Реструктуризация системы сбыта в условиях интеграции предприятия в состав корпорации

• Автор: Пустыльник, Петр Наумович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 175 с.

Содержание
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА I. ТЕНДЕНЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ КРУПНОГО
ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1Л. Эволюция организационно-экономического управления крупным промышленным предприятием
1.2. Влияние информационных технологий на управление продажами продукции промышленного назначения на предприятии
1.3. Развитие системы контроллинга на промышленном предприятии
ГЛАВА И. РЕОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ПРОДУКЦИИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
2.1. Роль и место службы маркетинга в структуре управления продажами продукции ОАО «Ижорские заводы»
2.2. Влияние рыночных отношений на производство продукции промышленного назначения в цехах ОАО «Ижорские заводы»
2.3. Позиционирование ОАО «Ижорские заводы» на рынке промышленной
продукции
ГЛАВА III. ПОВЫШЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ИНТЕГРИРОВАННОГО В СОСТАВ КОРПОРАЦИИ (на примере ОАО «Ижорские заводы»)
3.1. Интеграция предприятия в состав корпорации
3.2. Диверсификация производства предприятия в составе корпорации.
3.3. Реорганизация системы сбыта предприятия, интегрированного в состав
корпорации
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
Для современного этапа развития экономики России определяющим элементом является стабилизация экономического роста, прежде всего в отраслях машиностроительного комплекса. Это обусловлено тем, что отрасли машиностроительного комплекса определяют социально-экономический уровень развития страны и ее место в мировой экономике.
В экономике России функционируют четыре типа сложных экономических систем: предприятия, корпорации (объединения предприятий), отрасли и экономика в целом. Экономическая результативность работы каждой из них зависит от эффективности управления каждой системой, а экономическое управление на всех уровнях должно быть взаимно скоординировано с учетом изменений макроэкономической среды, которые приводят или к эволюции структур оперативного управления предприятиями или к закрытию предприятий. Переход к рыночным отношениям в России произошел в относительно короткие сроки, поэтому необходимое научное обеспечение экономического управления предварительно не было создано, а высокая динамичность рыночных условий оказывает сильное влияние на хозяйственную деятельность каждого предприятия и требует построения гибкой системы экономического управления.
Функционирование крупных промышленных предприятий, производящих продукцию для машиностроения, в значительной степени зависит от государственной поддержки. Отсутствие финансирования многих федеральных программ (развитие энергетики, судостроения, освоения северных территорий и так далее) делает актуальными направлениями исследований анализ, оценку опыта выживания крупных промышленных предприятий и разработку научнообоснованных методологических подходов к реструктуризации производственных объединений, входящих в различные корпорации.
В области теоретических и практических вопросов управления продажами продукции промышленного назначения значительное место занимает проблема принятия решений при недостатке управленческой информации. В уело-

виях рыночной экономической среды управляемость промышленных предприятий зависит от своевременности принятия оперативных и стратегических управленческих решений. Инвариантным решением такой проблемы, по мнению специалистов, является определение требований к релевантной информации. При этом необходимо учитывать, что изменения макроэкономической среды всегда приводят или к эволюции структур оперативного управления предприятиями, или к закрытию предприятий. В настоящее время на крупных промышленных предприятиях отделы маркетинга и финансово-экономические отделы внедряют элементы контроллинга, маркетинг менеджмента и логистики для более эффективного управления продажами продукции.
Последнее десятилетие XX века характеризовалось переходом к договорам между производителями и потребителями металлопродукции, организацией финансово-промышленных групп, холдингов, концернов, корпораций и так далее, что привело к изменению схем оперативного управления предприятиями и к повышению эффективности продаж продукции промышленного назначения в рамках вновь создаваемых организационных структур. Интеграционные процессы в мировой экономике в целом (глобализация производства) приводят к созданию финансово-промышленных групп и транснациональных корпораций. Для организации продаж продукции промышленного назначения, производимой предприятиями корпораций, формируются структуры, предназначенные для работы с заказчиками продукции (торговые дома).
Управление продажами продукции промышленного назначения взаимосвязано с планированием деятельности предприятия по следующим направлениям: снабжение, производство, сбыт, логистика и финансы.
В данной работе рассматриваются изменения управления продажами продукции промышленного назначения на предприятии, при его включении в состав корпорации, без акцентирования внимания на проблемах материально-технического снабжения, подготовки производства, контроля качества и т.д. Выбор указанных упрощений основан на том, что оптимизация организации

Методы образования корпораций (холдингов): поглощение за счет покупки акций или поглощение за счет обмена акций.
Ликвидация предприятия - это прекращение его деятельности и исключение из реестра государственной регистрации.
Централизация управления - это создание иерархической структуры управления с вертикальными связями.
Децентрализация управления - это передача прав, функций и ответственности с верхних уровней управления на нижние [22, 44, 94].
Изучение научных трудов [12, 24, 81, 82, 91, 96] позволило автору сделать вывод, что основными задачами производственного управления промышленным предприятием являются:
- развитие производства (создание и выпуск новых товаров) и повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции;
- снижение всех видов производственных издержек путем эффективного использования оборудования, технологической подготовки производства продукции и повышения производительности труда персонала;
- планирование и учет выпускаемой продукции, а также оперативнодиспетчерское регулирование материальных потоков и технологических операций (от складов сырья до склада готовой продукции).
Необходимо отметить, что выполнение задач производственного управления предприятием нуждается во внедрении автоматизированных линий под управлением ЭВМ.
Анализ научных трудов [1, 5, 24, 65, 70, 81, 82, 88, 89, 96] позволил автору сделать вывод, что основными задачами экономического управления промышленным предприятием являются:
- выявление влияния экономических элементов (объем выпуска продукции, переменные и постоянные затраты, цена, прибыль) по каждому выпускаемому продукту на обеспечение безубыточности и прибыльности предприятия, а также на самоокупаемость и самофинансирование производства;