Формирование и развитие торговых сетей в регионе

• Автор: Трепов, Евгений Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Кострома
• Количество страниц: 190 с. : ил.

1. Торговля как отрасль народного хозяйства: место в рыночной экономике и тенденции развития
1.1. Сущность и роль торговли в рыночной экономике
1.2. Виды торговых форматов. Торговые сети как высшая форма организации торговли
1.3. Общие тенденции развития розничных торговых сетей в регионе
1.4. Основные направления развития розничных торговых сетей: региональный аспект
2. Торговля и торговые сети как социально-экономическая подсистема региона (на примере Костромской области)
2.1. Роль и особенности торговли и торговых сетей в развитии региональной экономики
2.2. Позиционирование торговой сети с учетом дифференциации доходов населения региона
2.3. Развитие торговли и торговых сетей: налоговый аспект
3. Основные направления развития розничной торговой сети
(на примере торговой сети «Высшая лига»)
3.1. Обоснование выбора местоположения предприятия сетевой торговли
3.2. Организационно-экономическая модель дистрибьюции сетевой торговли
3.3. Реформирование организационной структуры розничной торговой сети
3.4. Социальные программы как направление развития торговой сети «Высшая лига»
Заключение
Список литературы
Приложения

Актуальность темы исследования. Современный этап развития рыночной экономики в России характеризуется динамичным развитием торговли. В период трансформации социально-экономических отношений именно торговля проявляет наибольшую восприимчивость, чутко реагируя на изменение потребностей населения и бизнеса.
Возрастающая роль торговли в экономике страны и регионов, усиление процессов интернационализации торговой деятельности, повышение вклада сферы торговли в валовой национальный и региональный продукты, расширение ассортимента предлагаемых товаров, удовлетворяющего растущие и все более разнообразные потребности различных слоев населения, рост доходов населения и их дифференциация, внедрение многообразных форматов торговли - все это обусловливает значимость исследований торговли и ее наиболее развитой формы - торговых сетей в условиях конкретных регионов, отличающихся разнообразием социально-экономических характеристик.
Разработанность темы исследования. Большинство исследований в области развития розничных торговых сетей в развитой рыночной экономике принадлежит зарубежным авторам, таким как: Б.А. Вейтц, С. Уолтон,
Ф.Ж. Гуияр, Ф. Янсен, М. Леви, Г. Мине, Д. Шнайдер, Д.С. Арчер, К. Кристенсен, М. Рейнор, Д. Н. Сулл и др.
Проблемам экономических отношений в торговле посвятили свои труды многие отечественные ученые, в частности: М.И. Баканов, И.А. Бланк, Б.И. Гоголь, В.К. Задорожный, В.И. Иваницкий, А.П. Мищенко, Б.А. Соловьев, О.В. Чкалова и др. Данные работы носят преимущественно теоретический характер, отражая роль торговли в системе общественного воспроизводства, в основном в дореформенный период.
В современной российской экономической литературе вопросам развития розничной торговой сети уделялось внимание в работах В.Т. Журавкова, A.B. Зырянова, С.И.Королевой, Е. Мачнева, Е. Михайловой, С. Сысоевой, Л.А. Хассиса и др. Однако перечисленные авторы рассматривают преимущест-

венно специфические характеристики розничной торговой сети, проблему снижения издержек, организации процесса обслуживания покупателей. В опубликованных трудах не получили достаточного отражения тенденции развития розничной торговой сети, разработки проблемы формирования розничных торговых сетей в конкретном регионе, с учетом его социально-экономических особенностей.
Целью исследования является разработка теоретических и методических основ формирования и развития розничной торговой сети в регионе как социально-экономической системе.
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи исследования:
- определить место и роль торговли в развитии российской экономики;
- установить тенденции и основные направления развития розничных торговых сетей в регионе;
- выявить роль и особенности торговли и торговых сетей в социально-экономическом развитии региона;
- оценить развитие торговли в регионе в аспекте налоговых поступлений;
- разработать способ обоснования местоположения предприятия торговли с учетом социально-демографических характеристик населения;
- предложить подходы к совершенствованию организационной структуры розничной торговой сети с учетом диверсификации ее деятельности;
- разработать организационно-экономическую модель дистрибьюции, учитывающую специфику сетевой торговли, и предложить способ ее оценки;
- предложить комплекс социальных инструментов, способствующих расширению сегмента покупателей розничной торговой сети в регионе.
Объектом исследования выступают розничные торговые сети региона как социально-экономической системы.
Предметом исследования являются тенденции, факторы и формы функционирования и развития сетевой торговли в регионе.

Характер несовершенной конкуренции определяют следующие условия:
1) Поставляемый на рынок продукт качественно разнороден, поэтому покупатели предпочитают товары с различными торговыми марками;
2) Рыночный спрос зависит не только от доходов покупателей, но и от их индивидуальных вкусов и предпочтений;
3) Вход на рынок однотипных товаров и услуг требует определенных затрат, связанных с возможностью обеспечить как требуемое качество и ассортимент, так и инфраструктуру доступа к покупателю;
4) Поскольку сходные товары и услуги различны по своим потребительским свойствам, то они могут продаваться на рынке по разным ценам. Чем лучше качество продукта или чем более он известен покупателю и привлекателен для него, тем больше власть продавца над его рыночной ценой [144, с.20].
Особенностью функционирования торговых сетей в регионе является то, что на одном рынке, в конкретном сегменте покупателей действуют параллельно несколько торговых сетей. Каждая сеть формирует собственный круг покупателей. В сложившейся ситуации определяющими при выработке направлений развития торговой сети являются предпочтения потребителей.
В борьбе за покупателя торговые сети используют методы несовершенной конкуренции. Сеть, способная предложить потребителю лучшее и (или) более привлекательное изделие, получает преимущество на рынке и дополнительную прибыль. Эта прибыль неустойчива и для ее сохранения необходим постоянный поиск направлений совершенствования деятельности торговой сети [144, с.21].
В связи с ограниченностью источников снижения цены и повышения качества товаров, необходим поиск новых направлений формирования конкурентных преимуществ торговой сети. К таким направлениям, определенными классиками менеджмента по отношению к процессу производства, и, адаптированными нами применительно к торговой сети, следует отнести:
1) «Изготовление нового, то есть еще неизвестного потребителям блага или создание нового качества того или иного блага» [149, с. 159]. В рамках тор-