Формирование маркетингоориентированной системы управления торговым предприятием

• Автор: Акимова, Разида Алихановна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Махачкала
• Количество страниц: 155 с. : ил.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ

1.1. Сущность и основы организации торговли в условиях рыночной

экономики

1.2. Факторы, влияющие на повышение уровня организации и

управления торгового предприятия

ГЛАВА 2. РОЛЬ МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ

2.1. Анализ состояния и перспективы развития предприятий торговли

с маркетинговой ориентацией

2.2. Технология, организация и управление маркетинговой

деятельностью на торговом предприятии

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ С МАРКЕТИНГОВОЙ ОРИЕНТАЦИЕЙ
3.1. Разработка программы формирования маркетинга в торговом
предприятии
3.2. Методические основы оценки эффективности маркетингоориентированной системы управления
торговым предприятием
3.3. Разработка программы маркетинга и оценка эффективности управления маркетингом в универсаме «Ташкент»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ

Рыночный путь управления экономикой поставил перед субъектами хозяйствования огромное количество проблем, с которыми им раньше не приходилось сталкиваться. Основные условия функционирования современного рынка: разгосударствление и приватизация государственной собственности, полная экономическая самостоятельность и ответственность за результаты работы, свободное ценообразование, конкуренция производителей, открытость экономики и др. требуют от руководителей предприятий решения новых, более сложных задач. Кроме того, еще большее значение приобретает широкое использование в управлении научных методов и передового опыта.
Развитие товарно-денежных отношений в России привело к формированию насыщенного товарами рынка - «рынка покупателя», когда предложение превышает спрос по большинству товарных групп, причем как по продукции производственного назначения, так и по товарам широкого потребления. Развиваются конкуренция и состязательность рыночного процесса.
Роль торговли в экономике страны трудно переоценить. Торговля является одной из основных сфер экономики и подчиняется закономерностям становления и развития, присущим ряду других отраслей и сфер экономики народного хозяйства.
Функционирование предприятий торговли в современных условиях хозяйствования обуславливает необходимость усиления рыночной ориентации торговой политики, обеспечивающей совершенствование коммерческой деятельности, активизацию всего комплекса коммерческих отношений в производстве и в торговле. Это, в свою очередь, вызывает необходимость нового подхода к решению экономических проблем, на

основе применения более совершенных методов коммерческой работы с использованием элементов современного маркетинга.
С развитием рыночных отношений в России маркетинг находит все более широкое распространение и применение. На сегодняшний день он становится одной из самых действенных концепций рыночного управления. Постепенно концепция маркетинга входит в повседневную практику деятельности большинства российских фирм.
Важнейшими факторами, вызвавшими в последнее время усиление влияния маркетинга, как метода решения производственно-сбытовой деятельности, стали: обострение конкуренции, конъюнктурные
колебания, рост степени насыщенности рынков, рост потребительской культуры, частые сдвиги в характере и структуре рыночного спроса, стремительное расширение и быстрое обновление товарного ассортимента.
Таким образом, необходимость применения маркетинга торговыми предприятиями в современных условиях и недостаточная изученность проблем организации маркетинговой деятельности этими предприятиями обусловили актуальность и целесообразность выбора данной темы как предмета диссертационного исследования.
Степень разработанности темы. В российской экономической литературе теоретическим и практическим проблемам формирования маркетинговых систем управления посвящены работы многих западных и отечественных ученых: Ф. Котлера, И. Ансоффа, Ж.- Ж. Ламбена, М. Леви, Е. Дихтля., М. Портера, Дж. Эванса, Г.Г. Абрамишвили, Г.Л. Багиева, Т.П. Данько, A.A. Бравермана, Е.П. Голубкова, Д.В. Басова, В.М. Власовой, П.С. Завьялова, И.И. Кретова, Е.М. Лобачевой, Б.А. Соловьева, В.Е. Хруцкого, В.М. Цимбаева и других.
Несмотря на наличие ряда научных публикаций в этой области российский опыт недостаточно изучен, не определены возможные направления развития такой деятельности, недостаточно разработана

высокой организации труда и, следовательно, в возможности предлагать товары по более низким ценам.
С 2000 по 2003г. темпы расширения реального потребительского спроса на импорт существенно опережали динамику расширения спроса на отечественную продукцию. В частности в 2003г. (при общем расширении емкости потребительского рынка на 8.5%) сегмент потребительского рынка, занимаемый отечественной продукцией, расширился на 3,3%, а импортной -на 24,7%. Аналогичная ситуация отмечалась и при сопоставлении динамики реального спроса на отечественную и импортную инвестированную продукцию.
Усиливающая ориентация российских потребителей на зарубежные товары и услуги, заметно тормозившая развитие российских производств, имела результатом ощутимое увеличение уровня реальной импортозависимости внутреннего рынка страны.
Интенсивный процесс расширения сегментов внутреннего рынка страны, занимаемых зарубежными производителями, обусловил увеличение показателя импортозависимости с 14% в 1998г., до 20% в 2003г.
Зарубежные производители обслуживают почти пятую часть внутренних российских потребностей в продукции (товарах и услугах). Таким образом, при положительных темпах роста отечественной продукции во внутреннем использовании, наблюдается относительное сужение доли внутреннего рынка, занимаемой российскими производителями.
Указанная тенденция наблюдается по всем крупным сегментам рынка России: производственно - технической продукции, продукции
инвестиционного назначения и потребительских товаров. Наиболее ощутимо расширились «физические» границы импорта на потребительском рынке: с 21,1% в 1998г. до 33% в 2003г. [103].
Сильнейший натиск со стороны западных конкурентов требует от российских компаний быстрой реакции на изменения тенденций в розничной