередь, технологическим и управленческим отставанием и носящие внутренний структурный характер. Стабилизация и развитие экономики связаны с трансформацией отраслевой структуры производства и зависят от структурных преобразований, главным образом в нефтегазовой, химической, металлургической промышленностях и энергетике. Такие преобразования осуществляются на основе вертикальной интеграции.
Типичными представителями таких корпоративных объединений в сфере добычи, производства и реализации сырьевой продукции производственно-технического назначения выступают холдинги ТНК, Лукойл, Сибнефть и др. С целью снижения жесткой односторонней зависимости от топливного рынка эти холдинги стремительно развивают перерабатывающие производства, которые группируясь становятся по отношению к материнской компании субхолдингами.
В этих условиях возникает необходимость изменения внутренней организационной структуры, обусловленная несоответствием качества эффекта уровню целей создания холдинга.
Расширяя каналы товародвижения их Управляющие компании формируют единую сбытовую структуру с созданием собственных сбытовых предприятий как в РФ, так и за рубежом. Организационное проектирование таких структур и их подразделений требует серьезного теоретического и методического обеспечения.

Очевидно, что изменения будут касаться только сезонности, т.е. отклонения между объемами продаж дилерам и конечным потребителям возможны в отдельных конкретных месяцах. Однако рассмотренная методика планирования продаж останется неизменной.
Исследуем вероятные отклонения в продажах дилерам и мелкооптовым потребителям по изменению индекса сезонности. Эти исследования выполнены [89] по фактическим данным на примере продаж в 2000-2002 гг. полиэтилена низкого давления ЗАО «Лукойл-Нефтехим» в Центральном регионе и результатов опроса потребителей в 2003 году.
Расчетные значения средних продаж, спроса потребителей, показателей и индексов сезонности представлены в таблице 1.
Таблица
Среднемесячный спрос и его отклонения
Спрос и отклонения январь февраль март апрель май июнь июль август сентябр октябрь ноябрь декабрь
Среднеме- сячный спрос дилеров 3020 2330 2900 2230 3590 3520 4370 2470 3480 4370 5390 3960
потребит елей 2500 2800 3400 3600 3450 3650 4050 4600 4750 5400 4300 3500
Показатель сезонности спроса дилеров -460 -1150 -580 -1250 90 40 890 -1010 0 890 1910
потребит елей -1330 -1030 -430 -230 -380 -180 220 770 920 1570 470
Индекс сезонности спроса дилеров -0,13 -0,33 -0,17 -0,36 0,03 0,01 0,26 0,29 0 0,26 0,56 0,14
потребит елей -0,35 -0,27 -0,11 -0,06 0,1 -0,05 0,06 0,2 0,24 0,41 0,25 0,09
На рис. 10 представлены графики изменения индекса сезонности, отражающие изменения спроса дилеров и спроса конечных потребителей.
Как видно из графиков, различие уровней спроса для дилеров и конечных потребителей заключается в том, что дилеры совершают