Совершенствование организации сбыта товаров вертикально интегрированными предпринимательскими структурами

• Автор: Марчук, Игорь Викторович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 144 с. : ил

Оглааление
Введение
Глава I. Особенности системы сбыта и распределения товаров в условиях вертикальной интеграции
1.1. Специфика и особенности организации сбыта товаров при вертикальной интеграции
1.2. Процесс становления и проблемы развития системы сбыта вертикально интегрированных нефтяных компаний
Глава II. Концептуальные основы формирования системы сбыта нефтепроду ктов от производителей к конечному потребителю в условиях вертикальной интеграции
2.1. Исследование особенностей организации сбыта нефтепродуктов вертикально интегрированными структурами
2.2. Исследование роли франчайзинга в системе сбыта вертикально интегрированных компаний
2.3. Особенности проведения сегментации и изучения рыночного спроса на рынке нефтепродуктов вертикально интегрированными нефтяными компаниями
Глава III. Разработка методических положений по организации системы сбы та товаров вертикально интегрированными нефтяными компаниями
3.1. Концептуальные положения по организации сбыта продукции вертикально интегрированными нефтяными компаниями
3.2. Пути совершенствования организации сбыта продукции нефтяными вертикально интегрированными компаниями
Заключение
Литература
1 (риложения

Введение
Массовое производство требует постоянного
совершенствования форм сбыта продукции. В последние годы в России появились вертикально интегрированные структуры, объединяющие производственные и финансовые ресурсы для осуществления полного воспроизводственного цикла: от производства сырья до выпуска
готовых конкурентоспособных изделий, реализуемых как на внутреннем, так и на зарубежных рынках. По оценкам специалистов ЦЭМИ РАН, объединенные в вертикально интегрированные системы предприятия обеспечивают себе ежегодно прирост производства на 1 7 -20%.
Взаимодействие, интеграция в единый процесс становятся основным звеном механизма осуществления связей производства и потребления, и интересы маркетинга смещаются в эту область. От понимания фирмы как атомарного хозяйственного звена осуществляется переход к системе взаимовыгодных контрактов, цепочке взаимодействующих фирм и отдельных субъектов рынка, которые совместно участвуют в создании, распределении, доведении до конечных потребителей ценностей. Цепочка создания ценностей реализует взаимодействие производящего и потребляющего звена, балансирует пропорции производства и потребления, выстраивает отношения на взаимовыгодной основе. Естественно, меняется роль и содержание маркетинга при таком восприятии новой рыночной организации. Он выполняет функции согласования деятельности различных организаций в системе их взаимодействия. Основной ракурс его смещается на взаимодействие в сети. Он становится связующей нитью механизма взаимодействия и вместе е тем перестает быть прерогативой одной организации, одного отдела. Он становится концепцией управления всей сетью.

государства путем дополнительно эмиссии ими акций, подлежащих исключительно обмену на акции зависимых от нефтяных компаний акционерных обществ, а также на закрепление в федеральной собственности и вносимые в уставные капиталы нефтяных компаний по решению правительства РФ акций акционерных обществ, созданных на основе государственных предприятий, указанных в приложениях к Указу Президента РФ от 17.11.92 г. № 1403. Структурная перестройка нефтяного комплекса России, согласно концепции, в основном завершились к концу 1995 г. путем формирования вертикально интегрированных нефтяных компаний за счет создания новых и расширения состава действующих нефтяных компаний.
В настоящее время вертикально интегрированные нефтяные компании могут создаваться [4]:
- в качестве акционерных обществ без непосредственного закрепления за государством части их собственности;
- в качестве акционерных обществ с частичным закреплением за государством их собственности;
в качестве государственных компаний при полном закреплении их активов в государственной собственности.
Соответственно этому в настоящее время, по нашему мнению, существуют три главных стратегических направления формирования нефтяных компаний: интеграция снизу, интеграция сверху, комбинированная интеграция.
Путь «снизу» предусматривает следующие естественные варианты развития процесса: преобразование приватизированными предприятиями своих структурных подразделений в дочерние и создание на этой основе вертикально интегрированных компаний; выход на рынок ценных бумаг и приобретение контрольных пакетов акций других предприятий; добровольное объединение ряда самостоятельных предприятий в вертикально интегрированную компанию.