Развитие маркетинговых каналов распределения товаров в организациях потребительской кооперации

• Автор: Немченко, Ольга Анатольевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 249 с. : ил.

Введение.
СОДЕРЖАНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И

ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В ОРГАНИЗАЦИЯХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

1.1. Маркетинговые каналы распределения товаров: сущность, классификация, функции

1.2. Маркетинговые системы распределения товаров, роль каналов в их формировании и функционировании
1.3. Особенности формирования и проблемы функционирования маркетинговых каналов распределения товаров в организациях потребительской кооперации

ГЛАВА 2. АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ

КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В ОРГАНИЗАЦИЯХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

2.1. Тенденции развития внутрисистемной среды формирования и функционирования маркетинговых каналов распределения товаров в потребительской кооперации
2.2. Оценка результатов функционирования маркетинговых каналов распределения товаров в организациях системы Белгородского облпотребсоюза
2.3. Исследование системы распределения товаров и проблем ее функционирования (на примере потребительских обществ Белгородской области)
ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В ОРГАНИЗАЦИЯХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ
КООПЕРАЦИИ
3.1. Формирование корпоративной маркетинговой системы распределения товаров в потребительской кооперации
3.2. Модель реструктуризации маркетинговых каналов распределения товаров
в организациях потребительской кооперации
3.3. Методика оценки результативности функционирования системы распределения товаров в организации потребительской кооперации
Заключение
Список использованных источников
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования.
Одним из основных условий функционирования потребительского рынка выступает организация систем распределения товаров, обеспечивающих их движение из сферы производства в сферу потребления посредством создания соответствующих каналов.
Субъектный состав этих каналов является относительно стабильным, представлен товаропроизводителями и множеством торговых посредников, но результативность их функционирования является различной. Это связано со спецификой структуры каналов, ассортимента продвигаемого ими товара, количеством участников, размерами затрат и доходов и многими другими факторами, которые необходимо учитывать при разработке направлений их дальнейшего развития.
Данная проблема имеет особую актуальность для организаций потребительской кооперации, создающих каналы распределения товаров для сельского сегмента потребительского рынка, с его специфическими потребностями, особой потребительской ментальностью, определяющими требования к товарному ассортименту и формам торгового обслуживания.
Степень разработанности проблемы.
Общие проблемы маркетинга как теоретико-методологического базиса организации распределения товаров раскрыты в работах многих отечественных и зарубежных исследователей. В их числе: Алешина И.В., Багиев Г.Л., Белоусова С.Н., Божук С.Г., Гайдаенко Т.А., Годин А.М., Голиков Е.А., Голубков Е.П., Завгородняя A.A., Каменева Н.Г., Кеворков В.В., Ковалев А.И., Коротков A.B., Котлер Ф., Лавлок К., Ламбен Ж.-Ж., Мак-Дональд М., Моисеева Н.К., Нагапетьянц Р.Н., Панкрухин А.П., Полянский Л.Н., Роздольская И.В., Салливан М., Синяева И.М., Тимофеев М.Н., Третьяк O.A., Шкардун В.Д., Щегорцев В.А. и др.
Вопросы организации систем распределения товаров изучались такими исследователями, как Аникин Б.А., Болт Г..Дж., Бурцев В.В., Гаджинский А.М., Гордон М.П., Джоббер Д., Ершова Е.А., Карнаухов С.Б., Кондрашов В.М., Коноплев С.П., Лайсонс К., Линдере М., Малых В.В., Мартин К., Мельситов М.В., Попадюк К.Н., Уотерс Д., Фатрелл Ч.М., Чеботаев A.A., Шеховцов A.B. и др.

Особенности построения и функционирования каналов распределения товаров в отдельных товарных сегментах потребительского рынка исследовались Войткевич Н.И., Гочелсом Л., Ковалевым К.Ю., Кротовым К.В., Кувшиновым Н.П., Матюшиной Т.В., Мельниченко Л.Н., Наумовым В.Н., Суриной Е.Е., Тарасовой Е.Е. Тяпухиным А.П., Ховановым А.А., Хьюзом Т., Шмелевым А.П., Штерном JI.B. и др.
Выполненные исследователями маркетинговые разработки заслуживают высокой оценки, как в теоретическом, так и практическом плане. Однако проблематика развития маркетинговых каналов распределения товаров редко выступает предметом научных исследований, специфика их формирования и проблемы функционирования в организациях потребительской кооперации до настоящего времени не изучены. Сложность структуры и многообразие существующих каналов, построенных исходя из опыта и традиций торговой деятельности организаций потребительской кооперации, замедляют процесс движения товаров к потребителю, выступают ограничивающим фактором при совершенствовании торгового обслуживания сельского населения и определяют необходимость разработки новых инструментов развития маркетинговых каналов распределения товаров.
Совокупность указанных обстоятельств обусловила выбор проблемы, формулировку цели и задач диссертационного исследования.
Область исследования.
Тема диссертации и ее содержание отвечают областям исследования Паспорта научных специальностей ВАК (экономические науки): п. 9.16 — стратегии и методы построения маркетинговых каналов распределения товаров; п. 9.17 -формирование эффективной системы распределения товаров в компании, управление продажами в современных условиях конкурентной рыночной среды.
Цель и задачи исследования.
Целью исследования является развитие отдельных теоретических положений формирования и функционирования маркетинговых каналов распределения товаров в организациях потребительской кооперации и разработка прикладных рекомендаций, обеспечивающих их развитие.

По определению, данному в Кратком экономическом словаре под редакцией
А.Н. Азрилияна, «под системой распределения понимают всех участников распределения - изготовителя, оптового и розничного торговцев, перерабатывающее предприятие, потребителя. Из суммы затрат всех звеньев системы распределения складываются издержки распределения. Тем самым издержки распределения отличаются от издержек сбыта, которые относятся к одному производителю или торговцу» [65, с. 711].
Общепризнанно, что организация системы распределения товаров представляет собой одну из целей эффективной маркетинговой деятельности предприятия на потребительском рынке, завершающую функциональную подсистему процесса товародвижения.
Роль системы распределения товаров определяется тем, что именно в ней происходит «признание» товара потребителем, выражаемое приобретением товара, а, следовательно, реализуется завершающая стадия процесса товародвижения, интегрирующая усилия товаропроизводителей по сбыту товаров, а торговых предприятий - по их реализации.
В процессе эволюции маркетинговых систем распределения товаров сформировались и быстро развиваются две основные тенденции в распределительных процессах.
Первая из них заключается в постепенном переходе от традиционной организации товародвижения, где каждый участник канала распределения товаров является автономным, независимым от других участников предприятием, к организации товародвижения интегрированного типа, т.е. интеграции участников канала распределения товаров и увеличению степени их зависимости друг от друга.
Вторая тенденция состоит в разработке и широком распространении в маркетинговой деятельности предприятий многоканальных маркетинговых систем, позволяющих предприятию-товаропроизводителю одновременно реализовывать свою продукцию с использованием различных каналов и форм сбыта.
Причины появления новых маркетинговых каналов и систем распределения товаров, на наш взгляд, убедительно обоснованы Т. Хьюзом, выделившим в качестве таковых принятие субъектами бизнеса многоканальной стратегии и усиление влияния на взаимоотношения между клиентами и организацией