Совершенствование коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации на основе маркетинга

• Автор: Алиева, Зульфия Магомедовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 192 с. : ил.

Глава 1. Теоретические основы маркетинговой и коммерческой

деятельности

1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

1.2. Использование маркетинга в коммерческой деятельности

1.3. Особенности коммерческой деятельности потребительской кооперации

Глава 2. Состояние коммерческой деятельности в системе

потребительской кооперации

2.1. Состояние и проблемы функционирования товарного рынка Республики Дагестан

2.2. Товарное обеспечение коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации Дагестанского респотребсоюза

2.3. Результативность коммерческой деятельности Дагестанского респотребсоюза

Глава 3. Основные направления совершенствование коммерческой деятельности в организациях потребительской кооперации на основе маркетинга
3.1. Разработка маркетинговой концепции коммерческой деятельности Дагестанского респотребсоюза
3.2. Организация функционального и информационного взаимодействия между отделами сбыта и маркетинга Дагестанского респотребсоюза
3.3. Методические подходы к оценке коммерческой
деятельности
Заключение
Список использованных источников
Приложения

Актуальность темы исследования. Осуществляемые в России экономические преобразования коренным образом изменили характер коммерческой деятельности торговых организаций. На товарном рынке сохраняют и укрепляют свои позиции лишь те субъекты хозяйствования, которые делают упор на использование маркетинга в организации коммерческой деятельности, что обеспечивает более полное удовлетворение запросов потребителей и достижение целей организации.
Для российских торговых предприятий маркетинг представляет собой сравнительно новый инструмент организации коммерческой деятельности.
Потребительская кооперация представляет собой значимую социально-экономическую систему, имеющую особенности, связанные с ее двойственной природой, сочетанием некоммерческой сущности с коммерческой деятельностью. Цель ее деятельности на товарном рынке - удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков и сельского населения.
В период реформирования экономики потребительская кооперация утратила свои прежние позиции на товарном рынке. В связи с этим разработка основных направлений совершенствования коммерческой деятельности потребительской кооперации на основе маркетинга является актуальной задачей научных исследований.
Практически любые научные разработки в области управления социально-экономическими системами затрагивают вопросы товарного рынка и коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов. Вместе с тем, исследованию проблем совершенствования коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации на основе маркетинга уделено недостаточно внимания.
Отдельные вопросы развития торговли, маркетинговой и коммерческой деятельности отражены в работах отечественных и зарубежных ученых И. Ансоффа, Ю.А. Аванесова, В.В. Бакаевой, Г.А. Васильева,
С.Н. Виноградовой, Е.П. Голубкова, И.Н. Герчиковой, Б. Карлоффа, Ф. Котлера, М.М. Максимцова, М. Мак-Дональда, A.B. Манько,
Н.А. Нагапетьянца, JLB. Осиповой, А.Н. Романова, Ф.Г. Панкратова, Ф.П. Половцевой, О.В. Памбухчиянц, О.В. Пигуновой, М. Портера,
Ч. Сэндиджа, Т.К. Серегиной, Б.И. Синецкого, И.М. Синяевой, B.J1. Стаханова,
В.Г. Федорова, В.П. Федько, JI.C. Шеховцева, И.Ф. Шерра и др.
Проблемы совершенствования социально-экономической и коммерческой деятельности потребительской кооперации рассматривались в трудах Е.В. Исаенко, В.Т. Жигалова, О.П. Матвеевой, Г.В. Макаровой, Л.П. Наговициной, В.В Салий, В.И. Теплова, JI.E. Тепловрй, Е.Е. Тарасовой, М.В. Хайруллиной и др.
В тоже время проблема организации коммерческой деятельности на основе маркетинга в организациях потребительской кооперации исследована недостаточно. Требуется разработка комплексного подхода к оценке коммерческой деятельности и обоснование рекомендаций по ее совершенствованию с использованием маркетингового инструментария в современных условиях.
Актуальность и важность указанных проблем обусловили выбор темы и основные направления диссертационного исследования.
Целью диссертационной работы является разработка и обоснование направлений совершенствования коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации на основе маркетинга.
В соответствии с поставленной целью проведены теоретические и практические исследования, позволившие решить следующие задачи:
-теоретическое исследование сущности и содержания коммерческой деятельности;
-определение направлений использования маркетинга в коммерческой деятельности;
-выявление особенностей коммерческой деятельности потребительской кооперации;
кооперации является увеличение собственных оборотных средств, повышение их доли в общей сумме финансовых ресурсов. В связи с этим необходимы эффективные меры по обеспечению финансовой устойчивости организаций потребительской кооперации:
- ликвидация убыточности;
- увеличение собственных оборотных средств;
- обоснованное привлечение финансовых ресурсов из внешних источников.
Обеспечивают повышение прибыльности:
- значительный рост объемов хозяйственной деятельности (оборота розничной торговли, заготовительного оборота, выручки от реализации промышленной продукции и др.);
- оптимизация организационной структуры;
- эффективное управление доходами и затратами;
- оптимизация налоговых платежей.
Весомыми источниками увеличения оборотных средств являются:
- привлечение на взаимовыгодных условиях заемных средств пайщиков и некооперированного населения;
- увеличение доли паевого фонда в собственных средствах за счет роста численности пайщиков.
Увеличение паевого фонда способствует удовлетворению потребностей пайщиков, расширению предоставляемых им льгот в виде: скидок с цены на товары, разнообразных услуг.
Кроме того, наличие гарантированного рынка сбыта за счет пайщиков, т.е. наличие собственных потребителей является как особенностью коммерческой деятельности потребительской кооперации, так и ее конкурентным преимуществом.
Увеличение числа пайщиков способствует совершенствованию коммерческой деятельности потребительской кооперации за счет увеличения собственных потребителей и стабилизации рынка сбыта. Это позволит обеспечить: