Методы организации прямого маркетинга и условия их применения для предупреждения банкротства здравниц

• Автор: Богославский, Артем Геннадиевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2013
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 147 с. : ил.

Оглавление.
Оглавление.
Введение.
Глава 1. Динамика научных воззрений на экономический потенциал методов прямого маркетинга в системе профилактики негативных внешних и внутренних условий рыночной среды, способствующих банкротству здравниц. (Обзор профильных отечественных и иностранных источников).
1.1. Прямые маркетинговые информационные системы при эвристическом ценообразовании на реализуемое имущество здравниц, объявленных в статусе предприятий-банкротов.
1.2. Волатильность рынка как условие применения научных принципов прямого маркетинга для организации системных информационных мероприятий по аукционной распродаже избыточных активов здравниц на этапе их прсдбанкротства.
1.3. Научные приемы унификации форм и методов прямого маркетинга в рамках авторского алгоритма управления кризисными санаторно-курортными предприятиями.
Глава 2. Прямой маркетинг как инструментарий формирования единой клиентской базы и информационного вариегета при организации системы предупреждения банкротств санаторно-курортных предприятий.
2.1. Прямой маркетинг программ вексельного обращения как фактор оздоровления экономики хозяйствующих в сфере курортных услуг субъектов на стадии их предбанкротства.
2.2. Существенность отличий авторских и разработанных другими исследователями методологических подходов к организации прямого маркетинга для инвесторов, способных решать глобальные проблемы в сфере санаторно-курортных услуг.
стр. 2-3 стр
стр. 19-50 стр
стр.33-44 стр
стр.51-90 стр
стр
2.3. Мэтчинг-технология как условие применения прямых маркетинговых контактов продавца и приобретателя имущества предприятий-банкротов, когда взаимовыгода гарантируется достоверным научным прогнозом валютных рисков при оценке пассивов и активов должника.
Глава 3. Теоретическая и прикладная значимость авторской модели прямого маркетинга в алгоритме управленческих решений персонала экономически кризисных здравниц.
3.1. Эффективность приемов маркетинговой экстраполяции в научном прогнозировании среднесрочной динамики банкротств российских предприятий в сфере курортных услуг.
3.2. Критерии экономического приоритета авторской системы прямых маркетинговых коммуникаций в рамках организации обратной рыночной связи покупателя и продавца санаторного продукта кризисных курортных предприятий.
Заключение.
Выводы.
Рекомендации Список литературы.
стр
стр.91-111 стр
стр. 105-1 11 стр. 112-128 стр. 129-132 стр.133 стр

Введение.
Актуализация избранной тематики исследования соотносится с динамикой научных воззрений на экономический потенциал методов прямого маркетинга в системе предупреждения негативных внешних и внутренних условий рыночной среды, способствующих банкротству здравниц. В этой связи надлежит адресоваться к системным экономическим исследованиям (И.К. Белявский, 2001; Е.П. Голубков, 2006; Б.Е. Токарев, 2008; М.В. Губко, 2012; Т. Frye, A. Shleifer, 2003; R. Aidis, 2011), посвященным проблеме установления прямых личностных коммуникативных связей между потребителем и производителем на Ь2Ь (промышленном) и Ь2с (потребительском) сегментах рынка. В рамках обозначенной проблемы H.A. Андреева (2012) указывает на тот факт, что «существование научных разночтений в существующих формулировках термина «прямой маркетинг» не позволяет исчерпывающе определить его задачи по совершенствованию взаимоотношений продавца и покупателя, создавая иллюзию экономической успешности безадресной рекламы, заполонившей сегодня средства массовой информации». Вместе с тем, по мнению ведущих экономических экспертов ВТО (D.D. Schoenbachler, G.L. Gordon, D. Foley, L. Spellman, 2010) «эффективность прямого маркетинга еще предстоит подвергнуть научному анализу, проводя глобальные социально-экономические опросы не отдельных слоев потребителей (как это предусматривает традиционный маркетинговый инструментарий), а крупных инвесторов, на которых следует сосредоточить сбытовые усилия, чтобы объяснить им без посредников возможную клиентскую выгоду при покупке того или иного продукта». В этом контексте уместно обратиться к терминологии Американской ассоциации маркетинга, которая ( в лице группы известных теоретиков А.Р. Gauthier, J.A. Lamphere, N.L. Barrand,2010) предлагает рассматривать «процесс управления мероприятиями прямого маркетинга, в т.ч. при эв-

ным из которых является работник и его потенциал. ММ может стать катализатором изменений к лучшему на предприятии».
Таблица 4. Примерные показатели. которые могут быть использованы в решках маркетингового мониторинга для контроля работы персонала (по версии В.В. Кидонь, 2005).
Критерий оценки Наименование маркетингового показателя (примерное)
Абсолютный 1. Объем продаж 2. Уровень наценки 3. Уровень дохода 4. Уровень прибыли 5. Уровень издержек 6. Уровень возврата дебиторской задолженности 7. Уровень '‘зависшей” дебиторской задолженности 8. Количество клиентов 9. Количество сделок и т.п.
Относительный 1. Доля в общем объеме продаж предприятия 2. Доля в общем доходе 3. Доля в общей прибыли 4. Доля в сумме общих издержек 5. Доля возврата денег в общей сумме дебиторской задолженности 6. Доля в общем количестве клиентов и т.п.
В динамике 1. Изменение количества новых клиентов 2. Количество отказавшихся клиентов
Идеологи современной концепции использования метода научно-
го прогнозирования Б.С. Гершунский и А.Ф. Присяжная (2007) выделяют этапы применения приемов маркетинговой дифференциальной диагностики и маркетингового прогнозирования, что представлено в таблице 5. Комментируя данные таблицы 5, ее авторы указывают, что «маркетинговое прогнозирование предполагает исследование, основанное на научных методах. Среди прогностических методов в науке выделяются: общенаучные (наблюдение, измерение, эксперимент, анализ, синтез, индукция, дедукция, сравнение, аналогия, идеализация, мысленный эксперимент, исторический и логический методы, творческое воображение и интуицию); методы экстраполяции (графические экстраполяции, математические экстраполяции, экспертные (эвристические и интуитивные экстраполяции); методы экспертных оценок (метод комиссии, метод коллективной генерации идей, метод Дельфи); методы моделирования