Продвижение товаров на основе выставочной деятельности : На примере парфюмерно-косметических выставок Российской Федерации

• Автор: Стрельцова, Ольга Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 205 с. : ил.

Глава I. Выставки как элемент маркетинговых коммуникаций

§ 1. История и развитие выставочно-ярмарочной деятельности

- История становления выставочной индустрии

- Классификация выставок и ярмарок

Развитие выставочно-ярмарочной деятельности (ВЯД) в России в настоящее время

§ 2. Выставочная деятельность - элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций

Современные тенденции и роль выставочной деятельности в развитии маркетинга

- Выставка в системе инструментов маркетинговой

коммуникации

§ 3. Принятие решения и организация процесса участия в выставочном мероприятии

Формы участия в выставках

- Выставка - важный элемент инструментов маркетинга
Глава II. Маркетинговое исследование и анализ деятельности выставочных компаний
§ 1. Современный опыт организации выставок в России
§ 2. Анализ российского рынка парфюмерии и косметики
Основные современные тенденции в развитии рынка

парфюмерии и косметики

§ 3. Анализ выставочных мероприятий, проводимых на парфюмерно-косметическом рынке России
§ 4. Характеристика компании: описание сферы деятельности и организационной структуры ЭкспоМедиаГруппы «Старая Крепость»
Основные направления деятельности ЭМГ «Старая Крепость»
Выставочная деятельность ЭМГ «Старая Крепость» в России
Информационно - издательская деятельность ЭМГ «Старая Крепость»
- Организационная структура управления ЭМГ «Старая Крепость»
§ 5. Организация выставочной деятельности
§ 6. Результаты маркетингового исследования, проведенного в рамках Международной выставки парфюмерии и косметики ГЮегСНАКМ
Глава III. Оценка эффективности выставки
§ 1. Общие подходы к оценке эффективности выставки и характеристика имеющихся методов оценки
§ 2. Предлагаемая методика комплексной оценки эффективности
выставки
§ 3. Матрица влияния экспонента на посетителя во время парфюмерно-косметической выставки
Заключение
Список используемой литературы
Приложения

Развитие выставочной деятельности в России в настоящее время является важным направлением становления национального рынка. В последние годы все большее внимание уделяется продвижению отечественных разработок, технологий ноу-хау и услуг на внутренний и внешний рынки. Как следствие, в нашей стране повышается интерес к выставочной деятельности.
Выставочный бизнес находится в России на этапе становления. У российских предприятий нет пока достаточного опыта максимально эффективного использования выставок. Между тем, участие в выставках является важным элементом комплекса маркетинговых коммуникаций. Главное отличие выставки от других методов продвижения в том, что выставка - потенциальная возможность комплексного и высококонцентрированного воздействия на потребителя - использование практически всех форм и методов продвижения в одном месте и в одно время.
Однако в настоящее время мало научной литературы по стратегии и тактике участия в выставках, а также по оценке эффективности от участия в выставочных мероприятиях. Существует дефицит объективной и доступной информации о том, как компаниям-экспонентам необходимо участвовать в выставочном мероприятии, как можно это сделать грамотнее, и как потом оценить результат. В научных исследованиях уделяется незначительное внимание выставкам, хотя факт, что выставки являются важным элементом маркетинговой стратегии компаний, признают многие современные ученые. Проводимые исследования в большей степени затрагивают лишь коммерческую сторону развития выставочной индустрии. Крайне мало освещен вопрос эффективности участия компаний-экспонентов в выставках.
В условиях усиливающейся конкуренции, компании все большее внимание стали уделять конкурированию не в ценовом сегменте, а в коммуникационной и эмоциональной подаче информации и выгодах тех или иных товаров и услуг. Выставочное мероприятие является качественным и многофункциональным средством продвижения товара, коммуникативной площадкой, где можно активно донести информацию до целевой аудитории. Поэтому, выставки заняли свое прочное место в комплексе маркетинговых коммуникаций предприятия. Однако для того, чтобы осознавать значимость выставок и

Выставочная площадь нетто, кв.м.
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000

2417398
2016511
"■
1481787 ■ 1090982 1194®22 Ц Ы
199^ | горд 200Д
годы
Рисунок 2. Рост выставочной площади (нетто)
Количество участников мероприятий, чел.
180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000
>169478
—^145171^139473
■'110711^-108649
129509
—12-1330-
♦-8221
и-68380““^75065
13835 '3963~ 16529'
-20860- -23841
1999 2000 2001 2002 2003 2004
годы
Рисунок 3. Количество участников выставочных мероприятий, проводимых в России
Приведенные иллюстрации наглядно показывают рост выставочного бизнеса. Это подчеркивает актуальность темы диссертационной работы и перспективность разработок.