Разработка основных положений по созданию системы маркетинга для стратегического управления предприятиями в сельском хозяйстве

• Автор: Колесникова, Ирина Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Барнаул
• Количество страниц: 173 с. : ил

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
1.1 Экономическая сущность маркетинга, его методы и функции
1.2 Основные положения по созданию агромаркетинговых систем
1.3 Факторы внутренней и внешней среды агромаркетинга
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ РЕСУРСОВ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ С УЧЕТОМ ВЛИЯНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ФАКТОЮВ
2.1 Анализ макроэкономических факторов агромаркетинговой среды
2.2 Тенденции в производстве и реализации сельскохозяйственной продукции
2.3 Государственное регулирование отрасли сельского хозяйства.
ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПО СОЗДАНИЮ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯМИ В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ КЕМЕРОВСКОЙ ОБЛАСТИ
3.1 Модель системы маркетинга в сельском хозяйстве и определение функций ее подразделений
3.2 Совершенствование методики расчета экономического эффекта от внедрения механизма маркетинговых отношений
3.3 Развитие продовольственного рынка с внедрением франчайзинговых отношений в системе маркетинга и расширением сети специализированных перерабатывающих предприятий
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Развитие товарно-денежных отношений в России привело к формированию насыщенного товарами рынка, на котором индивидуум самостоятельно принимает решения относительно приобретения товаров и услуг для удовлетворения своих потребительских нужд. Производители реагируют на эти потребности путем выпуска необходимых продуктов по приемлемым ценам. Маркетинг, позволяющий связать возникающие потребности и производство продуктов для их удовлетворения, является одной из важнейших характеристик, отличающих рыночную экономику от командной.
Рыночные отношения характеризуются организацией производственных ресурсов на основе предъявляемого спроса, а не в соответствии с централизованно разработанным планом и жестким распределением ресурсов в интересах национальных политических целей. Различия между' рыночной и командно-административной экономикой очень велики, и переход от одной системы к другой представляет собой сложную задачу, поскольку требует изменений функций основных институтов общества, которые определяются типом экономической системы.
Произошедший в России переход от командной системы к рыночной поставил перед товаропроизводителями новые цели: адаптация на рынке, конкурентоспособность продукции, способность самостоятельного развития и внедрения достижений научно-технического прогресса. В достижении этих целей важную роль играет маркетинг, так как выполняет организационную функцию в производственной сфере экономики. Любое предприятие прежде всего должно иметь возможность производить продукт. Однако если продукт спроектирован неправильно, то он не будет реализован, и предприятие понесет убытки. Поэтому необходимо заранее организовать маркетинговую деятельность, которая исследует рыночный спрос и цены для различных продук-
тов и объемов их производства. Таким образом маркетинг выгоден и для потребителя, так как позволяет максимально удовлетворить его потребности, и для правительства, так как производители, расширяющие производство, выплачивают большие налоги. Кроме того, маркетинг можно рассматривать как соединительное звено между специализированными производителями продовольствия и его потребителями.
Являясь комплексно-системным методом решения проблем предприятия, агромаркетинг охватывает все стадии производства и продвижения товара, начиная с изучения потребностей и прогнозирования спроса, разработки ассортиментной политики и производственной программы и вплоть до организации послепродажного обслуживания. Маркетинг предполагает максимальную адаптацию к рынку, применение долговременных стратегий развития предпринимательских структур, конкретизируемых в оперативных тактических решениях.
В современных условиях, когда цены на продукцию российских сельхозпроизводителей крайне низки, в том числе из-за жестокой конкуренции с иностранными товаропроизводителями, главным резервом дтя убыточных хозяйств (55% в общем числе хозяйств в 2000 году), а так же рентабельных является ресурсосбережение, снижение себестоимости. Этому, однако, препятствуют неблагоприятные природно-климатические факторы, большие потери при сборе, хранении и транспортировке продукции. Решению этих проблем будет способствовать внедрение системы маркетинга, позволяющей сельскохозяйственным предприятиям лучше адаптироваться к факторам внешней среды.
Современный агромаркетинг может активно использоваться сельскохозяйственными предприятиями для достижения определенных целей:
• завоевание определенной доли рынка;
• оптимизация использования ограниченных ресурсов предприятия;
• снижение издержек производства и обращения;
ганизацией производства, выбором технологии и оборудования, оптимальным использованием производственных площадей.
Маркетинговая деятельность обеспечивает гибкое приспособление производственной, финансовой, торговой, сбытовой, кадровой деятельности предприятия к изменяющейся экономической ситуации, к требованиям потребителей на рынке.
Система маркетинга в отрасли включает маркетинговые функции каждого предприятия, которые выполняет служба маркетинга. В условиях перехода к рыночной экономике служба маркетинга - это важнейшее звено в управлении предприятием, которое совместно с другими службами создает единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получения на этой основе прибыли (14, с.72). При развитии потребительского рынка, формирующегося на основе многообразия форм собственности, оптовой торговли средствами производства, производственносбытовая деятельность предприятий и организаций агропромышленного комплекса должна полностью ориентироваться на конкретного потребителя.
Для этого необходимо изучение, прогнозирование и осуществление предпринимательской деятельности хозяйствующих субъектов рынка в области производства, переработки, хранения, транспортировки и реализации сельскохозяйственной продукции с целью получения высоких результатов рыночной деятельности. Поэтому выбор предприятием варианта организационной структуры отдела маркетинга тесно связан с маркетинговой стратегией.
Многое зависит и от структуры самого предприятия, наличия в нем обособленных отделений и филиалов. Если структура предприятия носит разветвленный характер, возможны несколько вариантов организации маркетинговой деятельности:
• формирование самостоятельных отделов маркетинга во всех структурных подразделениях;