Регулирование трансакционных издержек в системе маркетинговых взаимодействий на рынке B2B

• Автор: Марина, Ольга Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 175 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

Г лава 1. Анализ экономических отношений на рынке В2В

1.1 Источники возникновения ТАИ в системе маркетинговых отношений

1.2 Классификация ТАИ и тенденции их изменения

1.3 Анализ продаж на рынке В2В и факторов, определяющих их эффективность

1.4 Проблемы и возможности минимизации ТАИ в маркетинговой среде

Выводы по главе

Глава 2. Разработка методологии управления ТАИ в системе маркетингового взаимодействия организаций
2.1 Исследование влияния маркетинговых расходов на рыночные позиции предприятий микроэлектроники
2.2 Разработка концепции управления ТАИ для обеспечения конкурентоспособности товара и фирмы
2.3 Система моделей управления ТАИ в маркетинговой среде
2.4 Особенности локальных моделей и алгоритмов регулирования ТАИ в системе маркетингового взаимодействия
Выводы по главе
Глава 3. Организационные предпосылки построения системы управления ТАИ и экономических последствий ее внедрения
3.1 Определение зон локализации ТАИ по бизнес-процессам компании
3.2 Структурные преобразования при переходе к регулированию ТАИ на рынке В2В
3.3 Анализ результатов апробации разработанных методик и
моделей управления ТАИ
Выводы по главе
Общие выводы
Заключение
Литература
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. Развитие рыночных отношений и ужесточение конкурентной борьбы требуют от научно-производственных предприятий пересмотра многих аспектов деятельности с целью повышения эффективности. Традиционными способами обеспечения роста прибыли являются увеличение объема производства и регулирование цены реализации продукции, однако использование и первого, и второго пути сдерживается ограничениями современного рынка. Наиболее перспективным становится минимизация издержек, оказывающая влияние на конкурентоспособность бизнеса организации. Для приведения в действие факторов снижения издержек производства необходимо исследовать природу их возникновения, специфику маркетинговых отношений, особенности формирования затрат на продукцию и тенденции их изменения в условиях обострения конкуренции.
Как показывает анализ, одним из возможных и малоизученных направлений повышения конкурентоспособности предприятия микроэлектроники и объемов продаж продукции является переход к управлению трансакционными издержками (ГАИ), возникающими в сфере маркетинговых отношений. В отличие от производственных затрат, определяющихся объемом и технологией производства, трансакционные затраты возникают в процессе налаживания отношений между рыночными агентами и развития их взаимодействий. Особенно актуальной задачей становится обоснованное сокращение этих затрат с учетом специфики продаж высокотехнологичной продукции на рынке В2В, функциональной значимости бизнес-процессов, их эффективности и стоимости в условиях изменяющейся внешней среды.
Для наукоемких производств, стремящихся укрепить свои рыночные позиции, значимым становится развитие методологии и инструментов регулирования ТАИ, доля которых в ВВП России неуклонно растет.
В ходе исследования были использованы труды отечественных и зарубежных специалистов в области экономики, менеджмента и маркетинга: Ж.Ж.

Ламбена, Ф. Котлера, М. Портера, Т. Веблена, К.Р. Макконела, С.Л. Брю, И. Ансоффа, Дж. Стрикленда, М. Вебера, Н.К. Малхотры, Г.Л. Азоева, Ю.П. Анискина, И.Н. Герчиковой, М.Ю. Рюмина Б.А. Соловьева, Г.Л. Багиева, А.И. Клевлина и др. Существенный вклад в изучение теоретических и методических аспектов трансакционных издержек внесли Р. Коуз, Д.Норт, К. Эрроу, Дж. Уоллис, О. Уильямсон, С. Чанг, П. Милгром, Дж. Робертс, М.К Дженсен., У.Х. Меклинг, Дж. Коммонс, Н.К. Моисеева, М.В. Слушаенко, Ж.В. Смирнова, В.В. Радаев, А.Е. Шаститко, А.Н. Олейник, С.С. Малахов, Р.И. Капелюшников и др.
Цели и задачи исследования. Целью настоящей работы является повышение эффективности маркетинговых взаимодействий научно-производственных предприятий на основе механизмов регулирования трансакционных издержек на рынке В2В. Поставленная цель исследования определила необходимость решения следующих задач:
• исследование природы возникновения трансакционных издержек и определение тенденций их изменения; разработка их классификации;
• анализ возможностей снижения ТАИ и связанных с ними проблем в условиях рыночной экономики России;
• определение места и роли управления ТАИ в обеспечении конкурентоспособности научно-производственных предприятий;
• исследование и анализ динамики продаж и затрат на маркетинговую деятельность в условиях рынка В2В для систематизации существующих форм и методов осуществления маркетинговых взаимодействий партнеров;
• разработка принципов концепции перехода научно-производственных предприятий к управлению ТАИ в условиях развития маркетинговых отношений;
• выбор метода минимизации ТАИ по категориям с учетом характера бизнес-процессов научно-производственных предприятий;
• разработка системы моделей и процедур регулирования ТАИ;

Морфологическая классификация транзакционных издержек.