Разработка стратегии развития предприятия оптово-розничной торговли

• Автор: Афанасьев, Степан Анатольевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Новосибирск
• Количество страниц: 219 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

Глава 1. Теоретические аспекты стратегического развития

предприятия

§ 1.1. Методика исследования стратегии развития оптово-розничного

предприятия

§ 1.2. Сущность и содержание стратегии предприятия

§ 1.3. Особенности стратегического развития оптово-розничного

предприятия

Глава 2. Исследование деятельности оптово-розничного предприятия

на рынке игрушек
& §2.1. Товар «игрушка» как объект рыночного исследования
§ 2.2. Анализ тенденций развития рынка игрушек
§ 2.3. Исследование потребительских предпочтений покупателей товаров в
предприятиях оптово-розничной торговли
Глава 3. Формирование стратегии развития предприятия оптово-розничной
торговли на рынке игрушек
(♦ § 3.1. Оценка факторов, определяющих выбор стратегии развития
предприятия
§ 3.2. Выбор стратегии развития предприятия оптово-розничной
торговли
§ 3.3. Разработка программы развития предприятия оптово-розничной
торговли
Заключение
Библиографический список
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Российская экономика пребывает в условиях глубинных преобразований, осуществляемых как на макро, так и на микроуровнях. Этот процесс характеризуется несколькими важными тенденциями.
Первая тенденция связана с адаптацией всех экономических субъектов к условиям рынка. Она вызывает необходимость формирования принципиально новой системы управления организациями, в частности, управления на основе маркетинга, в основе которого находится приоритет потребителя.
В практике же отечественной торговли стремление предприятий удовлетворять потребности покупателей носят формальный характер из-за неверного предположения, что достаточной мерой оценки его деятельности является объём реализованного спроса. Однако реализованный спрос — важный, но недостаточный показатель с маркетинговой точки зрения, поскольку он служит отражением заключительного этапа процесса потребительского выбора на товарном рынке. Он не учитывает закономерности процесса потребительского поведения, приводящего к покупке.
Вторая тенденция связана с активным формированием в сфере товарного обращения России оптово-розничных предприятий. Они занимают особое место в торговле в силу специфики выполняемых ими функций. Поиск эффективных предпринимательских решений, формулирование и реализация целей оптово-розничного предприятия требуют соответствующей методологической и методической базы, разработки соответствующих инструментальных средств для выбора стратегических вариантов деятельности предприятия, поддержки принятых решений, позволяющих объективно оценивать эффективность деятельности.
Существующие методики анализа рыночных ситуаций и принятия решений либо сложны для специалистов торговых предприятий, либо не адаптированы для российских условий, что определяет ключевую проблему, которую в об-
щем виде можно сформулировать следующим образом: разработка, адаптация и внедрение методов выработки стратегии торговых предприятий.
Перечисленные обстоятельства обусловили выбор темы диссертационного исследования.
Степень изученности проблемы. В экономической литературе стран с развитой рыночной экономикой проблемы стратегического управления и маркетинга занимают значительное место. В исследовании автор опирался на работы таких зарубежных специалистов, как И. Ансофф, Б. Берман, Э. Бёвентер, Д. Даниэле, П. Диксон, Е. Дихтль, Б. Карлоф, Ф.Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, М. МакДональд, М. Портер, Л. Радеба, А. Стрикленд, А. Томпсон, X. Швальбе, Дж.Эванс и др.
Формированию отечественной теории управления и маркетинга, методологических подходов к рыночным исследованиям посвящены работы известных учёных Г.Л. Багиева, Е.П. Голубкова, М.В. Лычагина, В.Д. Марковой, В.В. Са-лия, В.А. Титовой, В.В. Томилова. Вопросы формирования и функционирования предприятий торговли рассматриваются в работах В.В. Бакаевой, Г.В. Маклако-ва. Различные аспекты конкуренции исследованы в работах Г.Л. Азоева, B.C. Ефремова, Е.С. Стояновой, А.Ю. Юданова, В.Е. Хруцкого.
Однако при наличии достаточно большого числа работ по теории и практике управления, недостаточно исследований, включающих такие взаимосвязанные элементы как формирование стратегии развития организаций и предприятий, роль и место маркетинга в стратегических решениях и действиях фирмы; обоснование выбора конкретных стратегий на предприятиях торгового профиля; разработка конкретных инструментов реализации стратегии применительно к реальным рыночным условиям; выявление причин медленного освоения прогрессивных методов и средств принятия оптимального решения на отечественных предприятиях; создание методик обучения стратегии рыночной конкуренции, маркетингу, искусству продажи и др. Нет глубоких исследований по рын-
трат, необходимым для достижения целей, на наш взгляд, является условием стратегического, т.е. долгосрочного развития предприятия.
Проведённый выше обзор подходов различных авторов к описанию структуры, сущности и вопросов формирования стратегии даёт возможность обобщить полученные результаты (табл. 1.5) и выявить отличия в подходах.
Подведём итоги теоретического анализа структурной и содержательной части стратегии.
На наш взгляд, стратегия является структурным элементом как процесса планирования, так и его основного результата - плана стратегического развития.
Стратегия, является одним из результатов процесса планирования и корректируется в процессе планирования на основе анализа сигналов рыночного окружения и анализа потенциала стратегии (через анализ ресурсов и способности к достижению целей). Отсюда можно сделать вывод, что стратегия является элементом плана развития предприятия, целью которого является конкретизация решений и действий, выполнение которых, в свою очередь, обеспечит достижение поставленных целей.
Таблица 1.
Взгляд некоторых авторов на сущность и структуру стратегии
Авторы Взгляд на понятие «стратегия»
план дейст- вий способ дости- жения целей поиск ресурсов сово- куп- ность убеж- дений сцена- рий развития пред- приятия про- цесс плани- рова- ния конкре- тизация путей развития реакция на изменение внешней среды
Сун Цу +
Ф. Котлер +
Ф. Хедоури + +
Б. Карлоф + +
М. Портер + + +
Г. Минцберг + + + + + +
Е.П. Голубков + + +
Евенко + + +
И. Ансофф + +
P.A. Фатхутдинов + +
Вывод к параграфу 1.2: