Повышение эффективности деятельности оптово-посреднической организации

• Автор: Арбузов, Антон Борисович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Хабаровск
• Количество страниц: 167 с. : ил.

ВВЕДЕНИЕ

Рыночные преобразования в России привели к принципиальным изменениям экономических отношений в сфере обращения, начиная с порядка их формирования и, заканчивая их реализацией в процессе товарного обмена, что повлияло на изменение структуры и задачи субъектов товарного процес-4 са.

В условиях рынка все участники обмена преследуют свои интересы.

Потребители усматривают свои интересы в осуществлении политики закупок, обеспечивающей удовлетворения их потребностей необходимыми товарами с наименьшими затратами. Одновременно актуальным для них является поиск надежных поставщиков и определяется наиболее выгодных вариантов хозяйственных связей.

^ Производители, работающие в условиях конкуренции, усматривают

свой интерес в расширении объемов производства и увеличении предложения товаров, в увеличении и количественных и ценовых параметров в соответствии с интересами потенциальных потребителей, поисков новых рынков сбыта и закрепления положения на завоеванных.
Организация товародвижения, то есть все операции между созданием продукции и доведением ее до потребителя, как правило, возлагаются на посредника. Посредническая деятельность в качестве специализированной эко-

номической деятельности обеспечивает сочетание интересов участников процесса движения товаров на всех его стадиях от их изготовления до их конечного индивидуального потребления. Институт посредничества имеет глубокие и широко развитые формы, традиции в мировом обществе, а также достаточную нормативную основу. Посреднические операции совершаются по поручению поставщика или потребителя, а также по собственной инициативе независимыми физическими лицами или специализированными пред-л приятиями или фирмами за определенное вознаграждение.
К таким мы отнесли следующие: вид оптово-посреднической деятельности, отношение с продавцом, отношение с покупателем, наличие материально-технической базы, осуществление дополнительных операций, форма дохода. При разработке классификации были использованы описания оптовых посредников, наиболее распространенных за рубежом. Систематизированная группировка оптово-посреднических предприятий представлена в таблице
1.3. Но даже подобный перечень, не может дать полного представления о многообразии их организационных форм. В разных странах торговопосреднические предприятия имеют различные функции и задачи. В России подобные организационные формы развиты достаточно слабо.
Таблица № 1.
Классификация организационных форм
оптово-посреднической деятельности
Классифика- ционный признак Наименование организационной формы оптового посредника
Оптовые посредники Комиссионеры Агенты Брокеры
Характеристики посреднической деятельности
Вид оптово-посреднической деятельности. Перепродажа товаров. Дилеры - купцы - торговцы. Сделки по поручению продавца через посредника. Сделки по поручению от имени продавца. Представитель продавца. Установление контактов между продавцом и покупателем.
Отношения посредника к товару. Товар переходит в собственность полсредника. Товар находится в собственности продавца. Возможен контроль над ним комиссионера. Товар в собственности продавца. Возможен контроль агента. Товар в собственности продавца.
Отношение с продавцом товара. Договор купли-продажи. Содействия продавца. Договор комиссии разовый постоянный Дополнительные условия. Агентское соглашение: разовые, постоянные Дополнительные услуги. Не находится в договорных отношениях с продавцом.
Отношения с покупателем. Договор купли-продажи. Договор купли-продажи от имени комиссионера. Способствует заключению договора купли-продажи. По поручению может способствовать заключению сделки.
Наличие материально-технической базы. Склады, транспорт, производственное оборудование. Возможно наличие складов. Возможно наличие складов. Отсутствует.