Организация сетевого маркетинга в системе рынка потребительских товаров

• Автор: Заболотский, Сергей Алексеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Киров
• Количество страниц: 127 с. : ил.

1. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА ОСНОВЕ ПРИМЕНЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
1.1. Экономическая характеристика основных путей распределения потребительских товаров

1.2. Сущность концепции сетевого маркетинга

1.3. Теоретические основы формирования системы сетевого маркетинга

1.4. Особенности комплекса маркетинга сетевой компании

2. РАЗВИТИЕ И СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ СИСТЕМЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

2.1. История становления и анализ основных показателей развития системы сетевого маркетинга

2.2. Основные положения маркетинг-плана сетевой маркетинговой системы Ие1Уогк

3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РАЗВИТИЮ СИСТЕМЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА И СОЗДАНИЕ ЕДИНОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ СЕТИ

3.1. Обоснование необходимости дальнейшего развития системы сетевого маркетинга

3.2. Экономико-организационные аспекты создания единой потребительской сети на базе маркетинговой системы «Ые1шогк-21»

* ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Актуальность темы исследования. В современных экономических условиях, которые характеризуются возрастающей сложностью и динамичностью внешней среды, обостряющейся конкуренцией на рынке товаров, работ и услуг, трудно переоценить значение научного обоснования всех сфер маркетинговой политики предприятия. Особенно актуальными в настоящее время становятся проблемы формирования и функционирования эффективно действующих систем распределения товаров.
Всё большую популярность в сфере распределения товаров приобретает концепция сетевого маркетинга, так как она дает возможность расширить коммерческую деятельность, обходясь без ряда типичных для традиционной торговли обязательных этапов, что выгодно потребителям и предпринимателям. В системе сетевого маркетинга исключается участие многочисленных посредников, а предприниматели находятся в непосредственном контакте с клиентами. Такой принцип распределения товаров позволяет существенно сократить или даже избежать некоторых традиционных издержек, таких как затраты на строительство или аренду торговых помещений, рекламу и стимулирование сбыта.
Сетевой маркетинг как разновидность систем распределения товаров получил применение сравнительно недавно, но уже успел себя зарекомендовать и доказал свою жизнеспособность и эффективность. Дальнейшее развитие системы сетевого маркетинга, по нашему мнению, имеет большое значение в современных социально-экономических условиях общественной жизни, так как сетевой маркетинг дает возможность каждому человеку независимо от его образования, возраста, материального положения начать индивидуальную предпринимательскую деятельность, то есть получить дополнительный источник дохода без значительных инвестиций и затрат времени.
В то же время у большого количества людей под действием различных факторов сложилось отрицательное, порой, крайне враждебное отношение к
Нам представляется, что в настоящей диссертационной работе следует применять наиболее широкое определение товара, то есть товар необходимо рассматривать обобщенно, поскольку для потребителя большое значение имеют не только характеристики самого товара, но и такие факторы как уровень обслуживания, профессионализм продавца и т.п.
Все сказанное выше позволяет нам сформулировать определение понятия «товар» следующим образом.
Под товаром в данном диссертационном исследовании будем понимать любую базовую физическую сущность, которая состоит из сочетания осязаемых и неосязаемых товарных характеристик, направленных на максимальное удовлетворение технических и социально-психологических потребностей потребителя, и предлагается потребителю для приобретения.
Теперь путем логического анализа выясним, к какой категории товаров должны принадлежать товары, предназначенные для распределения в системе сетевого маркетинга. Здесь представляет интерес классификация товаров с учетом их предполагаемых покупателей. Данную классификацию рассматривают многие авторы исследований в области маркетинга - Д. Эванс, Ф. Котлер и др. [38, 80].
Классификация товаров с учетом их предполагаемых покупателей подразумевает существование следующих двух групп товаров:
• товары широкого потребления [38], или потребительские товары [80];
• товары промышленного [38] или производственного назначения [80].
«Потребительские товары» - это товары и услуги, предназначенные
для конечного потребителя, для личного, семейного или домашнего использования» [80].
«Товары производственного назначения» — это товары, которые приобретаются для использования в производстве других товаров и услуг, для хозяйственной деятельности или для перепродажи другим потребителям. К числу их покупателей относятся промышленные предприятия, организации оптовой или розничной торговли, правительственные или другие коммерческие организации» [80].