Развитие дистрибьюторских и дилерских сетей в электронном пространстве рынка B2B

• Автор: Илова, Анна Анатольевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2014
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 197 с. : ил.

Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты функционирования дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке В2В

1.1. Дистрибьюторские и дилерские сети как объекты маркетингового исследования

1.2. Особенности дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке В2В по каналам сбыта
1.3. Маркетинговый потенциал электронной коммерции в развитии дистрибьюторских и дилерских сетей
2. Анализ состояния развития дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции в электронном пространстве рынка В2В
2.1. Специфика сегментарных взаимодействий дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке В2В
2.2.Нестандартность маркетинговой информационной среды при организации функционирования дистрибьюторских и дилерских сетей

в электронном пространстве рынка В2В

2.3.Модель интегрированных альтернатив развития дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке В2В в электронном пространстве и подходы к оценке эффективности
3.Исследование и оценка эффективности развития дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке В2В в электронном пространстве
3.1.Характеристика субъектов дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке В2В применяющих электронные способы ведения бизнеса на примере компании «Рускл имат»
3.2. Способы повышения электронной эффективности развития

дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке
В2В на примере компании «Русклимат»
Заключение
Список литературы
Приложение А
Приложение Б
Приложение В
Приложение Г
Приложение Д

Введение
Актуальность темы исследовании. В современных условиях российские предприятия сталкиваются с проблемой поиска партнеров для сбыта готовой продукции и покупки необходимых ресурсов, используемых в производстве. Эту актуальную задачу с успехом решают дистрибьюторские и дилерские сети реализации продукции как важное и неотъемлемое звено взаимодействия субъектов экономики в процессе продажи и покупки, особенно на рынке В2В, что определяет наращивание оборотов экономики в целом.
Именно развитие дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции особенно актуально в настоящее время и предполагает всестороннюю направленность их деятельности в условиях стремительного технического прогресса и возможность использования новых средств ведения бизнеса на рынке В2В.
В настоящее время большим потенциалом для решения теоретических и практических задач развития деятельности дистрибьюторских и дилерских сетей обладает виртуальное электронное пространство - Интернет, часть которого предоставляет неограниченные возможности реализации бизнес -операций. Такие возможности имеет электронная коммерция, являющаяся перспективным направлением развития посреднического звена, которое позволяет осуществлять взаимодействие субъектов без потерь времени, значительных затрат с учетом индивидуальных особенностей деятельности с применением требуемого набора интернет - инструментов. Однако при полноценном выполнении поставленных задач перед дистрибьюторскими и дилерскими сетями реализации продукции часто возникают проблемы, связанные с отсутствием теоретических знаний, методических основ и агрегированной практической базы интерактивного развития.
В исследуемой области практика опережает результаты теоретических исследований, которые могут своевременно определить область, направить,

разницы в терминологии, то эти понятия по смыслу близки, вследствие чего возникает лтожество споров по поводу определения и правового регулирования деятельности данных участников торгового обращения. В связи с этим ав7пор приводит следующее уточнение понятий: «дистрибьютор» и « дилер».
«Дистрибьютор» - юридическое или физическое лицо, осуществляющее свою деятельность, в соответствии с законодательством Российской Федерации и являюгцееся посредником в оптовых операциях по приобретению товара, по договору поручения или комиссии на основании дистрибьюторского соглашения с производителем, и по реализации товара дилеру или конечному потребителю-производителю с предоставлением дополнительных маркетинговых услуг от своего или от чужого имени и за свой счет.
«Дилер» - юридическое или физической лицо, осуществляющее свою деятельность, в соответствии с законодательство^ Российской Федерации и являющееся посредником в оптовых операциях по приобретению товара, по договору поставки на основании дилерского соглашения с производителем или дистрибьютором, и по реализации товара, по договору купли-продажи конечному потребителю, с цель получения комиссионного вознаграждения, от своего имени и за свой счет.
2. Автором исследования рассмотрены общеизвестные классификационные признаки субъектов системы реализации продукции и дополнены по признакам: наличие складских помещений, субъект
обслуживания, наличие собственной сети реализации, масштаб рынка для деятельности. Из чего следует, что дистрибьюторы по сравнению с дилерами имеют максимальную самостоятельность выбора принадлежности торговой марки, собственные базы складских помещений, обслуживают только организации, потенциальную возможность строить развитую сеть реализации продукции, создавая дилерские представительства неограниченного масштаба деятельности.