Многофакторная модель санационного маркетинга как инструментарий эффективной сбытовой политики предприятий на рынке нефтепродуктов

• Автор: Рощупкина, Ольга Борисовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 128 с.

Глава 1. Маркетинговый инструментарий как санацион-ный ингредиент алгоритма управления циклическими процессами уровня продаж на рынке нефтепродуктов.
1.1. Маркетинговый анализ рыночных тенденций текущей востребованности различных видов нефтепродуктов населением крупных субъектов Российской Федерации.

1.1.1. Современные тенденции поставок нефтепродуктов в Южный федеральный округ.

1.1.2. Сезонность потребительского спроса как фактор маркетинговой среды на рынке нефтепродуктов в Краснодарском крае.
1.2. Санационные маркетинговые мероприятия как'превентивный фактор противоправной практики продаж внутри непрозрачной структуры вертикально-ориентированных отечественных нефтяных компаний.
1.3. Авторская схема маркетингового прогнозирования перспективного рыночного спроса со стороны конечных потребителей нефтепродуктов в Южном федеральном округе РФ.
Глава 2. Типизация, моделирование и реализация мероприятий этапного санационного маркетинга сбытовой политики коммерческих фирм на рынке нефтепродуктов.
2.1. Маркетинговая аналитика диссеминации различных форм конкуренции и кооперации коммерческих фирм на отечественном рынке нефтепродуктов.
2.2. Роль ситуационных маркетинговых коммуникаций в санации регрессной стратегии локальных естественных монополий на рынке нефтепродуктов.
2.3. Имиджевые составляющие санационного маркетинга участников рыночного оборота нефтепродуктов.
Глава 3. Авторская система реформирования ценовой и продуктовой составляющих санационного маркетинга коммерческих фирм на территориальных сегментах российского рынка нефтепродуктов.
3.]. Методология санационной коррекции системной маркетинговой деятельности субъектов территориальных рыночных отношений в сфере производства и реализации нефтепродуктов.
3.2. Дифференциация санационных мероприятий промышленного и потребительского маркетинга предприятий, функционирующих в сфере бизнеса нефтепродуктов на территории Краснодарского края.
3.3. Трехуровневая коррелирующая связь динамики показателей экономической деятельности предприятий, торгующих нефтепродуктами, продуктивностью их программ санационного маркетинга и уровнем потребительской удовлетворенности на указанном сегменте рынка.
Заключение.
Выводы и рекомендации.
Список литературы.
Приложение.

Актуальность проблемы определяется тем, что по мнению ряда ведущих отечественных и зарубежных маркетологов, осуществляющих системные научные исследования на рынке нефтепродуктов (И.Н. Голоще-ков, 2001; Б.С.Лихтман, 2002; Л.Л. Сурычев, 2003; А.Н.Дрокин, 2004; Е.К. Хаснуллин, 2005; Д.М. Каргопольский, 2006; S.R. Dibb, 1998; L.G. Camp, 1999;R.K. Brashfield, M.S. Aldenderfer, 2000; G.W. Galbraith, K.N. Schendel, 2000; I.S. Famfield, 2002), правительства как европейских, так и ближневосточных или африканских стран, а также государств Латинской Америки не в состоянии пресечь практику картельного ценообразования на региональных рынках нефтепродуктов, что ведет к сокращению ёмкости рынков дизтоплива, керосина, бензина средне- и высокооктановых марок, топочного мазута. Подобная рыночная тенденция, по мнению Н.Д. Позднякова и соавт. (2006), а также одного из западных идеологов промышленного маркетинга Steve Minnet (2003), может ещё усилиться на макроуровне развития мировой экономики, если достигнутая сегодня в России стабилизация (в т.ч. по уровню добычи нефти) будет поколеблена усилением ряда макроэкономических негативных явлений, включая недостаточный темп роста инвестиций в отечественную нефтедобывающую промышленность по сравнению с темпом роста ВВП, инфляцией и уровнем реального дохода граждан. Одновременно с этим ведущие маркетологи известного Научно-исследовательского Центра экономической и политической конъюнктуры России ИМ. Чугунов, Л.И. Карасева, С.С. Красин (2005) называют еще одну причину необходимости кооперации государственных и коммерческих маркетинговых программ на рынке нефтепродуктов, по их мнению, в том, что подавляющее большинство российских вертикально-интегрированных нефтяных компаний ориентированы, прежде всего, на экспорт своей продукции, не озадачиваясь стратегическими вопросами на внутреннем рынке

проведения на них масштабных ГРП (гидроразрыв пласта). Дебит таких скважин достигает 1 ООО тонн на скважину в сутки. На месторождениях, прошедших пик добычи, применяются методы вторичной нефтеотдачи. Цель компании - максимизация коэффициента извлечения нефти (КИН). Стратегия Сибнефти предполагает повышение КИН в среднем по компании с 30% сейчас до 40% в 2020 году. Среди мероприятий, проводящихся на старом фонде скважин, необходимо выделить ГРП и зарезки боковых стволов. Так, если в 2000 - 2003 годах проводилось около 260 мероприятий ГРП в год, то в 2004 году Сибнефть, в рамках расширения объемов работ на бездействующем фонде, резко увеличила объем ГРП до 321 мероприятия в год. Так Приобское месторождение разрабатывается с использованием масштабных ГРП на пробуренных вертикальных скважинах. В 2004 году основным центром нефтедобычи оставался регион Ноябрьскнефтегаза, на который пришлось (с учетом добычи Мере-тояхинского месторождения) 93,7% объемов добытой нефти компании. На пять крупнейших месторождений ноябрьского региона - Сугмутское, Спорышевское, Суторминское, Вынгапуровское и Муравленковское
2004 году пришлось 65,7% объемов добычи нефти названной компании. Однако по темпам прироста добычи основным месторождением компании становится Приобское месторождение. В 2004 году рост добычи на Приобском месторождении составил 173,7% к 2003 году, доля месторождения в общей добыче компании составила 4,4%. Уже сейчас можно говорить о достаточно широкой географической диверсификации будущих центров добычи компании. При том, что ноябрьский регион останется «историческим» центром нефтедобычи, регион Приобского мест-рождения, в который по праву можно включить Пальяновскую площадь и группу лицензионных участков приобретенных компанией в начале
2005 года ("Салым 2", "Салым 3", "Салым 5" в Ханты-Мансийском Автономном Округе и Зимнее месторождение в Тюменской области) ста-