Совершенствование сбытовой и ценовой политики на металлургических предприятиях

• Автор: Сороко, Андрей Андреевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 182 с. : ил.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ В РОССИИ
1.1. Современные тенденции и перспективы развития предприятий металлургической отрасли
1.2. Организационно-технические и экономические особенности металлургических предприятий
1.3. Анализ конкурентной среды металлургических предприятий
Выводы по 1 главе
Глава 2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
2.1. Основные методические аспекты стратегии развития современных металлургических предприятий
2.2 Методика разработки стратегии развития металлургического предприятия
2.3. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности металлургического предприятия, как базис построения стратегии развития
2.4. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК)
Выводы по 2 главе
Глава 3. СТРАТЕГИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
3.1. Стратегические аспекты совершенствования сбытовой (товарной) и ценовой политики предприятий
3.2. Современные методы расчета и обоснования цен на продукцию предприятия
3.3. Методика разработки ценовой политики для металлургического предприятия
3.4. Перспективы и направления совершенствования сбытовой и ценовой политики металлургических предприятий
Выводы по 3 главе
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Процесс развития рыночных отношений в России имеет множество взаимосвязанных проблем, решение которых должно обеспечить не только подъем национальной экономики, но и успешную ее интеграцию в мировую систему хозяйства.
Экономический рост промышленности невозможен без всестороннего развития базовых отраслей, таких, как металлургия. На долю черной и цветной металлургии приходится около 90% всего объема конструкционных материалов, применяемых в основных отраслях.
Металлургические предприятия России прошли сложный путь от поступательного развития и лидерства в мировой экономике при социализме; к периоду резкого спада производства, зачастую ставившего их на грань банкротства во времена перестройки; до неустойчивой стабильности в настоящее время, обеспеченной в основном не развитием отечественного машиностроения, а активным экспортом металлопродукции.
В странах с развитой рыночной экономикой государство играет активную и координирующую роль в комплексном развитии отдельных отраслей и экономики страны в целом. Оно разрабатывает перспективные программы, защищает и помогает в первую очередь базовым отраслям экономики.
Одним из наиболее важных направлений подъема металлургических предприятий, как основы всей экономики страны, является повышение их конкурентоспособности за счет улучшения качества выпускаемой продукции, усиления экспортной направленности более высоких переделов, повышения технического оснащения и эффективности хозяйственной деятельности.
В металлургической отрасли России сконцентрированы крупные производственные мощности в виде промышленных гигантов, имеющих градообразующее социальное значение, которые требуют сегодня использования новых технологий, крупных инвестиций для развития,

серьезных перспективных научных исследований и разработок, которые могли бы стать базисом, обеспечивающими подъем производства во всех взаимосвязанных с ними отраслях и предприятиях.
Актуальность исследования. В настоящее время большинство специалистов в области экономики и металлургии считают, что практически отсутствует методическая база для построения обоснованных стратегических планов развития металлургических предприятий и эффективной помощи со стороны государства.
Практическое использование зарубежного опыта в этой области во многом затруднено, поскольку эти разработки носят конфиденциальный характер, т.к. сделаны и внедрены для условий конкретного предприятия, а открытые публикации часто носят чисто качественный характер. Сегодня отсутствуют также универсальные методы адаптации отечественных предприятий к развитию конкуренции и конкурентной среды, как на внутреннем рынке, так и на внешнем.
Для успешного приспособления крупных металлургических предприятий к требованиям быстро меняющегося рынка с учетом глобализации и развития мировых товарных рынков, особое значение приобретают методы, позволяющие количественно оценить внутренние возможности предприятий, эффективность их финансово-хозяйственной деятельности для обеспечения экономического развития и конкурентных преимуществ в перспективе.
Для этого необходимо оценить влияние множества таких факторов, как: развитие мировых и внутренних отраслевых рынков металлопродукции; разработка и внедрение новых технологий и средств труда; пропорциональность изменения цен сырьевых ресурсов, используемых в производстве, и конечной металлургической продукции; уровень инфляции, масштабность интеграции; экономический потенциал самих предприятий и эффективность его использования; возможности предприятий к

менеджмента сталелитейных компаний обеспечивают западным странам повышение качества металлопродукции, снижение издержек производства, отсюда и цен металлопроката.
Американские специалисты считают, что низкая стоимость импортной стали во многом определяется государственной поддержкой металлургической отрасли в целом ряде стран, в результате чего многие «неэффективные» предприятия остаются на плаву. По мнению же России, каждая страна должна сама определять порог эффективности для своей промышленности, т.к. заработная плата, расходы по социальному страхованию и стоимость сырья в каждой стране могут в значительной степени отличаться.
Против России в странах импортерах российского металлопроката было инициировано более 50 антидемпинговых расследований и введены соответствующие пошлины, особенно в отношении продукции с высокой добавленной стоимость. Тем самым Россию стараются вытеснить с этих рынков в область продукции низких переделов. Вместе с тем, в самой России подобный механизм защиты внутреннего рынка работает неэффективно [39,120].
Конкурентная среда современных металлургических предприятий включает множество составляющих, каждая из которых имеет свои особенности (рис. 1.5):
1) Государство, которое влияет на экономическую деятельность отдельных предприятий и отраслей в части контроля над ценами, налогов, таможенных пошлин, экспорта и импорта продукции, системы государственных заказов, дотаций, субсидий и т.д. Однако, сегодня государство реальной материально-технической и финансовой помощи металлургическим предприятиям практически не оказывает, обременяя налогами, таможенной нагрузкой на общих законодательных основаниях.
2) Рынок сырьевых ресурсов, который для металлургических