Развитие торговых предприятий в условиях глобализации

• Автор: Телятников, Эдуард Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Новосибирск
• Количество страниц: 196 с.

Глава 1. Эволюция форм торговли
1.1. Объективные предпосылки глобализации, ее влияние на формы зарубежной торговли, создание новых форматов магазинов
1.2. Тенденции развития розничной торговли в европейских странах
1.3. Становление сетевой розничной торговли и новых форматов в России под влиянием общемировых тенденций развития торговли
Глава 2. Торговые сети, новые форматы магазинов, перспективы их развития в России
2.1. Сети: определение, классификация, принципы бизнеспланирования при переходе к сетевой форме торговли
2.2. Современные инструменты управления торговлей
2.3. Дисконтные системы, как отдельный инструмент управления торговлей и их роль в развитии сетевой торговли
Глава 3. Тенденции развития торговли г. Новосибирска
3.1. Состояние торговли г. Новосибирска, появление новых форматов магазинов, тенденции их развития
3.2. Независимые магазины: конкурентные преимущества, недостатки, перспективы развития, механизм повышения конкурентоспособности
Заключение
Библиографический список

Приложения
Актуальность исследования. Наша страна многие десятилетия развивала плановую экономику, стараясь придать ей статус индивидуальности и неповторимости, но развитие экономики, как неотъемлемой части развития общества, подчиняется общеэволюционным процессам. Так, в отличие от рыночной экономики в плановой экономике СССР функцией оптовой и розничной торговли было не получение прибыли и обслуживание клиентов, а распределение экономических ресурсов административными способами. Перед организациями оптовой розничной торговли не стояли задачи конкурентной борьбы с подобными отечественными или иностранными предприятиями.
В конце концов, этот путь показал свою полную несостоятельность, и мы пришли к осознанию необходимости реформирования всех основных постулатов, на которых держалось наше народное хозяйство, и в частности, организация торговли. Для того, чтобы процесс перехода к рыночной экономике носил упорядоченный характер и занимал как можно меньший интервал времени нам необходимо понимание логики общемировых тенденций развития торговли.
Торговля - как отрасль экономики не может занимать обособленное положение и находиться в статическом положении и совершенно естественным способом она интегрирует в себе все современные тенденции развития бизнеса, при этом сохраняя лучшие свои достижения. Эволюция форм торговли в условиях рыночной среды привела к возникновению и параллельному существованию разнообразных типов предприятий розничной торговли. Каждый тип имеет свои конкурентные преимущества, а сочетание их при создании глобальных торговых сетей может резко усилить конкурентоспособность каждого элемента, входящего в такую систему. Во всем мире, в настоящее время, развитие розничной торговли осуществляется сетевым способом, одна сеть может насчитывать несколько тысяч магазинов, причем расположенных в разных странах,

кроме того, одна крупная торговая компания поддерживает развитие одновременно нескольких форматов магазинов.
Наглядно это демонстрируется преобладанием торговых сетей и все меньшей долей независимых магазинов. Экономическая и технологическая слабость и отсталость предприятий розничной торговли бывших социалистических государств позволила без особых усилий завоевать мировым лидерам рыночное пространство этих стран и тем самым еще больше усилить свою мощь и влияние.
Приход иностранных сетей на российский рынок, сомнений ни у кого не вызывает. Причиной этого является не то, что наш рынок стал более предсказуемым и стабильным, их приход обусловлен чисто объективным фактором -глобализацией мировой торговли, происходящей невероятно быстрыми темпами. Объективной причиной такого процесса также являются более значительные возможности таких, например, гигантов как торговых фирм Wal-Mart и Metro по устойчивому снижению цен, чем у менее крупных фирм.
В Европе сформировались десять крупнейших розничных компаний, на долю которых приходится более 70% всего торгового оборота. Их доля ежегодно увеличивается на 3-5%. Естественно, что европейский рынок стал для них слишком тесным. Чтобы развиваться дальше, они вынуждены захватывать новые рынки. Восточная Европа для иностранных сетей - пройденный этап, там они уже завоевали довольно прочные позиции. Следующим объектом освоения, как уверяли аналитики, должен был стать российский рынок. Прогнозы оправдались полностью: о начале работы на российском рынке официально заявили всемирно известные сети «Metro», «Spar», «Auchan», «Carrefour - Promodes», «Ruby Rose». Поэтому уже нельзя говорить в отдельности о российском потребительском рынке и потребительских рынках развитых капиталистических государств. Вопросы совместной интеграции - дело ближайшего будущего. Сможет ли российская розница создать свое конкурентоспособное звено в общемировой экономике или она пойдет по пути стран Восточной Европы, постепенно уступая свои позиции, будет понятно уже через 10-15 лет.

разование. Представители компаний предпочитают не говорить об уровне зарплат, однако они выше зарплат в отечественных сетях. Кроме того, одним из главных козырей в западных компаниях является социальный пакет, который включает страховку, дотации на питание, оплату проезда.
Дефицит персонала заставляет компании самостоятельно учить работников. Компания «Metro» особое внимание уделяет дополнительному обучению всех своих сотрудников высшего и среднего звена. Например, директор магазина, прежде чем начать работу, проходит полугодичный тренинг в «Metro» «Cash&carry», причем в разных странах. В связи с тем, что компании много внимания и средств уделяют на обучение персонала, им гораздо выгоднее не терять сотрудника, а продолжить его обучении, и при определенных способностях такой сотрудник может занять верхние позиции в компании. Практика использования внутренних резервов очень распространена у западных ритейлеров.
Конечно, такие условия не могут не привлекать персонал из отечественных сетей и первые прецеденты уже появились. Можно ожидать, что со временем, этот процесс усилится.
Каждая сетевая торговая компания жестко ориентирована на своего покупателя и мотивация к покупке коррелирует с доходами потенциального клиента, в силу этого существенным становится изучение категорий покупателей для распределения по фокусным группам, что в дальнейшем приведет к преимущественному развитию сетей того или иного типа (например, сети супермаркетов или дискаунтерные сети).
А так как основные усилия торговых компаний направлены на получение максимального оборота, самый быстрый рост оборота на развивающемся рынке, каковым является российский, возможен только при ориентации предприятия торговли на массового покупателя, поэтому главной задачей при освоении отечественного рынка является выявление средних доходов массового покупателя и ориентация на его потребности.