Развитие сотрудничества с потребителями как рыночная стратегия специализированного предприятия : На примере ОАО "Алтайский завод топливных насосов"

• Автор: Пустырев, Евгений Федорович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Барнаул
• Количество страниц: 131 с. : ил

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ СОТРУДНИЧЕСТВА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
1 Л . ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ КОРПОРАТИВНОЙ И ЧАСТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЙ В ТРАНСФОРМИРУЕМОЙ ЭКОНОМИКЕ
1.2. Методология разработки и реализации стратегии сотрудничества промышленных предприятий
1.3. Особенности разработки стратегии сотрудничества с потребителями специализированных предприятий сельскохозяйственного машиностроения
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ
СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО МАШИНОСТРОЕНИЯ (ПО МАТЕРИАЛАМ АЛТАЙСКОГО КРАЯ)
2.1. Общая характеристика отрасли на примере ОАО «Алтайский завод топливных насосов»
2.2. Анализ и оценка рыночной адаптации ОАО «Алтайский завод топливных насосов»
2.3. Проблемы развития стратегии сотрудничества с потребителями как основа
СТАБИЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ СОТРУДНИЧЕСТВА С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ОАО «АЛТАЙСКИЙ ЗАВОД ТОПЛИВНЫХ НАСОСОВ»
3.1. Методические подходы к разработке и реализации стратегии сотрудничества с ПОТРЕБИТЕЛЯМИ
3.2. Реализация механизма стратегического развития сотрудничества с ПОТРЕБИТЕЛЯМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «АЛТАЙСКИЙ ЗАВОД ТОПЛИВНЫХ НАСОСОВ» :
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы. Состояние и проблемы развития экономики нашей страны за последнее десятилетие достаточно изучены с системных позиций как социально-исторический феномен. Анализу подвергались причины и следствия неудач реформирования экономики с различных позиций: с точки зрения экономической теории, организационно-технологических, социально-экономических, организационно-управленческих и геополитических.
Многие авторы, анализируя состояние «ядра» экономики — промышленности, отмечают следующее явление. В последнее время промышленные предприятия России под воздействием глубоких реформационных изменений переходят в новое состояние. В экономике усиливаются интеграционные процессы, наметилась тенденция к созданию крупных промышленных корпораций, в том числе финансово-промышленных групп и холдингов с высокой долей мобильного акционерного капитала. Главными экономическими стимулами укрупнения предприятий выступают, с точки зрения мировой экономики, тенденции глобализации, а с точки зрения российской экономики - тенденции снижения производственных затрат, получения конкурентных преимуществ, удержание секторов рынка и, повышение эффективности маркетинговой стратегии. Указанная тенденция характерна и для промышленности Алтайского края, особенно в отрасли сельскохозяйственного машиностроения, которая становится главной отраслью края.
Вместе с тем следует констатировать, что указанные интеграционные процессы в России и в Алтайском крае носят зачастую замедленный характер, наталкиваются на серьезные трудности как объективного, так и субъективного характера. Многие ученые обратили внимание на тот факт, что реализация эффективных форм объединения предприятий является длительным процессом и имеет свои фазы развития. В качестве первоначальной фазы интеграции следует выделить реализацию стратегии сотрудничества фирм, имеющих потенциал объединения. На первой фазе осуществляется информационное взаимодействие, формируется необходимый уровень доверия к
тах проблеме сотрудничества и методическим подходам к развитию партнерских отношении как этапа интеграционного процесса не уделяется должного внимания.
Исследованию партнерских отношений посвящены работы таких ученых как: В.В. 1 ончаров, В.И. Бовыкин, A.B. Бусыгин, О.С. Виханский,
A.И. Наумов, Б. Карлоф, В.П. Кокорев, В.К. Толстов. В работах этих авторов рассматриваются теория и практика установления партнерских отношений как одна из существенных составляющих рыночной стратегии фирмы. Целенаправленное изучение развития стратегии сотрудничества в отношении «поставщик-потребитель» позволяет выделить в отдельную группу работы
B.В. Гончарова, Ф. Котлера. В работах указанных авторов определены основные понятия сотрудничества, рассмотрены методические и методологические вопросы их разработки и реализации, приведено обобщение опыта использования различных стратегий, в основном по зарубежной практике. Вместе с тем вопросы организации партнерских отношений для специализированных фирм в условиях российских промышленных предприятий практически не рассматривались. В связи с этим изучение теоретических аспектов разработки и реализации стратегии сотрудничества специализированных промышленных предприятий в области сельхозмашиностроения имеет теоретическую и практическую значимость.
Цель исследования. Разработка методических подходов формирования и обоснования стратегии партнерских отношений для специализированных промышленных фирм сельхозмашиностроения.
Для достижения поставленной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:
♦ рассмотрена сущность и содержание сотрудничества как элемента интеграционного процесса;
♦ обоснованы подходы к формированию в условиях современной российской экономики стратегии сотрудничества с потребителями как ры-
рантам, приведёт к увеличению прибыли, так как при развитых партнёрских отношениях представление выгодных условий сотрудничества для фирмы-потребителя способствует снижению её общих издержек, а фирма-поставщик вправе рассчитывать на добавку к цене за поставляемый продукт.
Процедура согласований сотрудничества. Успех работы по согласованию условий сотрудничества определяется:
о тщательной проработкой состояния производства фирмы-потребителя, внутренних проблем партнёра;
о выверенной стратегией и тактикой сотрудничества и в соответствии с этим оптимально сформированным набором услуг к основному продукту;
о организационной работой по разъяснению сотрудникам фирмы-потребителя, смысла, цели, направления развития сотрудничества.
Организация производства и сбыта. На этом этапе чрезвычайно важно скрупулезное выполнение всех условий сотрудничества. Для этого необходимо не только продуманное и взвешенное согласование календарных планов поставок, но и разработка системы мер, позволяющей оперативно устранять возникающие в ходе производства отклонения. Разумно иметь на фирме-потребителе своего полномочного представителя из числа её работников. При достаточно крупных объёмах поставок, с учётом экономической целесообразности возможно создание совместного Совета, оперативного штаба и т.д., призванного координировать ход производства. Очевидно потребность в согласовании методов работы с конечным потребителем продукта - организациями, которым предстоит эксплуатировать поставленный продукт (гарантийное и сервисное обслуживание). Фирма-поставщик устанавливает регламент работы с отделом сбыта и дилерами фирмы-потребителя.
Практическая реализация. Ещё со времён плановой экономики обстоятельства сложились так, что к моторным заводам были привязаны определенные производители топливной аппаратуры, услугами которых эти заводы пользуются и в настоящее время. Номенклатура дизельных двигателей коренным образом меняется редко, и в силу этого, топливная аппаратура, как правило, остаётся неизменной.
Рассмотрим далее особенности, с которыми сталкиваются при формировании и реализации стратегии сотрудничества предприятия сельскохозяйственного машиностроения.