Система процессно-ориентированного ценообразования на промышленную продукцию как средство управления организацией в условиях динамичной внешней среды

• Автор: Кузнецов, Дмитрий Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Хабаровск
• Количество страниц: 197 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ

Глава I. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННУЮ

ПРОДУКЦИЮ КАК ПРОЛЕМА НАУКИ УПРАВ ЛЕНИН ОРГАНИЗАЦИЕЙ

1Л Теоретические основы ценообразования на промышленную продукцию

1.2 Методические основы ценообразования на промышленную продукцию

1.3 Процессно-ориентированное ценообразование на промышленную продукцию в организации
Глава II. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОЦЕССНООРИЕНТИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ В ХОДЕ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ В КОНКУРЕНТНОЙ ДЕЛОВОЙ СРЕДЕ
2.1 Формирование системы процессно-ориентированного ценообразования на промышленную продукцию в организации
2.2 Разработка системы факторов, оказывающих влияние на цены продукции промышленного производства

2.3 Анализ факторов ценообразования на промышленную продукцию

2.4 Классификация факторов ценообразования на промышленную продукцию
Глава III. РЕАЛИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ПРОЦЕССНО-
ОРИЕНТИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИЕЙ: МОДЕЛЬ И МЕХАНИЗМЫ
3.1 Формирование модели ценообразования на промышленную продукцию в управлении организацией
3.2 Механизм процессно-ориентированного учёта издержек
в модели ценообразования
3.3 Механизм учёта и оценки неколичественных показателей в модели ценообразования
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Быстрое изменение окружающей среды функционирования организаций в конкурентной рыночной экономике вынуждает их адаптироваться к новым условиям, как можно точнее идентифицировать направления развития с целью поддержания конкурентоспособности на рынке. Сложность и неопределенность условий функционирования организаций, резкий рост интенсивности производства и динамизм хозяйственных операций определяют необходимость внедрения в менеджмент организаций принципиально новых идей и методов управления механизмом ценообразования, основанных на полномасштабном, научно обоснованном учете всей наличной информационной базы относительно объекта управления. Ценообразование в управлении организации, бесспорно, играет одну из ключевых ролей. Устанавливаемая собственником товара - субъектом хозяйствования, цена проходит проверку на рынке, где под воздействием различных факторов определяется ее окончательный уровень. Установление того или иного уровня цен прямо влияет на итоговые результаты деятельности организации, на достижение ею поставленных целей.
Существенной проблемой в промышленных организациях является тот факт, что несмотря на то, что сложившаяся ситуация требует формирования гибкой системы ценообразования, способной адекватно реагировать на изменение многочисленных факторов и управлять ими, многие организации промышленности до сих пор ориентируются на так называемое пассивное ценообразование, представленное преимущественно затратными методами и методами ориентации на конкурентов, что не может положительно сказываться на результатах деятельности этих организаций и их конкурентной позиции. В процессе перехода на новые принципы работы становится все более очевидным, что управление ценообразованием представляет собой весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов.
Несмотря на практический опыт, приобретенный российскими организациями за время проведения экономических реформ, фундамент системы рыночного конкурентного ценообразования с использованием передовых мировых наработок в ценообразовании закладывается слишком медленно, с

оглядкой на традиционные методы, действовавшие в условиях плановой экономики.
Все это вместе, а также необходимость создания научно обоснованных методов и инструментов формирования и управления механизмом ценообразования, обеспечивающих эффективность функционирования организации, обуславливает актуальность темы выполненного исследования.
Теоретический фундамент проводимых исследований составили классические работы в области рыночного ценообразования таких зарубежных экономистов, как Мальтус Т.Р., Маркс К., Милль Д., Риккардо Д., Смит А., Вальрас Л., Кларк Д.Б., Кейнс Д.М., Маршалл А., Чемберлен Э., Шумпетер И., Митчелл А., Самуэльсон П., Фридмен М.
В отечественной науке исследованиям в области рыночного ценообразования посвятили свои труды Липсиц И.В., Уткин И.И., Канторович B.C., Есипов В.Е., Пунин Е.И., Новожилов B.C., Слепов В.Н., Шуляк П.Н.
Система идей и приемов эффективного построения системы управления, ориентированной на различные факторы, в том числе ценовые, и условия функционирования организаций нашли свое отражение в работах ведущих специалистов по управлению, таких, как Р. Акофф, Р. Уотермен, П. Вейл, П. Друкер, А. Морита. Роль ценообразования в управлении деятельностью современной организации обусловила внимание ученых теоретиков и практиков к исследованию проблемы формирования эффективной цены в рамках внутренних и внешних ограничивающих факторов, таких как себестоимость, спрос, конкуренция. Результаты этих исследований нашли свое отражение в зарубежной и отечественной литературе. Управление деятельностью предприятия посредством ценообразования было исследовано и обобщено в работах М. Портера, В. Парето, Д. Хикса, П. Дойля, Т. Нэгла.
Непосредственно применением бизнес-процессного подхода к формированию стоимости и цены занимались такие учёные как Дейли Д.Л., Купер Р., Каплан Р., Е1ортон Д.П. и другие авторы.
Однако современные рыночные условия требуют совершенствования существующих подходов к проблеме ценообразования в промышленных организациях, функционирующих в условиях конкуренции, что и определило выбор темы, а также цель и задачи диссертационного исследования.

численные факторы, входящие в так называемый комплекс маркетинговых мероприятий, а также конкурентные отношения между фирмами. По этой причине в реальной жизни такой способ определения цены на основе анализа пределов в значительной степени помогает дать лишь некоторый ориентир ее расчетного уровня.
Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли. Данный способ позволяет определить ряд возможных цен в результате их сравнения с прямой суммарных издержек, которая строится из предложений на основе этих нескольких вариантов цен, находится требуемая цена, позволяющая получать максимальную прибыль. Однако применение этого способа имеет смысл только при условии, если спрос па соответствующие товары и услуги меняется в зависимости от изменения цен и если можно стабильно строить прямую совокупных издержек, сумев четко разграничить их постоянные и переменную составляющие [68].
Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, которые также относятся к группе рыночных методов, определяют цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. То есть методы определения цены с ориентацией на конкуренцию заключаются в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке [79]. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на:
- метод следования за рыночными ценами;
- метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;