Разработка системы формирования оптимального ассортимента и ассортиментной политики на предприятиях

• Автор: Заведеев, Егор Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 160 с. : ил.

ГЛАВА 1. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
1 Л. Управление ассортиментом - одна из важнейших задач менеджмента предприятия
1.2. Понятие и классификация ассортиментов. Принципы, процесс и факторы формирования ассортимента на предприятиях
1.3. Современный инструментарий маркетинга в процессе формирования оптимального ассортимента на предприятиях
ГЛАВА 2. СОДЕРЖАНИЕ И ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОЦЕССА ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
2.1. Система показателей эффективности деятельности предприятия
в рамках избранной системы целей его функционирования
2.2. Сбор и обработка информации о внутренних ресурсах и возможностях предприятия для выработки оптимального ассортимента
2.3. Технология сбора и обработки информации о внутренних ресурсах и возможностях на примере конкретного предприятия
2.4. Сбор и обработка информации о существующих товарах заданной специализации. Оценка конкурентоспособности товаров
2.5. Методика получения коэффициентов весомости и проведения оценки конкурентоспособности товаров на основе регрессионного анализа средних рыночных цен
2.6. Определение «обоснованной» с точки зрения восприятия покупателей цены на товар

2.7. Технология сбора и обработки информации о товарах заданной специализации на примере конкретного предприятия
2.8. Сбор и обработка необходимой для формирования оптимального ассортимента информации о предприятиях-поставщиках
2.9. Сбор и обработка информации о предприятиях-поставщиках на примере конкретного предприятия
2.10. Сбор и обработка информации о целевом рыночном сегменте
ГЛАВА 3. СИСТЕМА ФОРМИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
3.1. Сущность управления ассортиментом. Основные показатели его контроля и анализа. Пример расчета
3.2. Формирование модели определения максимальной величины товарооборота предприятия при планируемом уровне его конкурентоспособности и прогнозируемом состоянии факторов рыночной конъюнктуры
3.3. Система обработки исходных данных и выработки оптимального ассортимента с использованием математических методов и ЭВМ. Технология ее применения на примере конкретного предприятия
3.4. Оценка экономического эффекта от внедрения разработанной системы
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Актуальность работы. На российском рынке в настоящее время налицо все признаки «рынка продавца» - продаем то, что есть, а не то, что хочет потребитель. В тоже время большинство крупных производителей, никогда не начинают производство какого-либо нового продукта без изучения спроса и потребностей потребителей. Однако большая часть товаров, прежде чем попасть в потребление, проходит несколько этапов перепродажи, проходя через целый ряд оптовых и розничных звеньев. В результате возникает вопрос, о том окажется ли товар, разработанный для определенного рыночного сегмента именно на нем, или же будет навязываться сегменту, для которого он не предназначен. Ответ на этот вопрос зависит от достоверности рыночных исследований, проводимых торговыми предприятиями и обоснованности их ассортиментной политики.
Торговые предприятия должны быть всесторонне осведомлены обо всех необходимых параметрах и потребительских свойствах производимых товаров. Они должны обладать, исчерпывающими знаниями о запросах и предпочтениях своих потребителей, и о возможностях применения на целевых сегментах тех или иных производимых товаров. При этом, наиболее важным, на наш взгляд, является умение оптимальным образом сопоставить первые два условия между собой, с тем, чтобы при ограниченных ресурсах принять такой ассортиментный перечень, который позволит получить наибольший эффект от осуществляемой деятельности и максимально удовлетворить потребности своих клиентов.
Первые два условия относятся к области маркетинга и маркетинговых исследований. Третье же условие в большей мере относится к теории оптимизации управленческих решений. При реализации данного условия можно выделить целый ряд трудностей, главным из которых является сложность и большой объем вычислений.

групп товаров. Анализируемый магазин обычно реализует около 60-ти товарных подгрупп, в том числе: готовые системные блоки, корпуса, оперативная память, процессоры, видеокарты, системные платы, жесткие диски, звуковые карты, приводы СД и ДВД, клавиатуры, манипуляторы "мышь", мониторы, расходные материалы и др.
4) По ценовым уровням реализуемых товаров данное торговое предприятие относится к магазинам среднего уровня цен, рассчитанным на обслуживание наиболее массовых контингентов покупателей. Проведенное маркетинговое исследование, показало, что для потенциальных покупателей наиболее приемлемая цена на ПК, включая все необходимые периферийные устройства, находится в пределах от 20 до 35 тысяч рублей.
5) По размерам торговой площади анализируемый магазин относится к мелким торговым предприятиям (торговая площадь до 250 кв.м.).
6) Определяющими методами продажи в магазине являются: индивидуальное обслуживание, а также продажа по каталогам и образцам.
Действие всех вышеуказанных факторов выражается в определении основных направлений деятельности предприятия, а также в обозначении основных наиболее общих требований и принципов формирования его ассортимента.
Краткий технико-экономический анализ деятельности показал, что за исследуемый период анализируемое предприятие имело достаточно стабильные темпы развития с постоянно увеличивающимся объемом товарооборота. Динамика объема продаж, затрат и прибыли представлена в приложении 1.
Таким образом, предприятие является типичным среднестатистическим торговым предприятием города, характеризующимся достаточно стабильной динамикой изменения основных технико-экономических показателей. Благодаря этому, возможно, сравнение с другими предприятиями, проведение оценок и получение репрезентативных выводов.