Управление взаимодействием предприятий при реализации высокотехнологичной продукции

• Автор: Торгашова, Анастасия Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2013
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 187 с. : ил.

Содержание
Введение

Глава 1. Анализ развития современного рынка высокотехнологичной продукции

1.1. Тенденции развития и специфика рынка высокотехнологичной продукции

1.2. Особенности реализации товаров на рынке высокотехнологичной продукции

1.3. Проблемы взаимодействия производителей со стратегическими организационными единицами на рынке высокотехнологичной продукции

Выводы по первой главе

Глава 2. Разработка методики управления взаимодействием предприятий со стратегическими организационными единицами на рынке высокотехнологичной продукции
2.1. Анализ существующих подходов к управлению взаимодействием предприятий на рынке высокотехнологичной продукции при реализации высокотехнологичной продукции
2.2. Принципы управления взаимодействием предприятий со стратегическими организационными единицами (СОЕ) при реализации ВП
2.3. Инструменты формирования номенклатуры продукции предприятия для обеспечения стабильности продаж
2.4. Разработка инструментария управления взаимодействием предприятий со стратегическими организационными единицами при реализации
высокотехнологичной продукции
Выводы по второй главе
Глава 3. Организационно-экономические условия взаимодействия предприятий при реализации высокотехнологичной продукции
3.1. Особенности организации отношений при выпуске и реализации высокотехнологичной продукции
3.2. Алгоритм многокритериальной оптимизации для определения наилучшей альтернативы при определении границ реализации высокотехнологичной продукции
3.3. Методика управления взаимодействием предприятий со стратегическими организационными единицами в условиях конкурентного рынка
3.4. Оценка эффективности разработанной методики при выпуске
высокотехнологичной продукции
Выводы по третьей главе
Заключение
Список используемых источников
Приложения
Введение
Актуальность темы исследования. Развитие мировой экономики сопровождается процессами глобализации, стремительным внедрением информационных технологий, проникших во все сферы человеческой жизни, ужесточением конкуренции на рынке при нестабильности внешней среды. В таких условиях успех предприятий машиностроительного комплекса зависит от того, насколько эффективно они могут взаимодействовать друг с другом и с окружающей средой.
Научно-технический прогресс приводит к быстрой смене ассортимента высокотехнологичной продукции (ВП) и процессов ее создания, что порождает проблемы, как для потребителей, так и производителей. Потребителям все сложнее разбираться в многообразии современных высокотехнологичных товаров и перспективах их использования, что приводит к сомнениям в процессе принятия решения о покупке. Перед предприятиями-производителями машиностроительного комплекса возникает другая проблема - выделение привлекательных стратегических зон развития бизнеса, определяющих формы взаимодействия организационных единиц при управлении ими.
Особенности производства и распространения современной высокотехнологичной продукции диктуют необходимость использования специфического подхода к управлению взаимодействием производственных единиц.
Большинство авторов односторонне подходят к решению данной проблемы. Отсутствие комплексных разработок по этой тематике обусловливает необходимость развития теоретических положений и практических рекомендаций по созданию и реализации высокотехнологичной продукции, позволяющих определить наиболее эффективные способы, обеспечивающие сбалансированность деятельности предприятий и управление их взаимодействием.
Актуальность данного исследования состоит в том, что предпринята попытка разностороннего рассмотрения процесса управления взаимодействием предприятий в целях повышения эффективности реализации

действующие на сознание потребителя, могут обрабатываться необъективно. Поэтому производителям высокотехнологичной продукции при реализации следует учитывать особенности взаимодействия и специфику этих свойств СОЕ на рынках В2С, В2В и В2С.
Рынок высокотехнологичных продуктов формируют существующие и потенциальные покупатели (СОЕ) с соответствующими количественными и качественными характеристиками потребностей в продукции. Потребителями (заказчиками) могут быть как организации, так и частные лица и даже государство в зависимости от типа высокотехнологичного товара. Например, ООО «Научно-производственный центр СИСТАЛ», специализирующийся на автоматизации сложного технологичного оборудования, обеспечение компьютерного управления высокотехнологичными механизмами и процессами, контроль и обработка параметров технологического процесса, взаимодействует с различным типами покупателей, как промышленными предприятиями, так и частные лица.
Рынки В2С, В2В и В20 - это рынки со своими каналами реализации товаров и механизмами коммуникации со СОЕ [143, 144].
Известная классификация потребителей по психологическим типам на рынке В2С (ее можно отнести и к другим рынкам, так как во всех случаях решения принимают люди, только на рынках В2В и В2в существуют определенные ограничения) базируется на основных жизненных ценностях представителей целевой группы их стиле жизни и потребностях [9,46, 64,65]. Каждая группа обладает уникальным психологическим портретом: комбинацией психологических, демографических и социальных характеристик, которые обуславливают реакции на стимулы внешней среды.
Анализ литературных источников позволил автору диссертации выделить поведение разных психологических типов на рынке и их принятие высокотехнологичной продукции [15, 23, 24, 40, 46, 83]. Ученые В.П. Баранчеев и Дж.А. Мур применяют понятия «новаторы», «ранние последователи», «провидцы», «консерваторы», не только к потребителям рынка В2С, но к промышленным потребителям.