Основные направления совершенствования коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации в Республике Таджикистан

• Автор: Хакимов, Абдумалик Абдувахобович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Душанбе
• Количество страниц: 163 с. : ил.

Глава I. Теоретические основы организации коммерческой ^ деятельности в условиях переходной экономики
1.1. Место и роль коммерческой деятельности в становлении и развитии рыночных отношений.

1.2. Организация коммерческой деятельности в условиях перехода ^ к рынку.

1.3. Особенности и принципы организации управления

коммерческой деятельностью на предприятиях и в организациях.

ГЛАВА II. Методические основы оценки коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации.
2.1. Концептуальные основы анализа коммерческой деятельности предприятий и организаций торговли.
2.2. Оценка современного состояния коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации в Республике Таджикистан.
2.3. Методические основы проведения маркетингового исследования коммерческой деятельности организаций

потребительской кооперации.

Глава НЕ Основные направления совершенствования коммерческой деятельности организаций потребительской
кооперации в Республике Таджикистан.
3.1. Совершенствование коммерческой деятельности организаций ^ потребительской кооперации на основе маркетинга.
3.2. Исследование и совершенствование коммерческой деятельности но формированию товарных ресурсов в организации 117 1101 ребительской кооперации.
_. 3.3. Приоритетные направления совершенствования коммерческой
деятельности организаций потребительской кооперации в Республике 129 Таджикистан.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ,47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Актуальность темы исследования. В современных условиях решающим этаном практического реформирования экономики является создание цивилизованного рыночного хозяйства, сориентированного на социальные цели. Становление и развитие рыночных отношений, а также предпринимательской деятельности, наталкиваются на социальные и экономические противоречия. На первый план выдвигаются вопросы коммерциализации рыночных структур. Их основная цель - извлечение прибыли. В этих условиях потребительская кооперация остаётся некоммерческой структурой и ставит социальные задачи но загните интересов своих членов посредством нейтрализации или смягчения негативных тенденций в сфере обращения. Потребительская кооперация должна задумываться о нуждах населения, организовывать торговлю товарами первой необходимое-, торговать в глубинных и отдаленных населенных пунктах. С одной стороны, потребительская кооперация призвана выполнять социальные задачи перед потребителями, с другой - рыночные условия заставляют потребительскую кооперацию развивать предпринимательскую деятельность. Кроме того,
потребительская кооперация как социально-ориентированный субъект рынка осуществляет коммерческую деятельность. Она играет важную роль в формировании спроса сельского населения и призвана содействовать
экономическому и социальному развитию сельских населённых пунктов.
Особенность коммерческой деятельности организаций потребите! и,с кой кооперации обусловлена многоотраслевым характером ее деятельное, наличием вну трисистемных источников поступления товаров, спецификой обслуживаемого населения, в основном сельского, а Республике Таджикистан- населения,
проживающего в сложных горных условиях.
В период реформирования экономики потребительская кооперация утра тила прежние позиции на рынке товаров и услуг. Рациональное формирование товарных ресурсов, организация сельской торговли, развитие производственной
заготовительной деятельности и другие выступают в качестве основных резервов повышения конкурентоспособности организаций потребительской кооперации. Ото обусловливает необходимость совершенствования коммерческой деятельности
кооиеражвпых организаций с учетом особенностей функционирования системы и аффективного использования ресурсов.
Проблемы организации коммерческой деятельное! и хозяйствующих субьсктов рынка рассматривали многие ученые: Ю.А. Абчук, I'.B. Аванесов, JI.B. Балабанова, И.И. Башина, JÎ.A. Брагин, Г1.И. Гандштак, М.М. Дарбинян, Jl.il. Дашков, A.C. Дзуцев, Ф.А. Крутиков, А.Ф. Малков, JI.B. Осипова, П.В. Каиасюк, Ф.П. Половцева,. Р.К.Раджабов, Б.А. Райзберг, A.М. Романов, Б.И. Синсцкий, И.М. Симясва, А.Н. Соломатин, 3. Султонов, Х.Н.Факеров, А.М. Фридман и другие.
11ри разработке проблемы совершенствования коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации на основе маркетинга и по образованию товарных ресурсов использованы труды ученых в области социально-экономического развития потребительской кооперации: З.М .Алиевой, В.Т. Жигалова, П.В. Исаснко, P.C. Исаева, Б.Исоматова, З.Х.Кадырова, КВ. Макаровой,
О.П. Матвеевой, Л.П. Наговициной, O.A. Новикова, Ф.Г. Панкратова, В.К. Памбухчиянца, И.С.Саншнова, И.В. Сергеева, И.Усманова, К.С. Тарасовой, М.К.Хусайнова и других.
Однако проблема совершенствования коммерческой деятельное in организаций потребительской кооперации исследована недостаточно. Не выработан единый методический подход к оценке коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации на основе маркетинга и но образованию юварных ресурсов с учетом специфики функционирования систем потребительской кооперации на рынке товаров и услуг. Требуют научной прорабо/км вопросы совершенствования информационного обеспечения коммерческой деятельности на основе использования современных компьютерных технологий.
Все ото обусловило актуальность темы и определило основные направления диссертационного исследования.
Содержание диссертации соответствует области исследования и. 15.103 Паспорта специальностей ВАК (экономические науки) совершенствование организации управления в сфере услуг в условиях рынка.
Нель и задачи исследовании. Целыо диссертационной работы является разработка и обоснования направлений совершенствования коммерческой

организации, необходимо при одновременном соблюдении общих принципов управления, которые справедливы для любого конкретног о случая. Другими словами, частные принципы никоеим образом не должны противоречить общим, а наоборот, как бы вытекать из них, выбирая при этом дополнительную специфику конкретных управленческих условий.
Таким образом, на основе проведённых теоретических изысканий и . обобщения опыта функционирования наиболее успешных
производственных предприятий, а также прогноза и анализа тенденций развития рынка в Республике Таджикистан, нами сформулированы следующие принципы управления коммерческими процессами па предприятиях и в организациях:
• принцип ориентации на рынок;
• принцип демократичности;
• принцип межфункциоиальной интеграции;
• принцип организационной гибкости;
• принцип профессионализации коммерческой деятельности;
• принципы эффективного организационного сжатия;
» принципы сокращения логистического сжатия:
• принцип обеспечения аккумулирования коммерческого опыта и потенциала:
• принцип укрепления стратегических партнёрских связей:
• принцип обеспечения информационной прозрачности внешней и в нутре/і н е й сред ы.
Теперь переходим к рассмотрению содержания каждого из вышеперечисленных принципов.
В условиях современной конкуренции предприятие или организация успешно функционировать в долгосрочной перспективе может только тогда, когда ею точно определён (найден) собственный сегмент, то есть круг людей или организаций, которым продукт предприятия потенциально подходит. В этом случае у организации есть возможность наилучшим образом доводить