Управление сбытом в цепи поставок промышленного предприятия

• Автор: Полюнас, Денис Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Челябинск
• Количество страниц: 157 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

Глава 1. СБЫТ ПРОДУКЦИИ КАК ПОТОКОВЫЙ ПРОЦЕСС

1Л. Анализ кругооборота оборотного капитала на промышленном предприятии

1.2. Роль сбыта в ускорении оборота оборотного капитала промышленного предприятия

1.3. Эволюция и актуальные задачи совершенствования управления сбытом

на промышленном предприятии

Глава 2. МЕХАНИЗМ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ

В ЦЕПИ ПОСТАВОК ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Концепция «управление цепями поставок»

2.2. Организационно-экономические особенности сбыта в цепи поставок промышленного предприятия
2.3. Метод оптимизации сбыта предприятия
Глава 3. МОДЕЛИРОВАНИЕ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Экономико-математическое моделирование сбыта в режиме быстрого реагирования на спрос
3.2. Экономико-математическое моделирование сбыта в режиме отложенной поставки
3.3. Метод определения цены реализации продукции
Заключение
Библиографический список
Приложение

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Сегодня в прессе и научных работах широко обсуждаются текущие проблемы промышленных предприятий. Предлагаются варианты развития и совершенствования экономических связей между хозяйствующими субъектами, способных адаптировать их к кризисным условиям. Однако межсистемный подход к организации и оптимизации сбытовой политики в цепях поставок промышленных предприятий используется недостаточно. Вместе с тем, именно он позволяет выработать необходимый адаптационный эффект к снижению спроса и создать предпосылки развития.
Анализ современного состояния управления сбытом позволил установить, что:
- недостаточно проработаны теоретическая и методическая базы оценки интеграции предприятий и управления реализацией продукции в цепи поставок интегрированных предприятий;
- на большинстве промышленных предприятий отсутствует межсистемный подход к организации сбыта, требующий согласования функционалов сбыта всех участников цепи;
- отсутствует методология управления реализацией продукции в концепции БСМ (управление цепями поставок), наиболее полно отражающая современные интеграционные процессы в промышленности;
- технология «бережливого» управления не адаптирована к сбыту;
- не проработаны вопросы определения «точки проникновения заказа», управления цепями издержек и организации ценообразования в зависимости от режима сбытовой политики в цепи поставок.
Степень разработанности проблемы. Вопросы организации процесса сбыта, в том числе на основе логистики, рассмотрены в работах В.И. Сергеева, В.Н. Дыбской, О.Д. Проценко, Д.Т. Новикова, Б.А. Аникина, А.П. Гарнова, Л.Б. Миротина, Ю.Г. Лебедева, Т.Р. Терешкиной, В.В. Борисовой,
A.B.Парфенова, В.И. Степанова, B.C. Лукинского, Д. Дж.Клосса, Д. Дж. Бауэрокса, М. Линдерса, X. Фирона, М. Кристофера, Д. Уотерса и др.; уральских ученых В.М. Каточкова, А.Г. Бутрина. Однако вопросы оптимизации параметров сбыта на основе концепции цепи поставок промышленного предприятия практически не изучены. Актуальность и практическая значимость указанной проблемы определили выбор темы диссертационного исследования, постановку целей и задач, содержание.
Идея исследования: обеспечение эффективной интеграции участников цепи поставок достигается за счет согласования их потоковых процессов по общесистемному критерию интегральных затрат в цепи издержек. Ключевой задачей оценки соответствия производителя и потребителя является определение временного соответствия их потоков. Исходя из этого показателем соответствия должно являться минимальное отклонение фактического от оптимального запаздывания.
Цель и задачи диссертационного исследования. Целью является совершенствование методического инструментария организации и управления сбытом готовой продукции в цепи поставок промышленного предприятия. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:
- раскрыть организационно-экономическую сущность и особенности реализации продукции в цепи поставок промышленного предприятия;
- разработать метод оптимизации сбыта в цепи поставок промышленного предприятия;
- разработать экономико-математическую модель оптимального сбыта промышленного предприятия;
- разработать метод формирования цены готовой продукции в режиме отложенной поставки готовой продукции.
Объектом исследования является цепь поставок промышленного предприятия. Предметом исследования являются организационно-

Таким образом, анализ современного состояния управления реализацией продукции позволил установить, что:
- недостаточно проработаны теоретическая и методическая базы управления реализацией продукции в тесной связи с финансовой средой;
- на большинстве промышленных предприятий отсутствует межсистемный подход к организации сбыта, требующий согласования всех функциональных стадий оборота капитала в границах отдельного участника цепи поставок и в целом в логистической цепи сбыта;
- отсутствует методология управления реализацией продукции в концепции 8СМ (управление цепями поставок), наиболее полно отражающая современные интеграционные процессы в промышленности;
- технология «бережливого» управления не адаптирована к сбыту;
- не проработаны вопросы организации взаиморасчетов и ценовой политики и их влияния на эффективность сбыта предприятия.
Фундаментальной причиной недостатков политики сбыта предприятия является отсутствие сетевого подхода к организации, управлению и оценке эффективности сбыта промышленного предприятия, когда производитель является фокусной компанией цепи поставок в снабжении и сбыте. В связи с этим актуальными задачами совершенствования управлением политикой сбыта промышленного предприятия являются:
-раскрыть организационно-экономическую сущность и особенности реализации продукции в цепи поставок промышленного предприятия.
-разработать метод оптимизации сбыта промышленного предприятия.
-разработать экономико-математическую модель определения оптимальных параметров политики сбыта промышленного предприятия.
- предложить метод определения цены реализации продукции.