Совершенствование управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей : На примере Оренбургской области

• Автор: Денисова, Елена Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Оренбург
• Количество страниц: 146 с. : ил

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью
1.1. Реализация продукции - заключительный этап хозяйственной деятельности сельских товаропроизводителей
1.2. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности в АПК
1.3. Информационное обеспечение как фактор повышения эффективности сбыта
Глава 2. Современное состояние сбытовой деятельности сельских товаропроизводителей Оренбургской области
2.1. Анализ состояния и тенденций развития аграрного производства
2.2. Особенности каналов реализации и их эффективность
2.3. Влияние информационного обеспечения на экономическую эффективность сбытовой деятельности сельских товаропроизводителей
Глава 3. Экономический механизм формирования и функционирования информационно-консультационных служб в аграрном секторе Оренбургской области
3.1.Модель поведения информационных посредников в условиях неопределенности
3.2.Методика создания и структура информационно-консультационной системы региона
3.3.Оценка эффективности проектируемой информационно- консультационной службы
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Приложения
Введение
Актуальность темы исследования. В настоящее время существенную проблему для сельскохозяйственных предприятий представляет отсутствие опыта реализации произведенной продукции в условиях рынка. Цель товаропроизводителей состоит в первую очередь в том, как наиболее выгодно продать произведенную продукцию. От эффективности сбыта в значительной мере зависит финансовое состояние хозяйства.
В условиях реформирования экономики и перехода на рыночные отношения на передний план выходит потребность в знаниях кому, когда и где продать товар. Товаропроизводителям необходимо обладать оперативной, доступной и достоверной информацией о различных аспектах функционирования рынка. Существующая ныне информация имеет разрозненный характер, в ней отсутствуют многие необходимые показатели, она грешит недостоверностью и неоперативна. Поиск необходимой информации, своевременное ее предоставление потребителю в наиболее востребованной форме - одна из приоритетных задач, которая должна решаться на макроуровне в ближайшей перспективе.
Система управления сбытовой деятельностью может эффективно функционировать только при наличии рациональной организации ее информационного обеспечения. В современных условиях хозяйствования сельские товаропроизводители имеют самостоятельность и независимость в принятии управленческих решений, они ориентируются на конечные результаты своей деятельности. В этих условиях создание системы информационного обеспечения для управленческих целей стало объективно необходимым.
Проблемам совершенствования управления сбытовой деятельностью в различных аспектах посвящен ряд работ как зарубежных, так и отечественных ученых. В области организации управленческого труда и процесса управления в целом широко известны труды Е. В Маслова, А. С. Панфилова, Г. II Дрозда, И. А. Пахолкова и др. Вопросы реализации сельскохозяйственной продукции рассматривались в работах А.М. Алибекова, Е. Злобина, В. Клюкача, В.В. Куз-

нецова, М.П. Лукинова, И .Я. Петренко, Л.И. Холода, П.И. Чужинова и других ученых. Различные аспекты информационного обеспечения системы управления производством нашли свое отражение в трудах II. Г. Белова, II. В. Пантелеева, В. Д. Новодворского, Т. П. Карповой, Л. М. Корчагиной. Исследования научно-технического и информационного обслуживания производства путем формирования и развития информационно-консультационной службы проводились такими учеными как В. М. Баутин, А. М. Гатаулин, Э. М. Коротков, В.
В. Лазовский, В. В. Милосердое и др.
Однако пути решения проблем управления сбытовой деятельностью, предложенные ранее, уже не в полной мере соответствуют современным условиям хозяйствования. В указанных работах вопросы информационного обеспечения отражена либо в концептуальном плане, либо с позиций автоматизации системы управления и не рассматривалась в качестве фактора, влияющего на эффективность сбыта. В большинстве своем подобные исследования проводились на материалах отраслей, не связанных с сельским хозяйством. Развитие рыночной экономики обусловливает необходимость дальнейшей проработки направлений совершенствования управления сбытовой деятельностью именно в отраслях АПК. Особую важность приобретает задача информационного обеспечения управления сбытом путем формирования и развития информационноконсультационной системы, ее реализации на региональном уровне.
Актуальность решения проблемы совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и недостаточная изученность ее отдельных теоретических и прикладных аспектов предопределили выбор темы диссертационной работы, цель и задачи исследования.
Целью исследования является обобщение теоретических, методических и организационных вопросов совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и разработка на этой основе научно-обоснованных рекомендаций по формированию, функционированию и комплексному развитию информационно-консультационной системы на региональном уровне. Исходя из поставленной цели, основные задачи исследования

бах. Поскольку распространяющаяся информация охватывает сотни миллионов, миллиарды людей, она становится все более заметной материальной силой, воздействующей не только на технический вопрос, но и на экономику, на социальную сферу, на характер современного мышления.
Значение информации в современном мире велико, как никогда. Качество и эффективность такого рода работ все в большей степени начинают определять и качество, и эффективность экономики. По подсчетам академика A.A. Харкевича, суммарный информационный поток возрастает в среднем пропорционально квадрату промышленного потенциала. Иначе говоря, увеличение вдвое производительных сил страны потребует 4-кратного увеличения потока информации.
Переход к рыночным отношениям в России вызывает необходимость адекватной перестройки информационного обеспечения. По существу, в примитивном, по мировым меркам, состоянии находится в стране система сбора, обработки, систематизации информации и своевременной передачи ее потребителям в надлежащем виде. Здесь речь идет не только о доступности, быстроте получения и качестве информации, инфраструктуре консультирования и т п., но и о значительных затратах средств и времени на передачу, преобразование такой информации и принятие на ее основе решений. Перспективы развития России во многом будут зависеть от того, насколько глубоко будут изучены методы управления, средства производства, накопления, обмена, анализа, переработки и практического использования информации в целях достижения устойчивого сбалансированного развития и нравственных общественно значимых результатов.
Здесь следует отметить, что в отечественных научных исследованиях до настоящего времени информационный ресурс не рассматривался в качестве фактора экономической деятельности. В теории и практике проведения маркетинговых исследований акцент делался на сборе и обобщении информации для принятия решений. Однако такой важный момент, как исследование рынка информации, оказался упущенным из виду. Между тем неверная оценка социаль-