Управление прибылью коммерческо-предпринимательских структур

• Автор: Гончаренко, Лариса Николаевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Омск
• Количество страниц: 162 с.

Глава1. Теоретические основы ценообразования в предпринимательских структурах

1.1 Научные предпосылки становления и развития коммерческого предпринимательства

1.2 Сущность механизма управления прибыльностью

Глава 2. Особенности системы ценообразования в коммерческом предпринимательстве

2.1 Методы и стратегии ценообразования и их характеристика

2.2 Методология затратного метода ценообразования на основе

расходоемкости

Глава 3. Разработка механизма управления прибылью

3.1 Совершенствование методики ценообразования на основе расчета торговой надбавки

3.2 Совершенствование процесса управления прибылью через механизм ценообразования

3.3 Определение прибыли и влияния важнейших факторов на рентабельность

3.4 Использование математического моделирования для определения розничных цен и прибыли
Заключение
Список литературы
Приложения

Сфера коммерческого предпринимательства является одним из ключевых направлений развития российской экономики. Несмотря на значительные достижения в деятельности коммерческо-предпринимательских структур, по-прежнему остается ряд нерешенных проблем: одни структуры успешно функционируют, другие находятся на грани банкротства. Это объясняется, с одной стороны, ошибками, которые допускают экономисты и менеджеры при управлении и прогнозировании экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предпринимательских структур, а с другой - часто меняющимися факторами внешней среды.
Российские коммерческие предприятия и организации недостаточно уделяют внимание управлению прибылью посредством механизма ценообразования. Это объясняется тем, что прежние методы в рыночных условиях хозяйствования не работают, а зарубежные модели и практические методы управления прибылью, являются малоэффективными, поскольку трудно адаптированы к российской действительности. Все это предопределяет необходимость разработки и внедрения новых технологий планирования, учета и мониторинга прибыли в современных условиях.
Степень разработанности проблемы. Теоретические исследования категории прибыли предпринимателей нашли свое отражение в трудах классиков экономической науки А.Смита, Д. Риккардо, А. Маршалла, Й. Шумпетера, Ф. Хайека, Дж. Хикса, Ф Найт, и др.
В специальной литературе достаточно внимания уделяется общим вопросам методологии и методики ценообразования. Значительный вклад в исследовании этих вопросов внесли отечественные ученые: Г.Я. Бланк, Г.А. Дихтяр, И.Н. Грекова, В.Е. Есипов, И.В. Липсиц, Е.И. Пунин, И.К. Салимжанов, П.И. Шуляк, И.ГТ. Трацевский, И.Н. Грекова, Э.Л. Уткин, В.М. Чибинев, В.П. Очередько и др. Среди зарубежных ученых, занимающихся
решением вопросов ценообразования, следует выделить: Б. Берман, С.Л. Брю, Герман Саймон, Долан Дж. Эдвин, Джон Л. Дейли, Ф. Котлер, К.Р. Макконнелл, и др.
Проблема совершенствования экономического анализа, прогнозирования, диагностики прибыли организаций рассматривались в работах М.С. Абрютиной, П.Д. Алексеева, В.П. Астахова, Г.А. Бабкова, М.И. Баканова, Л.А. Белова, Л.А. Бернстайка, Бахрушиной М.А., О.В. Ефимовой, М.И. Заславского, В.В. Ковалева, Л.И. Кравченко, М.И. Крейнина, А.Д. Ларионова, Г.В. Савицкой, В.А Чернова, А.Д. Шеремета и др.
По достоинству оценивая научный вклад названых ученых, следует отметить, что в настоящее время недостаточно разработаны такие актуальные проблемы, обеспечивающие стратегическое направление развития организаций сферы коммерческого предпринимательства, как: управление расходоемкостыо; разработка методов ценообразования на основе расходоемкости; стратегическое управление прибылью посредством ценового механизма. Методическая нерешенность этих вопросов обусловила выбор темы диссертации, определила ее цель и задачи.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является исследование теоретических и практических вопросов, связанных с разработкой системы управления прибылью коммерческо-предпринимательских структур.
В соответствии с намеченной целью были поставлены и решены следующие задачи исследования:
- рассмотреть основные научные предпосылки становления и развития коммерческого предпринимательства;
- раскрыть содержание и определить сущность механизма управления прибылью;
-метод проникновения на рынок;
-метод установления «психологической» цены;
-метод «следования за лидером»;
-метод установления цены с возмещением издержек производства.
Поскольку различные маркетинговые цели (увеличение объема продаж, получение большей прибыли, укрепление позиции на рынке) преследуются, как правило, одновременно, то и цена согласно рассмотренной классификации одновременно может быть и ценой «снятия сливок», и ценой «следования за лидером», и «психологической» ценой.
Особое место занимает классификация цен по способу их фиксации представленной на четвертой грани модели. Здесь цены устанавливаются в зависимости от того между кем, где и как происходит сделка. Например, трансфертные цены применяются при реализации продукции между филиалами; биржевые цены используются при продаже товаров через биржи.
Классификация цен по степени обоснованности и по времени действия представлены на пятой и шестой грани соответственно. К примеру, базисные цены применяются в качестве исходных при установлении цены аналогичных изделий, а, сезонные цены действуют в течение определенного периода времени и т.д.
Таким образом, система ценообразования- это система взаимозависимых и взаимосвязанных составляющих, каждая из которых характеризует определенную сторону экономических отношений и не может существовать обособленно. Система ценообразования в РФ нуждается в поддержании равновесия между этими составляющими с помощью мер диктуемых законами рыночной экономики, а также принятия мер со стороны государства.
Порядок ценообразования представляет собой сложный и многоэтапный процесс. Формирование и установление оптовых, закупочных, розничных, свободных, договорных и других видов цен осуществляется на