Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса

• Автор: Гафурова, Галия Наримановна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 200 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ И ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТНООРИЕНТИРОВАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА
1Л Специфика продукции военного назначения и особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий обороннопромышленного комплекса
1.2 Использование международных выставок как основного инструмента внешнеэкономической деятельности предприятий обороннопромышленного комплекса
1.3 Учет потребительского поведения как фактор успеха внешнеэкономической деятельности предприятий обороннопромышленного комплекса
ГЛАВА 2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ КАК ВАЖНОГО ИСТОЧНИКА СРЕДСТВ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА
2.1 Закономерности и эффекты внешней торговли оружием в сравнении с особенностями потребительского поведения
2.2 Повышение результативности участия в международных выставках как основная задача внешнеэкономической деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса
2.3 Необходимость учета потребительского поведения как важнейший фактор конкурентоспособности предприятий оборонно-промышленного
комплекса
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА
3.1 Возможности использования инновационных методов и приемов в экспортно-ориентированной деятельности предприятий обороннопромышленного комплекса
3.2 Новые стратегии участия предприятий оборонно-промышленного комплекса на международных выставках
3.3 Перспективность ориентации на учет потребительского поведения предприятиями оборонно-промышленного комплекса при развитии
внешнеэкономической деятельности
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение
Приложение
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. Для современной России обороннопромышленный комплекс (далее - ОГТК) по-прежнему остается чрезвычайно важной частью экономики страны. Темпы модернизации и развития предприятий российского ОПК еще не достигли желаемого уровня, что сказывается как на качестве военной техники, которая поставляется в российские вооруженные силы и на экспорт, так и на уровне технологического развитии предприятий ОПК в целом.
Во многом это связано с используемыми в ОПК устаревшими технологиями и отсталостью материально-технической базы, а также недостаточной подготовкой и профессионализма кадров, которые приходят на смену старшему поколению. В немалой степени ситуация усложняется и обостряющейся конкуренцией на внешних рынках, как в сфере производства, так и сбыта военной техники. Позиции российских предприятий ослабляются ставшими уже привычными срывами поставок со стороны смежников производителей продукции военного назначения (далее - ПВН), ослаблением работы в области стандартизации и несогласованностью уровня качества, административными барьерами, а также рядом других причин, что, в свою очередь, влияет на развитие экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.
Российский ОПК нуждается в дифференциации источников средств для модернизации и развития научно-технической и производственной базы. Здесь должна идти речь как об использование потенциала роста экспорта ПВЫ, так и об ориентации на привлечение частных инвестиций в модернизацию и развитие ОПК, доля которых должна в перспективе достичь 50%'. Все это заставляет предприятия ОПК не только всемерно развивать экспортно-ориентированную деятельность, но и переходить к более широкому использованию
1 РИАЫОВОСТИ

государственно-частного партнерства (ГЧП), вовлекая в работу малый и средний частный бизнес.
Безусловно, экспортная ориентация ОГЖ не может являться главной целью его существования, но сегодня она играет все более значительную роль как в рамках внешнеэкономической стратегии государства по расширению экспорта наукоемкой продукции и технологий, так и в качестве важного источника поступлений средств в бюджет, за счет которого государство ежегодно получает в казну несколько миллиардов долларов для модернизации и развития самих предприятий ОГЖ.
В современных условиях, помимо ориентации на разработку и выпуск новой высокотехнологической продукции, российским предприятиям ОГЖ целесообразно вести постоянный мониторинг соответствия продуктовой структуры выпуска ПВН текущим и перспективным потребностям глобального рынка и концентрировать свои усилия на увеличение выпуска той ПВН, которая до сих пор остается конкурентоспособной и востребованной на некоторых сегментах этого рынка. Такой подход позволит удерживать позиции России на мировых рынках оружия и даст источник средств для модернизации ОГЖ. Все это обуславливает актуальность исследований, связанных с изучением новых методов и приемов совершенствования экспортноориентированной деятельности предприятий ОГЖ в современных условиях.
Условием успеха на рынке ПВН, а следовательно, динамичной модернизации и развития предприятий ОГЖ, становится хорошее понимание мирового рынка вооружений и освоение новых методов и инструментов глобальной конкуренции на этом рынке, прежде всего ориентация на учет потребительского поведения, что требует от предприятий ОГЖ использования новых подходов к ведению экспортной деятельности.
Принимая решение о покупке, потребители ПВН в большей степени, как им кажется, руководствуются рациональными мотивами, нежели эмоциональными или психологическими. Но анализ понимания поведения покупателей показывает, что оно все чаще перестает соответствовать модели

подверженных влиянию (как показывает теория поведенческих финансов [122,
С. 8]) потенциальных покупателей, чиновников, принимающих решение о закупке, и конкурентов. Участие в выставке требует от продавца попыток предварительного выявления и анализа возможных отклонений от рационального поведения участников выставки, например, с помощью поведенческих подходов, разработанных в рамках теории поведенческих финансов и поведенческого маркетинга.
Как отмечает В.М. Снетков, коммуникация в организации - это информационные взаимодействия, в которые люди вступают и которые поддерживают при выполнении своих функциональных обязанностей или должностных функций [126, С. 7]. Поэтому, участники - экспоненты или организаторы выставки, т. е. продавцы, осуществляющие экспорт ПВН, - в первую очередь, по нашему мнению, должны обеспечить требуемый уровень коммуникации в процессе подготовки и участия в выставке, а также пост-выставочных мероприятиях. Ведь именно коммуникация формирует целостность организации и обеспечивает эффективное расширение экспорта товара.
Суммируя сказанное, можно сделать вывод о том, что успех любой выставки в конечном счете зависит от правильного поведения экспонентов (в нашем случае - продавцов ПВН), т. е. их четкой, отлаженной и эффективной работы со всеми участникам мероприятия и непременно высокого уровня коммуникации, обеспеченной на мероприятии.
Ниже, в табл. 1.2 приводятся характерные черты и отличия рекламы на выставке в потребительском и промышленном типах маркетинга, которые в модифицированном виде имеют значение и для ПВН.