Формирование эффективных каналов сбыта товаров на высококонкурентном рынке (на материалах предприятий АПК Кабардино-Балкарской Республики)

• Автор: Джангуразов, Борис Жуашевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Нальчик
• Количество страниц: 185 с. : 8 ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
ФОРМИРОВАНИЯ, ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ РЫНКА АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ РОССИИ - КАК ВАЖНЕЙШЕГО ФАКТОРА ПОВЫШЕНИЯ ЕЕ КАЧЕСТВА И
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
1.1 Конкурентоспособность продукции как необходимое условие
конкурентоспособности предприятии
1.2 Формирование и развитие высококонкурентного рынка алкогольной
продукции
1.3 Экономическая сущность и содержание процесса продвижения_алкогольной
продукции
2. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА И ДИАГНОСТИКИ ОСНОВНЫХ
СОСТАВЛЯЮЩИХ УСТОЙЧИВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
2.1 Общее экономическое состояние и конкурентная среда предприятий по
производству и реализации алкогольной продукции
Кабардино-Балкарской республики
2.2 Диагностика и анализ уровня рыночной устойчивости
предприятия
2.3 Организационные особенности и технология управления
продвижением товара
2.4 Выявление резервов конкурентных преимуществ продвижения алкогольной
продукции на региональных продовольственных рынках
3. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ УПРАВЛЕНИЯ
УСТОЙЧИВЫМ ПРОДВИЖЕНИЕМ АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
3.1 Методические подходы к формированию системы стратегического
управления продвижением продукции
3.2 Перспективные экономические механизмы и способы
государственного регулирования экономических процессов по
продвижению алкогольной продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
ВВЕДЕНИЕ
Отечественный рынок алкогольных напитков широко представлен как российскими, так и зарубежными производителями, позиции которых усиливаются с каждым годом. В этих условиях задачи конкурентной борьбы за потребителя и сохранение позиций .отечественного производителя выходят на одно из первых мест.
В отрасли производства алкогольной продукции функционируют крупные предприятия, уверенно чувствующие себя в условиях конкуренции. Малым и средним предприятиям в этих условиях приходится конкурировать, во-первых, с крупными производителями, во-вторых, между собой. Эта борьба осложняется еще и тем обстоятельством, что прослеживается тенденция поглощения мелких производителей крупными региональными предприятиями. Кроме того, крупные предприятия подвержены активному зарубежному инвестированию. Процесс этот нельзя однозначно оценивать как явление отрицательное (захват отечественного рынка алкогольной продукции зарубежными производителями), поскольку сопровождается внедрением новых технологий и обновлением основных производственных фондов. Мы видим в числе причин, позволяющих зарубежным инвесторам достаточно активно работать на нашем рынке, сложившуюся в европейских государствах-производителях алкогольной продукции ситуацию, когда сложности с увеличением объемов продаж алкоголя вынуждают их искать новые ниши сбыта. С этих позиций российский рынок достаточно привлекателен. Хотя оборудование большинства наших предприятий устарело, и емкость рынка очень велика, отечественные производители оказывают большое сопротивление проникновению зарубежного капитала и инвестированию его в исследуемую отрасль.
В этих условиях высокую актуальность приобретает поиск и научное обоснование новых методов организации и управления процессами сбыта товаров малыми и средними производителями, которые оказываются в наибо-
лее сложных условиях. Так, например, на 1 июля 2005 года в Кабардино-Балкарской республике из 52 водочных заводов функционировали только 17. Единственная причина такого состояния - отсутствие рынков сбыта.
Особую актуальность, в этой связи, приобретает исследование круга вопросов, связанных с выявлением региональных особенностей рынка алкогольных напитков, анализом возможностей и разработки стратегии формирования эффективных каналов сбыта товаров на высококонкурентных рынках.
Степень разработанности проблемы. Вопросы теории маркетингового и информационного обеспечения Продвижения товаров, организации и управления этим процессом нашли отражение в трудах отечественных и зарубежных ученых. Различным аспектам этой проблемы посвятили свои работы И. Ансофф, Г.Астратова, С. Брю, Г. Дж. Болт, Г. Багиева, Р. Гремингер, П. Друкер, А. Зырянов, П. Ковалев, А. Карно, Ф. Котлер, А. Кульман, В. Лазарев, Дж. Данкастер, Ж. Ламбен, А. Маслоу, К. Макконелл, А. Петров, Р. Пиндайк, Е. Попов, М. Портер, Л. Романова, А. Стерлинг, В. Смирнов, И. Ткаченко, Н. Фасоляк, Р. Холт, Г.Чернова и ряд других ученых.
В Кабардино-Балкарской республике отдельными вопросами данной проблемы занимались Э.Нагаплов, С.'Тхалиджоков.
Вместе с тем, остаются недостаточно изученными, мало разработанными в теоретическом, методическом и практическом аспектах вопросы совместных, корпоративных действий предприятий-аутсайдеров, действующих на локальных рынках, по укреплению их позиций на региональном рынке и продвижения товара в условиях высокой конкуренции за пределы региона; отсутствуют разработки практических рекомендаций и методического обеспечения организации и управления этим процессом.
Цель и задачи исследования. Цель настоящего исследования состоит в разработке теоретических положений, методического обеспечения и практических рекомендаций корпоративных действий предприятий-аутсайдеров на региональном высококонкурентном рынке алкогольной продукции, направленных на активное продвижение товаров.

Самарская, Калининградская области. В результате, например, удельный вес Республики Дагестан увеличился с 2,0% в 1990 г. до 23,9% в 2003 г., Калининградской обл. - с 0,3 до 3,0%. соответственно [119].
За годы реформ в стране розничная продажа алкогольных напитков в абсолютном алкоголе увеличилась с 82,4 млн. дал в 1990 г, до 112,9 млн. дал в 2003 г., т.е. на 42%. Причем следует отметить, что произошли существенные сдвиги в ассортименте алкогольных напитков. Так, продажа водки и ликероводочные изделий в натуральном выражении возросла за анализируемый период на 61%, в то время как вина сократилась на 42%, коньяка - в 2,1 раза. Следовательно, увеличение потребления алкогольных напитков в стране за 1995-2004 гг. происходило за счет крепких напитков.
Проведенное исследование позволило выявить наиболее острую проблему, имеющую место на рынке крепких алкогольных напитков. Если ранее соотношение объемов производства в России водки и ликероводочных изделий и их продажи было близко к 1,0 , то после 1993 г. началось активное вытеснение отечественной (и официально учитываемой) продукции с внутреннего рынка [111]. Отношение количества выработанной в стране водки и ликероводочных изделий и объема продаж этой продукции за 1994 г. составило не более 62%, в 1995 г. - 43% в 1998 г, - 40%, в 1999 г. - 60% и в 2000 г.-57%. Резко в 2002-2003 гг. увеличился объем продажи пива в стране. По сравнению с 1999 г, объем потребленного пива возрос на 26,0% [119].
Анализ показал, что при переходе к рынку была разрушена традиционная схема реализации алкогольных напитков в стране. Опыт реализации маркетинга различными предприятиями по выработке алкогольных напитков показывает, что количество каналов распространения и их состав зависят как от вида алкогольной продукции, так и от того, насколько полно предприятие применяет маркетинг.
В 2000 г. промышленными предприятиями по выработке водки и ликероводочных изделий было продано 79 млн. дкл, а организациями оптовой