Разработка инструментария маркетинга для предприятий геофизической отрасли

• Автор: Кучернюк, Николай Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Уфа
• Количество страниц: 157 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

!'f Глава 1. Анализ современного рынка геофизических

технологий, аппаратуры и услуг

1.1. Продукция геофизических исследований скважин (ГИС) и

ее особенности в качестве товара

1.2. Субъекты рынка ГИС и особенности их поведения в качестве покупателей и продавцов

1.3. Сегментирование рынка ГИС

1.4. Конкурентоспособность продукции на рынке ГИС и совершенствование методов ее оценки

1.5. Оценка емкости рынка ГИС и спроса на его продукцию

Выводы по главе
Глава 2. Инструментарий маркетинга и особенности его применения в области ГИС
2.1. Понятие и основные инструменты маркетинга
2.2. Товарная политика и методы выявления тенденций развития и путей совершенствования геофизической аппаратуры
2.3. Особенности ценообразования и ценовой политики субъектов геофизического рынка
2.4. Специфические способы продвижения продукции на рынке ГИС
Выводы по главе
Глава 3. Совершенствование технологий маркетинг-менеждмента в ОАО НПП «ВНИИГИС»
3.1. Оценка конкурентных позиций предприятия в отрасли
W 3.2. Разработка стратегии развития фирмы
3.3. Реорганизация службы маркетинга
3.4. Рекомендации по технологии управления
3.5. Разработка модели экспресс-оценки финансовых показателей деятельности фирмы
Выводы по главе
Заключение
Библиографический список использованной литературы
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Рыночные условия диктуют свои пути развития промысловой геофизики. Прежде всего, это необходимость учета потребностей потенциальных заказчиков: расширения возможностей отдельных методов исследований, снижение стоимости аппаратуры, сокращение сроков разработки и изготовления, предоставления информации в удобном для пользователя виде и т.п. Наличие конкуренции обязывает внимательно отслеживать ситуацию на рынке, принимать адекватные меры по охране своей промышленной собственности, выбирать специфические для геофизических исследований скважин (ГИС) формы и средства рекламы и продвижения продукции.
Анализ состояния и тенденций развития ГИС в России показывает, что в настоящее время научные и производственные организации предлагают производственникам достаточно большое количество аппаратуры и технологий ГИС, позволяющих с большой степенью достоверности решать стоящие перед производством геологические задачи. Можно с удовлетворением отметить, что в нашей стране, несмотря на многие трудности, создается цифровая программно-управляемая аппаратура различных методов ГИС, по уровню приближающаяся к зарубежной, а в некоторых случаях превосходящая характеристики аппаратуры ведущих зарубежных фирм, например, аппаратурно-методический комплекс для скважинной сейсморазведки с цифровым многомодульным зондом. Кроме того, следует отметить, что геологическая информация, получаемая отечественными приборами, по достоверности не уступает зарубежной.
Вместе с тем, в последние годы, наряду с научно-техническими проблемами, огромное значение в геофизических исследованиях и работах в скважинах приобрели вопросы экономики. Если в 20-30 годы и много позже вопрос стоимости аппаратуры и услуг для ГИС практически не стоял, т.к. все
новинки и результаты находили свое место, то сегодня огромную роль стала играть цена разработки и оказываемых услуг.
Работа в новых конкурентных условиях требует и от геофизических организаций постоянно совершенствовать не только создаваемую научно-техническую продукцию и оказываемые услуги, но и свою внутреннюю организацию в качестве непременного условия выживания. Резко возрастает значение профессионального поведения руководства геофизических предприятий в области маркетинга и менеджмента, т.е. все большую роль играет не только способность разработать и изготовить, но и знать, что действительно нужно на рынке, влиять на его формирование, а также грамотно организовать продажи своей продукции.
В новых условиях неизмеримо возрастает роль так называемых управленческих технологий, традиционными объектами которых, как известно, являются общество, организации, действующие в этом обществе и люди, работающие в этих организациях.
Роль эффективных технологий менеджмента в деятельности организаций, в особенности работающих в рыночных условиях, трудно переоценить. За рубежом в практической деятельности фирм экономически развитых стран различным аспектам менеджмента давно уже уделяется повышенное внимание, что нашло отражение в значительном числе публикаций, как чисто теоретического, так и практического характера [2,4,6-11,15,30].
Эффективный менеджмент неизбежно становится одним из существенных факторов и в деятельности отечественных организаций. Объективные предпосылки для этого складываются в результате социально-экономических преобразований, происходивших в России в 90-е годы. Рыночные отношения предъявляют новые требования к управлению, ставят перед руководством организаций новые задачи, от квалифицированного решения которых в определяющей степени зависит успех всей деятельности.
контрактуемым исполнителям. Поэтому очевидно, что для отечественной геофизической организации получить подряд на проведение работ в скважинах инофирмы в настоящее время и выгодно, и престижно. Таким образом, присутствие инофирм, выступающих на отечественном рынке в качестве заказчиков, является, своеобразным стимулирующим фактором для отечественных каротажных служб.
В другую группу войдут сравнительно немногочисленные геофизические компании, предлагающие свою продукцию и услуги отечественным заказчикам. Наиболее известные из них (Schlumberger, Halliburton, Dresser Industries) предлагают нашим нефтяным компаниям весь необходимый перечень услуг, а также новейшие аппаратуру и технологии.
Наиболее давние контакты с нашей страной сложились у ныне широко известной транснациональной компании Schlumberger. Период интенсивного сотрудничества в 30-х годах прошлого века сменился затем полувековым периодом охлажения интереса друг к другу и лишь с начала 90-х компания Schlumberger снова начала завоевание геофизического рынка России. Вначале это были работы по обслуживанию зарубежных нефтяных фирм, работающих на наших месторождениях. Однако уже в 1994 г. началось довольно активное сотрудничество и с российскими нефтегазовыми команиями, в частности с „Пурнефтегаз“ [26], «Оренбургбургаз» [85], а после того, как большинство иностранных нефтяных фирм покинуло Россию в середине 90-х годов, Schlumberger полностью пересмотрела свою стратегию применительно к потребностям вертикально-интегрированных компаний России.
В настоящее время около 70% заказчиков Schlumberger в СНГ - это национальные нефтяные компании. На российский рынок Schlumberger предлагает полный спектр услуг, начиная с сейсморазведки и интерпретации данных, осуществляет весь спектр геофизических услуг, позволяющих построить модель пласта и создать совместно с заказчиком проект разработки месторождения, а затем предоставить услуги по эффективной и оптимальной