Управление развитием сетевых торговых компаний в условиях роста объема продаж

• Автор: Милова, Ольга Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 192 с. : 5 ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
ГЛАВА

Сетевые торговые компании как объект управления

1.1 Место, роль и функции торговых компаний на рынке услуг

1.2 Развитие и современное состояние сетевых торговых компаний в России

1.3 Зарубежный опыт функционирования сетевых торговых компаний

ГЛАВА

Совершенствование механизмов управления развитием сетевых торговых компаний

2.1 Изменение функций государственного регулирования развития сетевых торговых компаний
2.2 Формирование организационных и экономических условий для создания холдинговых компаний в сфере торговли
2.3 Использование информационных технологий в деятельности торговых сетей
2.4 Формирование проектных групп, обеспечивающих развитие сетевых торговых компаний
Заключение
Список литературы Приложения

Введение
Актуальность темы исследования вызвана тем, что современная система управления развитием сетевых торговых компаний в условиях роста объемов продаж не обеспечивает реализации интересов бизнеса, государственных органов управления и населения, адекватных требованиям времени.
Нормативно - правовые документы, регулирующие деятельность сетевых торговых компаний, недостаточно ограничивают субъекты хозяйствования в вопросах поглощения мелкорозничной торговой сети, традиционно сложившейся в России. Государство не создало условий, стимулирующих торговые компании к добросовестной конкуренции, к уплате налогов, к соблюдению интересов покупателей в вопросах ценовой политики и рационального размещения магазинов сети.
Внутренние механизмы управления компаниями слабо ориентированы на рационализацию торговых и финансовых потоков, создание современных информационных коммуникаций и систем, уменьшающих издержки и создающих дополнительные условия для снижения цен и создания комфортных условий для покупателей. Апробированные в зарубежной практике холдинговые структуры объединения торговых сетей не нашли должного распространения в России при наличии достаточных возможностей для их адаптации к местным условиям.
В сложившихся условиях, когда российские торговые сети только начинают активное развитие, на отечественный рынок выходят крупные европейские и американский торговые сети, обладающие финансовыми возможностями и отлаженными схемами взаимодействия с покупателями. Эти компании активно завоевывают рынок, используя жесткую политику минимизации цен, вплоть до демпинга, ориентированную на последующее вытеснение с рынка российских торговых сетей, не обладающих столь высоким потенциалом экономического роста.

В настоящий момент данный рынок не является конкурентным, но в ближайшее время произойдет его сужение, т.к. многие российские торговые сети либо разоряться, либо продадут свои активы, и после этого иностранные торговые компании начнут политику максимизации цен. Именно таким образом развивался сценарий вторжения иностранных торговых компаний на рынки стран Восточной Европы. Кроме этого, зарубежные торговые компании предпочитают сотрудничать с иностранными товаропроизводителями и поставщиками, что, в свою очередь, негативно скажется на отечественном производстве.
Исследование практики управления развитием сетевых торговых компаний показывает целесообразность сосредоточения усилий на выявлении проблем таких компаний, связанных с активным участием на рынке иностранных торговых сетей, отсутствием внимания государства к проблемам отрасли, недостатком финансовых ресурсов, необходимых для создания крупных проектов, неэффективным использованием потенциала роста компаний, скрытом в организационных, социальных, информационных и иных особенностях развития бизнеса в России. Решение этих проблем является актуальной задачей, имеющей важное научно-практическое значение.
Степень научной разработанности проблемы. Вопросы создания и управления развитием крупных торговых структур в современной экономике широко освещены в работах зарубежных ученых П. Андерхилла, В. Даненбурга, П. Друкера, Д. Колинза, Я. Корнай, Р. Монкрифа, О. Уильямсона. Разнообразные аспекты маркетинга и вопросы искусства торговли исследованы в работах А. Хостинга, В. Хойера, X. Сильвы, Т. Бера, К. Нордстрема, А. Нортона, И. Риддерстрале, М. Портера и других ученых.
Существенный вклад в разработку данной проблемы внесли отечественные ученые: М. Алексеева, А. Блинов, Д. Владиславлев, С.
Рогачев. Проблема управления развитием фундаментально раскрывается в работах О. Аборневой, А. Белковского, В. Вертоградова, А. Гапоненко, М.

"супермаркеты") в рамках VII Всероссийского конкурса "Лучшие российские предприятия", организованного Российским союзом промышленников и предпринимателей, Торгово-промышленной палатой РФ и Экспертным институтом при поддержке Правительства РФ.
В течение 2004 г. компания проводила активную политику поглощения более мелких сетей. В августе 2004 года "Седьмой континент" и ПФК БИН (владелец сети "Петровские") подписали "соглашение о слиянии торговых операторов". В управление и под вывеску "Седьмого континента" перешли 17 магазинов "Петровские", часть из которых по-прежнему осталась в собственности ПФК БИН. Стоимость сделки, по разным оценкам, составила $50-70 млн. В сентябре 2004 года сеть "Седьмой континент" купила у компании "Эффектон+" сеть "Семен Семеныч" (ранее эти магазины арендовались под неудачный проект "Сшьпо" украинской компании Fozzy Group). Стоимость сделки составила около $7 млн
Финал 2004 года порадовал всех акционеров компании «Седьмой континент» - 12 ноября 2004 года состоялось размещение 15% акций
компании по открытой подписке на фондовой бирже РТС. Таким образом, в настоящий момент эта компания является первой продуктовой торговой сетью, вышедшей на фондовый рынок.
Вслед за «Седьмым континентом» в 1995 г. была создана другая российская торговая сеть - «Перекресток». Данный проект был открыт в рамках программы диверсификации бизнеса, проводимой корпорацией «Альфа групп». В отличие от «Седьмого континента» «Перекресток» позиционирует себя как магазин для людей со средними доходами, при этом качество обслуживания в данных сетях примерно совпадает. Единственное отличие - это более скромный ассортиментный перечень у «Перекрестка», который содержит всего 50 000 наименований против 80 000 у «Седьмого континента».
24 Крупнейшие сделки в российской розничной торговле // Коммерсантъ. -2004. - 8 декаб.