Разработка методического обеспечения систем сетевого маркетинга

• Автор: Кузнецов, Владимир Сергеевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 160 с. : ил

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА ОСНОВЕ ПРИМЕНЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
1.1. Сущность концепции сетевого маркетинга
1.2. Специфика применения концепции сетевого маркетинга в России
1.3. Сетевой маркетинг как система распределения товаров
1.4. Теоретические основы формирования систем сетевого маркетинга
1.5. Особенности комплекса маркетинга сетевой компании
2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ОЦЕНКИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА СЕТЕВОЙ КОМПАНИИ
2.1. Обоснование методического подхода к оценке комплекса маркетинга сетевой компании
2.2. Определение состава показателей оценки комплекса маркетинга сетевой компании
2.3. Обоснование системы показателей оценки комплекса маркетинга сетевой компании
2.4. Процедура оценки комплекса маркетинга сетевой компании.
2.5. Оценка комплекса маркетинга сетевой компании ОАО «Фаберлик»

3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ТОВАРОВ, РАСПРЕДЕЛЯЕМЫХ В СИСТЕМЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА, НА ОСНОВЕ ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКИХ МЕТОДОВ
3.1. Выбор и обоснование метода прогнозирования объема продаж
товаров, распределяемых в системе сетевого маркетинга
3.2. Методика прогнозирования объема продаж товаров, распределяемых в системе сетевого маркетинга
3.3. Математический аппарат для решения задачи прогнозирования..
3.4. Организация экспериментального исследования и
интерпретация полученных результатов
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. В современных экономических условиях, которые характеризуются возрастающей сложностью и динамичностью внешней среды, обостряющейся конкуренцией на рынке товаров, работ и услуг, трудно переоценить значение научного обоснования всех сфер маркетинговой политики предприятия, поскольку успешность деятельности фирм в немалой степени зависит от интенсивности применения руководством предприятий соответствующего методического обеспечения, современных подходов и методов. Особенно актуальными в настоящее время становятся проблемы формирования и функционирования эффективно действующих систем распределения товаров, мониторинга и, по возможности, прогнозирования изменений во внешней и внутренней среде предприятия и корректировки применяемого комплекса маркетинга в соответствии с происходящими изменениями.
Всё большую популярность в сфере распределения товаров приобретает концепция сетевого маркетинга, так как она дает возможность расширить коммерческую деятельность, обходясь без ряда типичных для традиционной торговли обязательных этапов, что выгодно и дистрибьюторам, и потребителям. В системе сетевого маркетинга исключается участие многочисленных посредников, заменив их дистрибьюторами, которые находятся в непосредственном контакте с клиентами. Такой принцип распределения товаров позволяет существенно сократить или даже избежать некоторых традиционных издержек, таких как затраты на рекламу и стимулирование сбьгга.
Сетевой маркетинг как разновидность систем распределения товаров получил применение сравнительно недавно, но уже успел себя зарекомендовать и доказал свою жизнеспособность и эффективность.
Практика работы в условиях рынка свидетельствует о том, что разработка комплекса маркетинга и реализация важнейших элементов политик маркетинга-микс на стадиях планирования и контроля являются важными функциями управления маркетингом на предприятии. Выполнение названных функций, преследующее цель обеспечить эффективное функционирование предприятия, невозможно без наличия на предприятии методического обеспечения оценки

дистрибьюторами сетевой компании. Дистрибьютор может получать вознаграждение в соответствии с маркетинг-планом компании, который предусматривает получение комиссионных от деятельности дистрибьюторов его группы.
Всех дистрибьюторов в зависимости от степени их вовлеченности в бизнес сетевого маркетинга можно подразделить на четыре категории:
• Клиент со скидкой. Это дистрибьютор, который не занимается продажами и спонсорством, а является лишь потребителем товара, пользуясь дистрибьюторской скидкой при его приобретении.
• Розничный торговец. Это дистрибьютор, который хочет заниматься только продажей товара и не собирается строить свой бизнес, прибегая к спонсорству.
• Строитель бизнеса. Дистрибьютор, который строит свой собственный бизнес, прибегая к спонсорству.
• Строитель большого бизнеса. Дистрибьютор, который находится на верхних уровнях иерархической лестницы в сетевом маркетинге или стремится достичь высокого уровня [10, с. 173].
Конечным потребителем (клиентом) может являться абсолютно любой человек, который заинтересовался товарами, распределяемыми дистрибьюторами сетевой компании, и выразил свое желание совершить покупку.
К общим свойствам выделенных элементов ССМ можно отнести то, что они имеют собственные интересы и стремятся к достижению своих целей.
Три базовых компонента. Каждая система (иногда называемая динамической системой) имеет три базовых интегрирующих компонента или функции: вход, трансформационный процесс, выход (рис. 1.5).
Рис. 1.5. Три базовых компонента системы
Сетевой маркетинг можно рассматривать как динамическую систему, имеющую следующие базовые компоненты (рис. 1.6).